市場營銷策劃書格式-wenkub
2024-10-15 14 本頁面
【正文】 被策劃客戶：策劃人：完成日期：《杏仁露》飲料公司飲料《杏仁露》市場營銷策劃書一． 執(zhí)行要領(lǐng)和概要：商標：杏仁露主要營銷手段：超市上柜零售目標市場：北方根據(jù)地市場家庭消費市場和注重營養(yǎng)保健人群策劃目標：對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季)二．目前的營銷狀況：：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元，預(yù)計未來幾年營養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。ramp。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。第一篇：《市場營銷策劃書格式》文章簡介：《市場營銷策劃書格式》。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。財務(wù)目標：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發(fā)達地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。前者對本公司將帶來機會，后者將帶來威脅。(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風險。(2).上市后的資金優(yōu)勢。(2).尚無家庭大包裝產(chǎn)品線。營銷目標：(1).銷售量10萬噸；(2).銷售額10億元(稅后)；(3).%的市場份額；(4).15%以內(nèi)的營銷費用率；(5).品牌知名度北方市場達到70%，南方三省市場達到20%；(6).A,B類零售店數(shù)量提高20%，效率(單店年均銷售額)提高30%；(7).銷售價格與去年持平；(8).顧客投訴處理百分百滿意。產(chǎn)品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來是否應(yīng)增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費用用于市場研究、情報收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。事先應(yīng)對目標及費用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時段分解，并在實施過程中中嚴肅評估、修正和監(jiān)控，以保證計劃與預(yù)算目標的達成。所以這是一個很大的市場。：雖然中國的運動飲料市場容量很大，發(fā)展前景可觀，但由于運動飲料是近兩三年火起來的飲料品種，老的標準對于更多新型運動飲料產(chǎn)品的出現(xiàn)沒有充分預(yù)見，門檻偏低，很多條款已經(jīng)不能適應(yīng)實際情況。消費上認識的不足、運動飲料定義模糊、市場的無序混亂，使前幾年該飲料市場發(fā)展很不均衡，很多商家都不愿過多進入這塊市場。但是寶礦力水特也有很多其他競爭者所沒有的優(yōu)勢：它是國家體育總局唯一指定運動員專用飲料，這足以可見該飲料的品質(zhì)是非常有保證的。廣告建議在中央電視臺幾大頻道播放，可以更好提高品牌的知名度。（5）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。給予幾大終端渠道足夠的利益，擴大產(chǎn)品銷量、拓展銷售渠道。：因為企業(yè)要打開新的市場所以前期投入費用會比較高：廣告投播費用800000元校內(nèi)宣傳推廣100000元網(wǎng)絡(luò)宣傳費用30000元形象代言人預(yù)計費用500000元雜費10000元合計1440000元第四篇：市場營銷策劃書市場營銷策劃書范文一、前言隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢？（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂。由于收入差別決定了消費層次的差別，高、
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