市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書格式-免費(fèi)閱讀
【正文】 １９萬元，投放次數(shù)視每周促銷活動(dòng)量與周期而定，暫定為 ６期，合計(jì) １３。（二）戶外廣告市區(qū)燈桿懸掛條幅（３。２６％的觀眾把頻道作為收看的首選頻道。廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。（三）廣告主題電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚(yáng)理念。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象（１）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把（品牌名稱）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象?！埃保保。保窔q”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè) ５年來的良好業(yè)績(jī)，可說明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。（7）舉辦小型籃球比賽或足球比賽，不但能提高產(chǎn)品知名度同時(shí)能使產(chǎn)品和消費(fèi)群體有更多的接觸。（2）大學(xué)生是產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象，在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行推廣宣傳，主流消費(fèi)群體先認(rèn)識(shí)到寶特力水礦并親身體驗(yàn)寶特力水礦和其他運(yùn)動(dòng)飲料的不同之處。新修訂運(yùn)動(dòng)飲料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將有效解決這些不利的因素，這將極大的鼓舞了飲料企業(yè)大力進(jìn)軍這塊市場(chǎng)的決心。目前雖然我國(guó)體育人口和發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大的差距，但是我國(guó)的人口多，而且隨著健康意識(shí)和人民消費(fèi)水平的提高。六．行動(dòng)方案：活動(dòng)目的：宣傳、提升品牌形象，推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力活動(dòng)時(shí)間：2011年11月26日2011年12月1日活動(dòng)主題：杏仁露“熱了更好喝”活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)提供商城中我物品讓消費(fèi)者品嘗，并開展優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)杏仁露優(yōu)惠價(jià)8折。價(jià)格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)，而且總部也沒有一個(gè)稱職的廣告代理全面協(xié)助。(3).南方市場(chǎng)的口味習(xí)慣障礙很大。另外，要留出1%的機(jī)動(dòng)渠道促銷資源和1%的年底渠道獎(jiǎng)勵(lì)。市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。目標(biāo)市場(chǎng)：定位：產(chǎn)品線：定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。促銷：促銷方式。：行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤(rùn)狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價(jià)格、邊際利潤(rùn)和凈利潤(rùn)表中(表略)可以看出，整體飲料市場(chǎng)以年均20%的增長(zhǎng)率、營(yíng)養(yǎng)型飲料市場(chǎng)以年均30%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，但邊際利潤(rùn)和凈利潤(rùn)卻以10%的比率下降，如何控制價(jià)格降低、費(fèi)用成本提高將愈加重要。(2).家庭飲料消費(fèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。(4).本飲料“熱了更好喝“的獨(dú)特賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)(競(jìng)爭(zhēng)者大多不能熱了喝，個(gè)別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點(diǎn))，很可能創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)有的“冬季市場(chǎng)”。(2).注重營(yíng)養(yǎng)保健的老人、少年、兒童、青年女性。廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30%，重點(diǎn)做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。20世紀(jì)90年代以來，中國(guó)飲料業(yè)的發(fā)展更是歷經(jīng)了三個(gè)階段：第一階段始于90年代初期，以冰茶為代表產(chǎn)品；第二階段為90年代末期，以能量飲料、運(yùn)動(dòng)飲料為代表產(chǎn)品；第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以后，功能性飲料成為人們追求的時(shí)尚。新的《運(yùn)動(dòng)飲料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施將在一定程度上加快行業(yè)發(fā)展的步伐，同時(shí)也將加快行業(yè)整合的速度，在一定程度上有利于行業(yè)健康、有序的發(fā)展。：寶礦力水特的暫時(shí)目標(biāo)應(yīng)該是打開中國(guó)市場(chǎng)并占取一定的市場(chǎng)份額，再逐步擴(kuò)大影響與市場(chǎng)。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)提高消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。（二）本策劃書建議實(shí)施期自 １９９９年 １１月 １日至 １９９９年 １２月 １日（三）本策劃書廣告預(yù)算以 ７０萬元為范圍。在目睹了商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。（二）市場(chǎng)預(yù)估導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“１８！２８歲”未婚男女和“２９?。担皻q”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以 ２０％的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。（２）鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。六、營(yíng)銷途徑（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略。可從歷史式樣等方面
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