加多寶市場營銷策劃書-免費閱讀
【正文】 鑒于王老吉涼茶是有下火作用的飲料，具有其它飲料所沒有的優(yōu)勢，所以廣告活動應(yīng)當(dāng)著重于對產(chǎn)品的這一優(yōu)勢進行宣傳，突出下火作用。七、廣告主題、廣告創(chuàng)意主題是廣告的靈魂，廣告的主題是依據(jù)廣告目標所提出的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告的意愿。（五）不可忽視的廣告策略重點，建立難忘的印象。在報紙和雜志的選用上要注意目標消費者、目標市場。4)從消費者對這種商品漸漸產(chǎn)生好感，做到讓消費者再顯露偏愛。（二）銷售季節(jié)分析因為這次的面向的銷售地區(qū)為全球，時區(qū)的因素決定了不同地區(qū)的銷售淡季、旺季、周期不等，對飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習(xí)慣的不同，會對銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時，應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]這幾種因素，做到有的放肆。（五）國外的銷售地區(qū)面向全球銷售（六）競爭對手先不說老巨頭可口可樂，雪碧，百事可樂，還有其他像匯源，芬達品牌的飲料，如果加多寶牌的紅罐『王老吉』定位于“飲料”的話，必然會直接面對這幾大巨頭。針對『王老吉』走出國門的狀況和問題做出策劃。企業(yè)負責(zé)人簽字：（單位蓋章）年 月 日某某同志自2009年11月1日入職我公司擔(dān)任人力資源部人力資源助理職務(wù)，至2011年07月30日因個人原因申請離職，在此間無不良表現(xiàn)，經(jīng)公司研究決定，同意其離職，已辦理離職手續(xù)。特此證明廣東格蘭仕集團有限公司人力資源部年 月 日…………………………………………………………………………………………廣東格蘭仕集團有限公司離職證明書 no：（2005）：，性別：，出生于 年 月，系 省 市（縣）人，于 年月 日至 年 月 日就職于本公司，在本公司服務(wù)期間無違法違紀行為，因 離職，最后職務(wù)為。特此證明！公司（蓋章）：日期：員工簽名：離職證明（員工保存）茲證明員工（身份證號），自 年 月入職，在公司擔(dān)任 部門 職務(wù)，于 年 月 日離職，在此工作期間無不良表現(xiàn)，經(jīng)公司慎重考慮準予離職，已辦理完工作交接手續(xù)。節(jié)目表演。六、營銷目標戰(zhàn)略目標紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨特的價值在于——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。（二）間接競爭對手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。所經(jīng)營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場需求量將會呈增長趨勢。這樣不僅可篇三：加多寶營銷方案《加多寶2014年度營銷策劃方案》學(xué)號：20120304203 目錄一、前言二．營銷環(huán)境（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)分析三、企業(yè)現(xiàn)狀分析四、競爭對手分析（一）主要競爭者何其正霸王涼茶（二）間接競爭對手五、消費者分析（一）消費總態(tài)勢（二）現(xiàn)有消費群體分析（三）消費者分析總結(jié)六、營銷目標七、營銷定位戰(zhàn)略（一）目標市場選擇產(chǎn)品定價促銷營銷策略八、費用預(yù)算九、評估一、前言本公司生產(chǎn)與經(jīng)營的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌沖擊，在烈的價格戰(zhàn)中，自身的價格優(yōu)勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。目前廣藥正在通過代工生產(chǎn)紅罐王老吉，希望通過外形近似來蠶食加多寶的基本盤。相信通過這種持續(xù)不斷的重復(fù)曝光，“加多寶”三個字很快就能讓消費者熟悉起來，至少不會陌生，至少知道它是一種涼茶。機會：隨著人們對健康意識的提高，人們對“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場王老吉商標糾紛過后，80%的消費者支持加多寶，并表示排斥廣藥。篇二：加多寶營銷策劃書加多寶營銷策劃書（一）背景介紹：加多寶集團創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售一體的大型港資企業(yè)。對生產(chǎn)、加工、銷售、倉儲等各個環(huán)節(jié)的具體工作做了相關(guān)規(guī)定。“何其正” 是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅優(yōu)勢：（中央一臺黃金段廣告）（，）劣勢：，消費者的購買往往會受終端影響霸王涼茶優(yōu)勢： 劣勢： （四）外部環(huán)境分析隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，在解決了溫飽之后，開始關(guān)注保健。本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于廣大用戶，目標是針對目標顧客的需求對涼茶的原材料嚴格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強對“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實現(xiàn)公司目標為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌。本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標市場的目的；為了達成設(shè)定的營銷目標，對營銷策略進行了系統(tǒng)化的設(shè)計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢主要競爭者：目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2005年至2009年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者?！巴趵霞钡母邇r位會使其流失許多客戶，對低端消費者來說，他們可能更多的會選擇同類產(chǎn)品中價位較低的產(chǎn)品，所以建議“王老吉”在標志性的紅罐包裝以外可以考慮增加別的包裝形式以減少成本從而降低價格，擴大消費群體。D銷售目標在戰(zhàn)略目標，營銷目標和財務(wù)目標的基礎(chǔ)上，結(jié)合以上對市場的預(yù)測，現(xiàn)制定出加多寶集團在2013年的目標為120億。對于加多寶集團來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個經(jīng)典案例?；仡欕p方圍繞價值1080億的商標“王老吉”的斗爭，主要有兩條戰(zhàn)線：一條是法律，
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1