市場營銷策劃書格式-wenkub
2024-10-15 14 本頁面
【正文】 被策劃客戶：策劃人：完成日期：《杏仁露》飲料公司飲料《杏仁露》市場營銷策劃書一． 執(zhí)行要領(lǐng)和概要：商標(biāo)：杏仁露主要營銷手段：超市上柜零售目標(biāo)市場：北方根據(jù)地市場家庭消費(fèi)市場和注重營養(yǎng)保健人群策劃目標(biāo)：對(duì)華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個(gè)飲料消費(fèi)的“冬季市場”(把淡季變成旺季)二．目前的營銷狀況：：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元，預(yù)計(jì)未來幾年?duì)I養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。ramp。銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。第一篇：《市場營銷策劃書格式》文章簡介：《市場營銷策劃書格式》。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。營養(yǎng)型飲料的主要消費(fèi)者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因?yàn)槿藗兪杖氲脑鲩L，消費(fèi)場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級(jí)批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對(duì)部分要求直供的大型連鎖超市實(shí)施直供試點(diǎn)，但供貨價(jià)格要比一批高2%，這兩個(gè)點(diǎn)留作對(duì)直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費(fèi)用。前者對(duì)本公司將帶來機(jī)會(huì)，后者將帶來威脅。(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風(fēng)險(xiǎn)。(2).上市后的資金優(yōu)勢。(2).尚無家庭大包裝產(chǎn)品線。營銷目標(biāo)：(1).銷售量10萬噸；(2).銷售額10億元(稅后)；(3).%的市場份額；(4).15%以內(nèi)的營銷費(fèi)用率；(5).品牌知名度北方市場達(dá)到70%，南方三省市場達(dá)到20%；(6).A,B類零售店數(shù)量提高20%，效率(單店年均銷售額)提高30%；(7).銷售價(jià)格與去年持平；(8).顧客投訴處理百分百滿意。產(chǎn)品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來是否應(yīng)增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎(jiǎng)勵(lì)資源。市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費(fèi)用用于市場研究、情報(bào)收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。事先應(yīng)對(duì)目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時(shí)段分解，并在實(shí)施過程中中嚴(yán)肅評(píng)估、修正和監(jiān)控，以保證計(jì)劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。所以這是一個(gè)很大的市場。：雖然中國的運(yùn)動(dòng)飲料市場容量很大，發(fā)展前景可觀，但由于運(yùn)動(dòng)飲料是近兩三年火起來的飲料品種，老的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于更多新型運(yùn)動(dòng)飲料產(chǎn)品的出現(xiàn)沒有充分預(yù)見，門檻偏低，很多條款已經(jīng)不能適應(yīng)實(shí)際情況。消費(fèi)上認(rèn)識(shí)的不足、運(yùn)動(dòng)飲料定義模糊、市場的無序混亂，使前幾年該飲料市場發(fā)展很不均衡，很多商家都不愿過多進(jìn)入這塊市場。但是寶礦力水特也有很多其他競爭者所沒有的優(yōu)勢：它是國家體育總局唯一指定運(yùn)動(dòng)員專用飲料，這足以可見該飲料的品質(zhì)是非常有保證的。廣告建議在中央電視臺(tái)幾大頻道播放，可以更好提高品牌的知名度。（5）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。給予幾大終端渠道足夠的利益，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、拓展銷售渠道。：因?yàn)槠髽I(yè)要打開新的市場所以前期投入費(fèi)用會(huì)比較高：廣告投播費(fèi)用800000元校內(nèi)宣傳推廣100000元網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用30000元形象代言人預(yù)計(jì)費(fèi)用500000元雜費(fèi)10000元合計(jì)1440000元第四篇：市場營銷策劃書市場營銷策劃書范文一、前言隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢？（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費(fèi)維修，解除后顧之憂。由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、
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