服裝淘寶店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)(文件)
【正文】 頭痛如何與之搭配，而本店通過(guò)全套服飾搭配銷(xiāo)售，為這樣的顧客解決了很大的一個(gè)難題。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與專(zhuān)柜名牌商品相提并論，但比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同等價(jià)位服裝，我們依舊存在明顯質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。同時(shí)，這種借鑒和整合有效減少了新品牌的風(fēng)險(xiǎn)效應(yīng)。凡由本公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一律掛有本公司清晰地“完美”logo。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)的貢獻(xiàn)了十分之一的購(gòu)物金額，她們擁有對(duì)時(shí)尚的敏銳嗅覺(jué)，對(duì)新生的事物和觀念接受能力強(qiáng)，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進(jìn)作用。②對(duì)套裝需求大由于工作和生活頻率的加快，她們對(duì)衣服進(jìn)行搭配的時(shí)間和精力越來(lái)越少，購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚搭配的全套裝束已經(jīng)發(fā)展成為一種趨勢(shì)。需求導(dǎo)向定價(jià)法：在市場(chǎng)需求的定價(jià)方面，若假設(shè)市場(chǎng)需求為D,定價(jià)為P，成本為W,市場(chǎng)需求函數(shù)為D=abP，利潤(rùn)為S。物流營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)網(wǎng)店銷(xiāo)售商品有一個(gè)特點(diǎn)就是商品從郵寄開(kāi)始到客戶(hù)所設(shè)計(jì)的要素：店主、本地快遞公司、目的地快遞公司、客戶(hù)。這一個(gè)群體90%以上是樂(lè)于網(wǎng)上購(gòu)物的。另外，要完成物流營(yíng)銷(xiāo)還應(yīng)注意：①宣傳單不必過(guò)于精美，但一定要講誠(chéng)信，內(nèi)容真實(shí)。B．購(gòu)買(mǎi)本店300~400元產(chǎn)品，賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并贈(zèng)送價(jià)值20元秋冬百搭造型毛線帽一個(gè)。吸引顧客眼球，增大銷(xiāo)售量。會(huì)員制與積分制可以保障客戶(hù)的忠誠(chéng)度，讓我們的網(wǎng)店成為客戶(hù)身邊的衣柜，使客戶(hù)隨時(shí)隨地想到并且可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搭配或者選擇已搭配的服飾，彰顯人性化的網(wǎng)店模式。②這樣不僅使客戶(hù)束縛在會(huì)員的體制下，成為忠實(shí)的客戶(hù)，而且對(duì)保留老客戶(hù)有很好的牽制作用。 14 。③讓客戶(hù)在活動(dòng)中充分了解我們的產(chǎn)品，逐步對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣最終達(dá)到信任甚至依賴(lài)，讓我們的網(wǎng)店成為客戶(hù)身邊的衣柜，隨時(shí)隨地可以在線搭配或者在線選擇搭配。 在初期階段進(jìn)行適當(dāng)方式及適度的宣傳，具體方法有發(fā)放傳單，網(wǎng)上貼圖，禮品贈(zèng)送，使搭配的套裝服飾概念深入顧客理念，成為一種時(shí)尚進(jìn)而能使“完美”套裝被更多人接受認(rèn)可，我們將在營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃中作詳細(xì)安排。這是本店常年有效的促銷(xiāo)手段，同時(shí)也是一項(xiàng)切實(shí)可行的宣傳手段。，未必免積貨，一般要進(jìn)行換季清倉(cāng)活動(dòng)，換季商品7~8折銷(xiāo)售。③在快件中放一份自己的宣傳單（四）促銷(xiāo)由于推出的是全套搭配裝束，但是不強(qiáng)制必須全套購(gòu)買(mǎi)，可以任意選購(gòu)搭配的任意商品，所以本店將按顧客的不同消費(fèi)額度適當(dāng)?shù)慕o予不同的搭配贈(zèng)品，省最多的錢(qián)，買(mǎi)到最合適的商品。③在快遞包裹中加入傳單讓快遞公司在他們經(jīng)手的出港快件包裝時(shí)放進(jìn)一張我們的宣傳單，或在入港快件送達(dá)客戶(hù)時(shí)附上一張宣傳單。我們可以通過(guò)與本地物流公司的合作，使物流公司的物流渠道與我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道相結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考同等規(guī)模的網(wǎng)店的各種服飾的價(jià)格，同時(shí)綜合考慮我們的設(shè)計(jì)費(fèi)、物流費(fèi)等定價(jià)。（二）定價(jià)首先，“完美”品牌的總體實(shí)力不足，要改變被動(dòng)、落后的形勢(shì)集中力量，價(jià)格戰(zhàn)是最易使用、也最易在短期內(nèi)見(jiàn)效的戰(zhàn)略。①消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)此階層的消費(fèi)群體多數(shù)為上班族，多數(shù)已參加工作，擁有自己的可支配收入，消費(fèi)實(shí)力比較
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1