加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 鑒于王老吉涼茶是有下火作用的飲料，具有其它飲料所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，所以廣告活動(dòng)應(yīng)當(dāng)著重于對(duì)產(chǎn)品的這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，突出下火作用。七、廣告主題、廣告創(chuàng)意主題是廣告的靈魂，廣告的主題是依據(jù)廣告目標(biāo)所提出的中心思想，它通過(guò)廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告的意愿。（五）不可忽視的廣告策略重點(diǎn)，建立難忘的印象。在報(bào)紙和雜志的選用上要注意目標(biāo)消費(fèi)者、目標(biāo)市場(chǎng)。4)從消費(fèi)者對(duì)這種商品漸漸產(chǎn)生好感，做到讓消費(fèi)者再顯露偏愛。（二）銷售季節(jié)分析因?yàn)檫@次的面向的銷售地區(qū)為全球，時(shí)區(qū)的因素決定了不同地區(qū)的銷售淡季、旺季、周期不等，對(duì)飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習(xí)慣的不同，會(huì)對(duì)銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時(shí)，應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]這幾種因素，做到有的放肆。（五）國(guó)外的銷售地區(qū)面向全球銷售（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先不說(shuō)老巨頭可口可樂(lè)，雪碧，百事可樂(lè)，還有其他像匯源，芬達(dá)品牌的飲料，如果加多寶牌的紅罐『王老吉』定位于“飲料”的話，必然會(huì)直接面對(duì)這幾大巨頭。針對(duì)『王老吉』走出國(guó)門的狀況和問(wèn)題做出策劃。企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字：（單位蓋章）年 月 日某某同志自2009年11月1日入職我公司擔(dān)任人力資源部人力資源助理職務(wù)，至2011年07月30日因個(gè)人原因申請(qǐng)離職，在此間無(wú)不良表現(xiàn)，經(jīng)公司研究決定，同意其離職，已辦理離職手續(xù)。特此證明廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司人力資源部年 月 日…………………………………………………………………………………………廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司離職證明書 no：（2005）：，性別：，出生于 年 月，系 省 市（縣）人，于 年月 日至 年 月 日就職于本公司，在本公司服務(wù)期間無(wú)違法違紀(jì)行為，因 離職，最后職務(wù)為。特此證明！公司（蓋章）：日期：?jiǎn)T工簽名：離職證明（員工保存）茲證明員工（身份證號(hào)），自 年 月入職，在公司擔(dān)任 部門 職務(wù)，于 年 月 日離職，在此工作期間無(wú)不良表現(xiàn)，經(jīng)公司慎重考慮準(zhǔn)予離職，已辦理完工作交接手續(xù)。節(jié)目表演。六、營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)紅色加多寶是作為一個(gè)“功能飲料”，購(gòu)買紅色加多寶真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活。（二）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。所經(jīng)營(yíng)的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場(chǎng)需求量將會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。這樣不僅可篇三：加多寶營(yíng)銷方案《加多寶2014年度營(yíng)銷策劃方案》學(xué)號(hào)：20120304203 目錄一、前言二．營(yíng)銷環(huán)境（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)分析三、企業(yè)現(xiàn)狀分析四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）主要競(jìng)爭(zhēng)者何其正霸王涼茶（二）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)總態(tài)勢(shì)（二）現(xiàn)有消費(fèi)群體分析（三）消費(fèi)者分析總結(jié)六、營(yíng)銷目標(biāo)七、營(yíng)銷定位戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品定價(jià)促銷營(yíng)銷策略八、費(fèi)用預(yù)算九、評(píng)估一、前言本公司生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場(chǎng)上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊，在烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在逐步的喪失，市場(chǎng)銷售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。目前廣藥正在通過(guò)代工生產(chǎn)紅罐王老吉，希望通過(guò)外形近似來(lái)蠶食加多寶的基本盤。相信通過(guò)這種持續(xù)不斷的重復(fù)曝光，“加多寶”三個(gè)字很快就能讓消費(fèi)者熟悉起來(lái)，至少不會(huì)陌生，至少知道它是一種涼茶。機(jī)會(huì)：隨著人們對(duì)健康意識(shí)的提高，人們對(duì)“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場(chǎng)王老吉商標(biāo)糾紛過(guò)后，80%的消費(fèi)者支持加多寶，并表示排斥廣藥。篇二：加多寶營(yíng)銷策劃書加多寶營(yíng)銷策劃書（一）背景介紹：加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團(tuán)，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售一體的大型港資企業(yè)。對(duì)生產(chǎn)、加工、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)的具體工作做了相關(guān)規(guī)定?！昂纹湔?是中國(guó)涼茶行業(yè)的一支勁旅優(yōu)勢(shì)：（中央一臺(tái)黃金段廣告）（，）劣勢(shì)：，消費(fèi)者的購(gòu)買往往會(huì)受終端影響霸王涼茶優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： （四）外部環(huán)境分析隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，在解決了溫飽之后，開始關(guān)注保健。本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)者：目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2005年至2009年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者?！巴趵霞钡母邇r(jià)位會(huì)使其流失許多客戶，對(duì)低端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可能更多的會(huì)選擇同類產(chǎn)品中價(jià)位較低的產(chǎn)品，所以建議“王老吉”在標(biāo)志性的紅罐包裝以外可以考慮增加別的包裝形式以減少成本從而降低價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)群體。D銷售目標(biāo)在戰(zhàn)略目標(biāo)，營(yíng)銷目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合以上對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，現(xiàn)制定出加多寶集團(tuán)在2013年的目標(biāo)為120億。對(duì)于加多寶集團(tuán)來(lái)說(shuō)，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營(yíng)銷歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例?；仡欕p方圍繞價(jià)值1080億的商標(biāo)“王老吉”的斗爭(zhēng)，主要有兩條戰(zhàn)線：一條是法律，
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