【正文】 三、物美價廉是多數(shù)消費者的選擇。在顧家，每天至少產(chǎn)生50個創(chuàng)意，每年均有數(shù)百個沙發(fā)新款在全球發(fā)布。顧家作為中國十大沙發(fā)品牌之首，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，因此，顧家家居在梅州依然具有強大的發(fā)展?jié)摿?。梅江區(qū)常年在外地工作的干部和科技人員有10多萬人，旅居海外僑胞20多萬人，分布于40多個國家和地區(qū)。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12109元，農(nóng)民人均純收入5743元，分別比上年%%。2012年，繼續(xù)保持梅江兩岸的市場增長，同時加大對新市場的培育，擴大品牌知名度，年內(nèi)實現(xiàn)銷售額900萬元人民幣。2013年大力開展梅州市顧家家居普及，實現(xiàn)在梅州大埔縣建立分銷店。社會消費品零售總額319. 05億元，%%。梅州在承接珠三角轉(zhuǎn)移，世界客商大會的召開下梅州經(jīng)濟社會不斷發(fā)展，使得辦公化系列以及家居系列產(chǎn)品的市場將大大擴展。全國的軟體沙發(fā)這個行業(yè)的市場份額將近五千個億。而梅州消費者對于沙發(fā)的需求勢必也將隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展增加。這點跟顧家有相似之處，他們之間經(jīng)營的產(chǎn)品和方式既有相互交叉的地方，同時也存在一定的差異。環(huán)球家具經(jīng)營的是不同品牌、不同種類、不同檔次的家具。在價格方面，顧家沙發(fā)有3000~20000元之間的產(chǎn)品，根據(jù)我們針對梅州市民的調(diào)查顯示：沙發(fā)價格在3000~6000， 6000~10000元之間的是梅州消費者普遍接受的價位，顧家沙發(fā)針對不同需求的消費者有不同的層次的系列，可為不同經(jīng)濟能力的消費者選擇。舒適的文化理念。市場的瓜分現(xiàn)象越來越明顯，各競爭對手都已有自己的客戶群。宣傳渠道過于狹窄，知名度不是很高。SWOT分析對策： A杠桿效應(yīng)（內(nèi)部優(yōu)勢+外部機遇） 杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)部優(yōu)勢與外部機遇相互一致和適應(yīng)的情況。B 抑制性（外部機遇+內(nèi)部劣勢）抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。C 脆弱性（內(nèi)部優(yōu)勢+外部挑戰(zhàn)）脆弱性意味著優(yōu)勢的程度或強度的降低、減少。例如可以利用增加宣傳渠道的方式來維護企業(yè)形象、產(chǎn)品、服務(wù)等口碑，增強競爭力；利用特色優(yōu)惠方式，創(chuàng)意活動擴大市場占有率。（七）、目標市場的定位 選擇梅州市內(nèi)大型的酒店賓館企業(yè)甚至機場等，開發(fā)市內(nèi)大客戶。目標客戶的選擇： ① 中高收入的人群② 新婚青年，對沙發(fā)有較高的品位追求者 ③ 搬遷新居消費者。因此，提高品牌知名度，在梅州市民中普及“顧家家居”這一品牌成為我們最應(yīng)該事先解決的問題。 異業(yè)合作強強合作往往能達到預(yù)想不到的市場效果。而創(chuàng)新創(chuàng)意將是決定雙方能否合作以及合作成功與否的關(guān)鍵一步。因此，我們必須有前瞻性，培養(yǎng)潛在顧客，讓參與或者觀看本次活動的人們在買家居的時候首先想到的就是我們顧家，奠定顧家在他們心中的首選地位，讓顧家成為他們的首選。（下圖為現(xiàn)場效果圖）B．“悍馬嘉人秀”，活動當天將開動公司的兩輛超長悍馬前往活動現(xiàn)場，邀請嘉應(yīng)學(xué)院的模特隊表演。代金券使用原則：A． 代金券為消費者一次性在梅州顧家家居消費5000元人民幣以上，且每位顧客僅限使用一張。 對于我們和合作伙伴梅州碧桂園來說，如何在眾多的宣傳方式中獨樹一幟是他們在樓盤開盤儀式上廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，熱氣球載人飛行促銷宣傳在梅州以往不曾出現(xiàn)過，而“悍馬嘉人秀”借助嘉應(yīng)學(xué)院的學(xué)生模特展現(xiàn)青春美麗的形象更可以吸引大眾的眼球讓市民們耳目一新。C． 梅州顧家家居向總部申請活動當天使用悍馬轎車兩臺。“悍馬嘉人秀”中，悍馬周圍安排四名秩序維護人員，做好相應(yīng)的安全工作，維持現(xiàn)場秩序。主要項目費用支出：項目說明費用 （元）租借熱氣球（包括6000元運費）（與梅州碧桂園協(xié)商共同制作，費用各承擔一半）10,000宣傳單張5000*=500現(xiàn)場噴繪橫幅（4條）規(guī)格：10*（包括悍馬車上橫幅）600怡寶礦泉水（4箱）100邀請嘉應(yīng)學(xué)院模特12名（60元/小時、包括服裝費，傭金）12*60*3=2,160汽油費用300活動通知籌劃費用2,000公關(guān)費用1,000總計16,160 1活動效果分析與預(yù)測： 梅州碧桂園預(yù)計年底可供應(yīng)1800套住房，根據(jù)我們的調(diào)查顯示：高達20%受訪者表示在新房子裝修后會選購家具，這就意味著在家居沙發(fā)市場在新樓盤有相當大的彈性?；顒佣⒂麓?，顧家兒女體驗沙發(fā)的誘惑堅持做好節(jié)假日促銷，店慶、國慶、新年以及春節(jié)，同時發(fā)現(xiàn)潛在的消費者，擴大市場份額。下面具體以2012年的新春促銷為重點介紹：“迎新春,顧家兒女尊貴體驗沙發(fā)的誘惑”促銷活動具體策劃案活動時間：2012年1月18日 09:00~11:00（農(nóng)歷十二月廿六日）活動對象：梅州市民 活動地點：梅州顧家江南店活動目標：通過客家人愛家念家顧家的性格特征，回家過年的喜慶團圓的氣氛可以更好地增添活動的氛圍?；顒訙蕚洌涸诨顒娱_始前期派發(fā)傳單（如上圖），張貼橫幅，微博上公布此次活動促銷的信息。： a. 活動之前必須向顧客解釋清楚所有的游戲規(guī)則，特別是“猜猜有禮”猜環(huán)節(jié)。同時，我們通過這次活動能更好的把“顧家”這一文化，這一品牌深入到廣大梅州市民的心中，品牌知名度會直升不降，也為接下來的市場推廣做好奠基。以下是我們根據(jù)各選項所策劃的四個環(huán)節(jié)：：讓參賽男士背著自己的老婆在場上規(guī)定的路線前進，并回答今年、三年后、五年后的目標，以及他為達到這些目標所采取的行動，然后由評委根據(jù)其可行性進行評分、投票。：讓參賽男士說出對老婆做過的尷尬事，然后由評委根據(jù)雙方的表現(xiàn)及其尷尬程度評分、投票。淡季促銷可借助短信進行促銷。短信促銷注意問題：由于現(xiàn)當代垃圾短信充斥著周圍環(huán)境，所以為避免造成垃圾短信，從而影響到消費者日常生活的情況，也為了顧家家居采用的短信促銷方式能夠真的達到應(yīng)有的宣傳成效，不會將我們企業(yè)發(fā)送的短信當成垃圾短信直接刪除，我們應(yīng)該采用人性化一點的溫馨提示語和日常小常識，甚至是針對性的了解部分顧客的喜愛，從而拉近距離。避免造成消費者不必要的困擾.C進行短信促銷的同時在短信內(nèi)容中附上一則有關(guān)皮質(zhì)沙發(fā)的日常保養(yǎng)和維護知識（如下）：a 沙發(fā)不易受陽光直射，附近要避免高溫熱源，應(yīng)放置于干爽通風處，以防真皮變硬變色，受潮發(fā)霉。 e請不要將報紙放在沙發(fā)上，報紙上的油印會印染在沙發(fā)面套上，把沙發(fā)弄臟清洗不掉?！ǘV告策略 市場推廣很大一部分就是廣告的推廣，經(jīng)過我們的市場調(diào)查顯示：20%的受訪家庭對顧家家居毫無所知，有些受訪者甚至知道顧家酒卻不知道顧家家居。它代表著是一種顧家品質(zhì)、一種愛家思想和一種堅決負責的決心與氣魄。前期階段，廣告投放區(qū)域在梅州城區(qū)為主，2012年，梅州顧家家居廣告的投放將借助《梅州日報》的廣告遍及梅州市內(nèi)。（本宣傳方式費用不會太高，支出可歸入到相應(yīng)的促銷活動中去）微博宣傳2010年以來，微博作為一種全新的交流平臺風靡世界，李開復(fù)甚至以《微博，改變一切》出書，可見微博作為一種分享信息和傳播的媒介，其威力不言而喻。在此基礎(chǔ)上提高自身的知名度、權(quán)威和增加微博粉絲。廣告的投放時間選擇在節(jié)假日（如：春節(jié)、國慶、五一）期間，選擇發(fā)行標準如下：版別規(guī)格尺寸寬高(厘米)收費標準（元）第二、三、四、版6彩色：7350 費用如下：時間刊登次數(shù)廣告預(yù)計支出說明201237350*3=22050春節(jié)、國慶、五一期間定期刊登201367350*6=44100春節(jié)、國慶、五一期間定期刊登（三）、分銷策略建立有效的分銷店是市場推廣的必要途徑，梅州市內(nèi)有六縣一市一區(qū)，目前只有梅江兩岸設(shè)有梅州顧家銷售店。作為企業(yè)來說建立有效的分銷店是市場推廣的必要途徑，首先可以更好的展示出顧家產(chǎn)品，顧家的實力、顧家的文化，通過這樣一個分銷店，深入到當?shù)氐目蛻粜哪恐?，讓群眾更好的了解顧家，其次建立分銷店還給我們做了配套的物流倉庫，這樣更好地解決區(qū)域性客戶的物流問題。最終我們的目標是接下來三年內(nèi)依次開設(shè)兩家分銷店。在數(shù)據(jù)中，大埔與豐順成為了我們設(shè)立分銷店的考慮區(qū)域，但綜合考慮之后，我們希望可以在興寧建立兩個分銷店。興寧的GDP與梅縣相當，但是梅縣的家居市場已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，而興寧那邊的家居市場還未完全的打開。由于大埔位于梅州西部，相對于豐順而言，具有較好的地理位置。時間分銷店區(qū)主要原因3年內(nèi)興寧縣興寧人口基數(shù)很大（多達118萬），經(jīng)濟在全梅州排第二；