【正文】 三、物美價(jià)廉是多數(shù)消費(fèi)者的選擇。在顧家，每天至少產(chǎn)生50個(gè)創(chuàng)意，每年均有數(shù)百個(gè)沙發(fā)新款在全球發(fā)布。顧家作為中國十大沙發(fā)品牌之首，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，因此，顧家家居在梅州依然具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ方瓍^(qū)常年在外地工作的干部和科技人員有10多萬人，旅居海外僑胞20多萬人，分布于40多個(gè)國家和地區(qū)。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12109元，農(nóng)民人均純收入5743元，分別比上年%%。2012年，繼續(xù)保持梅江兩岸的市場增長，同時(shí)加大對新市場的培育，擴(kuò)大品牌知名度，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額900萬元人民幣。2013年大力開展梅州市顧家家居普及，實(shí)現(xiàn)在梅州大埔縣建立分銷店。社會消費(fèi)品零售總額319. 05億元，%%。梅州在承接珠三角轉(zhuǎn)移，世界客商大會的召開下梅州經(jīng)濟(jì)社會不斷發(fā)展，使得辦公化系列以及家居系列產(chǎn)品的市場將大大擴(kuò)展。全國的軟體沙發(fā)這個(gè)行業(yè)的市場份額將近五千個(gè)億。而梅州消費(fèi)者對于沙發(fā)的需求勢必也將隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展增加。這點(diǎn)跟顧家有相似之處，他們之間經(jīng)營的產(chǎn)品和方式既有相互交叉的地方，同時(shí)也存在一定的差異。環(huán)球家具經(jīng)營的是不同品牌、不同種類、不同檔次的家具。在價(jià)格方面，顧家沙發(fā)有3000~20000元之間的產(chǎn)品，根據(jù)我們針對梅州市民的調(diào)查顯示：沙發(fā)價(jià)格在3000~6000， 6000~10000元之間的是梅州消費(fèi)者普遍接受的價(jià)位，顧家沙發(fā)針對不同需求的消費(fèi)者有不同的層次的系列，可為不同經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者選擇。舒適的文化理念。市場的瓜分現(xiàn)象越來越明顯，各競爭對手都已有自己的客戶群。宣傳渠道過于狹窄，知名度不是很高。SWOT分析對策： A杠桿效應(yīng)（內(nèi)部優(yōu)勢+外部機(jī)遇） 杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)遇相互一致和適應(yīng)的情況。B 抑制性（外部機(jī)遇+內(nèi)部劣勢）抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。C 脆弱性（內(nèi)部優(yōu)勢+外部挑戰(zhàn)）脆弱性意味著優(yōu)勢的程度或強(qiáng)度的降低、減少。例如可以利用增加宣傳渠道的方式來維護(hù)企業(yè)形象、產(chǎn)品、服務(wù)等口碑，增強(qiáng)競爭力；利用特色優(yōu)惠方式，創(chuàng)意活動(dòng)擴(kuò)大市場占有率。（七）、目標(biāo)市場的定位 選擇梅州市內(nèi)大型的酒店賓館企業(yè)甚至機(jī)場等，開發(fā)市內(nèi)大客戶。目標(biāo)客戶的選擇： ① 中高收入的人群② 新婚青年，對沙發(fā)有較高的品位追求者 ③ 搬遷新居消費(fèi)者。因此，提高品牌知名度，在梅州市民中普及“顧家家居”這一品牌成為我們最應(yīng)該事先解決的問題。 異業(yè)合作強(qiáng)強(qiáng)合作往往能達(dá)到預(yù)想不到的市場效果。而創(chuàng)新創(chuàng)意將是決定雙方能否合作以及合作成功與否的關(guān)鍵一步。因此，我們必須有前瞻性，培養(yǎng)潛在顧客，讓參與或者觀看本次活動(dòng)的人們在買家居的時(shí)候首先想到的就是我們顧家，奠定顧家在他們心中的首選地位，讓顧家成為他們的首選。（下圖為現(xiàn)場效果圖）B．“悍馬嘉人秀”，活動(dòng)當(dāng)天將開動(dòng)公司的兩輛超長悍馬前往活動(dòng)現(xiàn)場，邀請嘉應(yīng)學(xué)院的模特隊(duì)表演。代金券使用原則：A． 代金券為消費(fèi)者一次性在梅州顧家家居消費(fèi)5000元人民幣以上，且每位顧客僅限使用一張。 對于我們和合作伙伴梅州碧桂園來說，如何在眾多的宣傳方式中獨(dú)樹一幟是他們在樓盤開盤儀式上廣告及活動(dòng)策劃的重點(diǎn)，我們的方案無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，熱氣球載人飛行促銷宣傳在梅州以往不曾出現(xiàn)過，而“悍馬嘉人秀”借助嘉應(yīng)學(xué)院的學(xué)生模特展現(xiàn)青春美麗的形象更可以吸引大眾的眼球讓市民們耳目一新。C． 梅州顧家家居向總部申請活動(dòng)當(dāng)天使用悍馬轎車兩臺。“悍馬嘉人秀”中，悍馬周圍安排四名秩序維護(hù)人員，做好相應(yīng)的安全工作，維持現(xiàn)場秩序。主要項(xiàng)目費(fèi)用支出：項(xiàng)目說明費(fèi)用 （元）租借熱氣球（包括6000元運(yùn)費(fèi)）（與梅州碧桂園協(xié)商共同制作，費(fèi)用各承擔(dān)一半）10,000宣傳單張5000*=500現(xiàn)場噴繪橫幅（4條）規(guī)格：10*（包括悍馬車上橫幅）600怡寶礦泉水（4箱）100邀請嘉應(yīng)學(xué)院模特12名（60元/小時(shí)、包括服裝費(fèi)，傭金）12*60*3=2,160汽油費(fèi)用300活動(dòng)通知籌劃費(fèi)用2,000公關(guān)費(fèi)用1,000總計(jì)16,160 1活動(dòng)效果分析與預(yù)測： 梅州碧桂園預(yù)計(jì)年底可供應(yīng)1800套住房，根據(jù)我們的調(diào)查顯示：高達(dá)20%受訪者表示在新房子裝修后會選購家具，這就意味著在家居沙發(fā)市場在新樓盤有相當(dāng)大的彈性?；顒?dòng)二、迎新春，顧家兒女體驗(yàn)沙發(fā)的誘惑堅(jiān)持做好節(jié)假日促銷，店慶、國慶、新年以及春節(jié)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額。下面具體以2012年的新春促銷為重點(diǎn)介紹：“迎新春,顧家兒女尊貴體驗(yàn)沙發(fā)的誘惑”促銷活動(dòng)具體策劃案活動(dòng)時(shí)間：2012年1月18日 09:00~11:00（農(nóng)歷十二月廿六日）活動(dòng)對象：梅州市民 活動(dòng)地點(diǎn)：梅州顧家江南店活動(dòng)目標(biāo)：通過客家人愛家念家顧家的性格特征，回家過年的喜慶團(tuán)圓的氣氛可以更好地增添活動(dòng)的氛圍?；顒?dòng)準(zhǔn)備：在活動(dòng)開始前期派發(fā)傳單（如上圖），張貼橫幅，微博上公布此次活動(dòng)促銷的信息。： a. 活動(dòng)之前必須向顧客解釋清楚所有的游戲規(guī)則，特別是“猜猜有禮”猜環(huán)節(jié)。同時(shí)，我們通過這次活動(dòng)能更好的把“顧家”這一文化，這一品牌深入到廣大梅州市民的心中，品牌知名度會直升不降，也為接下來的市場推廣做好奠基。以下是我們根據(jù)各選項(xiàng)所策劃的四個(gè)環(huán)節(jié)：：讓參賽男士背著自己的老婆在場上規(guī)定的路線前進(jìn)，并回答今年、三年后、五年后的目標(biāo)，以及他為達(dá)到這些目標(biāo)所采取的行動(dòng)，然后由評委根據(jù)其可行性進(jìn)行評分、投票。：讓參賽男士說出對老婆做過的尷尬事，然后由評委根據(jù)雙方的表現(xiàn)及其尷尬程度評分、投票。淡季促銷可借助短信進(jìn)行促銷。短信促銷注意問題：由于現(xiàn)當(dāng)代垃圾短信充斥著周圍環(huán)境，所以為避免造成垃圾短信，從而影響到消費(fèi)者日常生活的情況，也為了顧家家居采用的短信促銷方式能夠真的達(dá)到應(yīng)有的宣傳成效，不會將我們企業(yè)發(fā)送的短信當(dāng)成垃圾短信直接刪除，我們應(yīng)該采用人性化一點(diǎn)的溫馨提示語和日常小常識，甚至是針對性的了解部分顧客的喜愛，從而拉近距離。避免造成消費(fèi)者不必要的困擾.C進(jìn)行短信促銷的同時(shí)在短信內(nèi)容中附上一則有關(guān)皮質(zhì)沙發(fā)的日常保養(yǎng)和維護(hù)知識（如下）：a 沙發(fā)不易受陽光直射，附近要避免高溫?zé)嵩?，?yīng)放置于干爽通風(fēng)處，以防真皮變硬變色，受潮發(fā)霉。 e請不要將報(bào)紙放在沙發(fā)上，報(bào)紙上的油印會印染在沙發(fā)面套上，把沙發(fā)弄臟清洗不掉?！ǘV告策略 市場推廣很大一部分就是廣告的推廣，經(jīng)過我們的市場調(diào)查顯示：20%的受訪家庭對顧家家居毫無所知，有些受訪者甚至知道顧家酒卻不知道顧家家居。它代表著是一種顧家品質(zhì)、一種愛家思想和一種堅(jiān)決負(fù)責(zé)的決心與氣魄。前期階段，廣告投放區(qū)域在梅州城區(qū)為主，2012年，梅州顧家家居廣告的投放將借助《梅州日報(bào)》的廣告遍及梅州市內(nèi)。（本宣傳方式費(fèi)用不會太高，支出可歸入到相應(yīng)的促銷活動(dòng)中去）微博宣傳2010年以來，微博作為一種全新的交流平臺風(fēng)靡世界，李開復(fù)甚至以《微博，改變一切》出書，可見微博作為一種分享信息和傳播的媒介，其威力不言而喻。在此基礎(chǔ)上提高自身的知名度、權(quán)威和增加微博粉絲。廣告的投放時(shí)間選擇在節(jié)假日（如：春節(jié)、國慶、五一）期間，選擇發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)如下：版別規(guī)格尺寸寬高(厘米)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元）第二、三、四、版6彩色：7350 費(fèi)用如下：時(shí)間刊登次數(shù)廣告預(yù)計(jì)支出說明201237350*3=22050春節(jié)、國慶、五一期間定期刊登201367350*6=44100春節(jié)、國慶、五一期間定期刊登（三）、分銷策略建立有效的分銷店是市場推廣的必要途徑，梅州市內(nèi)有六縣一市一區(qū)，目前只有梅江兩岸設(shè)有梅州顧家銷售店。作為企業(yè)來說建立有效的分銷店是市場推廣的必要途徑，首先可以更好的展示出顧家產(chǎn)品，顧家的實(shí)力、顧家的文化，通過這樣一個(gè)分銷店，深入到當(dāng)?shù)氐目蛻粜哪恐校屓罕姼玫牧私忸櫦?，其次建立分銷店還給我們做了配套的物流倉庫，這樣更好地解決區(qū)域性客戶的物流問題。最終我們的目標(biāo)是接下來三年內(nèi)依次開設(shè)兩家分銷店。在數(shù)據(jù)中，大埔與豐順成為了我們設(shè)立分銷店的考慮區(qū)域，但綜合考慮之后，我們希望可以在興寧建立兩個(gè)分銷店。興寧的GDP與梅縣相當(dāng)，但是梅縣的家居市場已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，而興寧那邊的家居市場還未完全的打開。由于大埔位于梅州西部，相對于豐順而言，具有較好的地理位置。時(shí)間分銷店區(qū)主要原因3年內(nèi)興寧縣興寧人口基數(shù)很大（多達(dá)118萬），經(jīng)濟(jì)在全梅州排第二；