【正文】 料，而且價格定位較高，接受它的一般是經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)，并且是高收入和高消費地區(qū)。目前，在國外，這一地區(qū)，應該以歐美方向為主。（二）銷售季節(jié)分析因為這次的面向的銷售地區(qū)為全球，時區(qū)的因素決定了不同地區(qū)的銷售淡季、旺季、周期不等，對飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習慣的不同，會對銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時，應該適當?shù)目紤]這幾種因素，做到有的放肆。五、廣告戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略說明本廣告策略面向的是全球市場，分為兩大廣告（公司形象和公司產(chǎn)品）廣告發(fā)布之前必須有一個根據(jù)長期和短期的廣告目標，同時，廣告在不同的宗教地區(qū)要考慮宗教方面的因素，搞一個大規(guī)模的廣告活動，人們是通過不同的媒體看到的，因此，廣告的格調(diào)要設計相同，使消費者容易留下印象。另外，在產(chǎn)品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。另外，在制定廣告戰(zhàn)略時，還應該總結(jié)、比較產(chǎn)品的優(yōu)點，找出競爭隊手所沒有的特色。廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的規(guī)定，均以市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、銷售對象定位和市場定位為依據(jù)。（二）廣告階段的研究加多寶牌紅罐裝『王老吉』產(chǎn)品七個廣告階段：1)從消費者不知道市場上有這種商品，做到讓消費者知道有這種商品。2)從消費者開始知道這種商品，做到讓消費者對之逐步加以了解。3)從消費者了解這種商品，做到讓消費者對之漸漸有好感。4)從消費者對這種商品漸漸產(chǎn)生好感，做到讓消費者再顯露偏愛。5)從消費者對這種商品已產(chǎn)生好感，做到讓消費者有購買欲望。6)從消費者對這種商品已有購買欲望，做到讓消費者采取行動。7)從消費者已購買這種商品，做到讓消費者繼續(xù)不斷購買。要注意的是，每一個階段所花費的費用和精力，不應該平均分攤，要根據(jù)競爭對手的強弱，銷售地區(qū)的大小而定。（三）媒體組合本策劃的媒體組合：印刷媒體：報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。報紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發(fā)揮報紙雜志發(fā)行面廣、時間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點。在報紙和雜志的選用上要注意目標消費者、目標市場。同時要考慮競爭策略。郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢，達到增加銷售的目的。電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內(nèi)涵。電視專題片、資料片：可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。戶外廣告：路牌。是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。（四）促銷活動組合用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養(yǎng)他們對加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。（五）不可忽視的廣告策略重點，建立難忘的印象。，產(chǎn)生購買興趣。，使消費者來購買本品牌的飲料。六、廣告戰(zhàn)術（媒體及促銷等項目的具體計劃）首先把廣告戰(zhàn)略中的媒體、廣告版面、時間、次數(shù)、費用都定了下來。實施廣告戰(zhàn)術時一定要把加多寶的國外銷售網(wǎng)絡以及貨源情況都考慮進去，然后再根據(jù)國外的市場反響，再做出相應的反應，因為這是加多寶初次走出國門，邁向國外，因此，在實施廣告時，要做到，“多快好省”，“多”是指要做到廣告數(shù)量多，要讓消費者覺得，全世界就剩下這一種飲料了，“快”是指要做到信息的反饋要快，對于下面各地區(qū)的銷售信息的反饋要快。“好”是指要保證商品的質(zhì)量，不能出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，“省”是指要盡量的節(jié)省成品，因為這畢竟是加多寶第一次走出去，不是自己的主場，就先失掉了人和這一因素。七、廣告主題、廣告創(chuàng)意主題是廣告的靈魂，廣告的主題是依據(jù)廣告目標所提出的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告的意愿。因此，廣告設計、創(chuàng)意文案以及表達方式，都應該符合廣告的中心思想。廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。一般來說，廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎，廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進銷售為目的它們之間既有聯(lián)系，也有區(qū)別，是相互影響、依存、制約的有機體。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎。創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。下面的主題，創(chuàng)意是以上原則為依據(jù)。鑒于王老吉涼茶是有下火作用的飲料，具有其它飲料所沒有的優(yōu)勢，所以廣告活動應當著重于對產(chǎn)品的這一優(yōu)勢進行宣傳，突出下火作用。另外，由于王老吉的包裝是紅罐的，因此，在廣告中，應該也要是紅色為主色調(diào)，以包裝相符?？傊?，廣告創(chuàng)作的總原則應該是強調(diào)王老吉的作用，以及它本身帶有的內(nèi)涵。還有，本著表現(xiàn)創(chuàng)意和易讀的原則，試擬廣告口號如下：No WangLaoJi, No fire八、廣告效果預測因為外國市場風云變幻莫測，因此要達到預測的效果和目標，以下的幾個問題必須按計劃落實：、座談會等方式進行廣告效果測定第五篇：加多寶涼茶問卷調(diào)查加多寶涼茶問卷調(diào)查您好！我們正在開展一項關于加多寶涼茶的市場調(diào)查，主要是針對此次加多寶集團王老吉更名的信息調(diào)查，我們真誠希望您能配合我們。非常感謝您的合作！：男（）女（*）？學生（*）工人（）白領（）教師（）其它（）？20﹣30(*)31﹣40()41﹣50()51以上()？喝（*）不喝（）？不喜歡（）一般（*）喜歡（）很喜歡（）其他（）？沒聽過（）有點印象（*）知道（）？王老吉從屬于加多寶（）加多寶從屬于王老吉（）兩者屬于不同品牌（*）？沒有（*）有（）？不知道（）知道但是不了解（*）知道（）？不知道（*）知道（）？非常滿意（）滿意（）一般（*）不好（），您會首選哪個品牌？加多寶（）王老吉（*），您的看法是？應該奪回來，”怕上火，喝王老吉”這個口號更順口