策劃書：旅游景點市場營銷策劃書與策劃書：服裝策劃書匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 02:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。2宣傳對象定位本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。廣東地區(qū)的學(xué)生：分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟限制，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游，對秦俑非?？释?。比較喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。大多數(shù)的學(xué)生都沒有來過明思克旅游。深圳企業(yè)在職職員：P 分析：工作壓力大。長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演。厭倦人造景觀的氛圍。對象年齡層在16—31歲之間對象消費能力分析一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結(jié)伴而行，消費追求時尚。3可能出現(xiàn)的問題從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。營銷策略：總體目標(biāo)：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。階段目標(biāo)：(可分出四個階段)第一階段：展示期在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。此階段的時間預(yù)計：一個月時間。：建議區(qū)域為：深圳及廣州。：。、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發(fā)表評論。(報紙電視、網(wǎng)絡(luò)等)力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意識。，進(jìn)而擴大客戶宣傳面。，配合景點風(fēng)光，加強硬件建設(shè)。(旅游公司)：(如在旅游公司的門前設(shè)置展版)。，促進(jìn)其提高供游量。(如圖片展)。：以票促宣。第二階段：市場開發(fā)期：在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。：兩個月時間。：建議區(qū)域為：深圳、珠三角。：，刺激消費。，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動。(如辦聯(lián)票)。：，增加回報，積極支持其工作。，使其抓住潛在客戶。：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。第三階段：第一高潮期在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。：開展到元旦結(jié)束。：建議區(qū)域為：香港、珠三角。：，刺激消費。：，使?jié)撛谙M者成為忠實的客戶。：大量的優(yōu)惠促銷(公益)第四階段：第二高潮期：在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態(tài)。時間預(yù)計：由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識，以維護(hù)市場的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。六、工作計劃預(yù)案：區(qū)域負(fù)責(zé)人：，
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