市場營銷策劃書格式-免費(fèi)閱讀
【正文】 １９萬元，投放次數(shù)視每周促銷活動量與周期而定，暫定為 ６期，合計(jì) １３。（二）戶外廣告市區(qū)燈桿懸掛條幅（３。２６％的觀眾把頻道作為收看的首選頻道。廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。（三）廣告主題電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式，在河南省各個高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚(yáng)理念。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營，成本較低。一般不與小商販討價還價。享受周到服務(wù)與公平價格。（三）競爭環(huán)境競爭對象（１）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場攻勢不強(qiáng)，應(yīng)把（品牌名稱）列為主要競爭對象?！埃保保。保窔q”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長購物決策的重要力量。（三）市場成長鞋業(yè) ５年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。（7）舉辦小型籃球比賽或足球比賽，不但能提高產(chǎn)品知名度同時能使產(chǎn)品和消費(fèi)群體有更多的接觸。（2）大學(xué)生是產(chǎn)品的主要消費(fèi)對象，在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行推廣宣傳，主流消費(fèi)群體先認(rèn)識到寶特力水礦并親身體驗(yàn)寶特力水礦和其他運(yùn)動飲料的不同之處。新修訂運(yùn)動飲料國家標(biāo)準(zhǔn)將有效解決這些不利的因素，這將極大的鼓舞了飲料企業(yè)大力進(jìn)軍這塊市場的決心。目前雖然我國體育人口和發(fā)達(dá)國家相比還有很大的差距，但是我國的人口多，而且隨著健康意識和人民消費(fèi)水平的提高。六．行動方案：活動目的：宣傳、提升品牌形象，推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力活動時間：2011年11月26日2011年12月1日活動主題：杏仁露“熱了更好喝”活動內(nèi)容：免費(fèi)提供商城中我物品讓消費(fèi)者品嘗，并開展優(yōu)惠活動，全場杏仁露優(yōu)惠價8折。價格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協(xié)助。(3).南方市場的口味習(xí)慣障礙很大。另外，要留出1%的機(jī)動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。目標(biāo)市場：定位：產(chǎn)品線：定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。促銷：促銷方式。：行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低、費(fèi)用成本提高將愈加重要。(2).家庭飲料消費(fèi)市場快速增長。(4).本飲料“熱了更好喝“的獨(dú)特賣點(diǎn)優(yōu)勢(競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點(diǎn))，很可能創(chuàng)造一個獨(dú)有的“冬季市場”。(2).注重營養(yǎng)保健的老人、少年、兒童、青年女性。廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30%，重點(diǎn)做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。20世紀(jì)90年代以來，中國飲料業(yè)的發(fā)展更是歷經(jīng)了三個階段：第一階段始于90年代初期，以冰茶為代表產(chǎn)品；第二階段為90年代末期，以能量飲料、運(yùn)動飲料為代表產(chǎn)品；第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以后，功能性飲料成為人們追求的時尚。新的《運(yùn)動飲料國家標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施將在一定程度上加快行業(yè)發(fā)展的步伐，同時也將加快行業(yè)整合的速度，在一定程度上有利于行業(yè)健康、有序的發(fā)展。：寶礦力水特的暫時目標(biāo)應(yīng)該是打開中國市場并占取一定的市場份額，再逐步擴(kuò)大影響與市場。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購提高消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。對于這樣一個新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。（二）本策劃書建議實(shí)施期自 １９９９年 １１月 １日至 １９９９年 １２月 １日（三）本策劃書廣告預(yù)算以 ７０萬元為范圍。在目睹了商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。（二）市場預(yù)估導(dǎo)入期市場：以“１８?。玻笟q”未婚男女和“２９?。担皻q”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以 ２０％的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。（２）鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。六、營銷途徑（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略?？蓮臍v史式樣等方面
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