【正文】 的廣告進行品牌宣傳，著重于上海、北京、深圳幾大一線城市。同時，新國家標準的實施將為運動型飲料今后的發(fā)展提供政策上的便利。能量的補充在體育運動中是必不可少的，特別是水的補充。銷售促進：促銷預算增多40%，重是用于店頭推廣、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機)和免費品嘗活動。品牌定位：營養(yǎng)保健型飲料，冰了、熱了更好喝。劣勢：(1).本公司不熟悉即將要進入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法。威脅：(1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長。：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內全國性品牌C公司和D公司，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。ramp。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡并幫助和督促其提高營銷素質，二是要繼續(xù)加強對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風險。(2).尚無家庭大包裝產(chǎn)品線。產(chǎn)品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來是否應增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線。市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費用用于市場研究、情報收集和內部信息系統(tǒng)建設。所以這是一個很大的市場。消費上認識的不足、運動飲料定義模糊、市場的無序混亂，使前幾年該飲料市場發(fā)展很不均衡，很多商家都不愿過多進入這塊市場。廣告建議在中央電視臺幾大頻道播放，可以更好提高品牌的知名度。給予幾大終端渠道足夠的利益，擴大產(chǎn)品銷量、拓展銷售渠道。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳的與眾不同之處，即運用 ＵＳＰ理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。三、市場研究（一）設定對象“０?。保皻q”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。飽和期市場：再加上“２９?。担皻q”已婚男性，為目標群。四、消費者研究（潛在目標消費群體）（一）動機嘗試新的消費方式。喜歡逛商場。產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊。以“穿好鞋來啦！”為傾訴主題，以《報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“便民服務站”，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設置宣傳點。為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。頻道據(jù) １９９８年 ３月頻道鄭州地區(qū)大規(guī)模問卷調查結果顯示，９０。８２萬元 月?！秷蟆?，半版，報價 ３萬元，優(yōu)惠 ２７％，即 ２。１４萬元。５ｍ １。頻道大套餐 １８次 天聯(lián)播，１５秒 ５３２次月，報價 ６６萬元 月，優(yōu)惠 ７０％，合計 １９。方案二：（１）把市區(qū)燈桿懸掛之條幅改制為一只大型模具（即一只鞋的模樣，可視為皮鞋、布鞋或卡通鞋），外印廣告詞及標志，讓鄭州市的主干道上全部掛上”鞋“，足可引起轟動效應及媒體關注。畫外音： “闊步前進！” 畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優(yōu)美，面帶微笑。如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。贈單只文化鞋：設計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴大銷售。規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。五、營銷上的不利點與有利點（一）不利點主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。（２）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場?！埃保福。玻笟q”未婚男女：正處