中國電信校園營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 18:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因素產(chǎn)品表現(xiàn)重要性手機(jī)價格基本持平中買手機(jī)送寬帶套餐主要優(yōu)勢高手機(jī)質(zhì)量性能中等優(yōu)勢中每月手機(jī)最低消費(fèi)次要劣勢高手機(jī)網(wǎng)絡(luò)制式主要劣勢中手機(jī)信號主要劣勢高 機(jī)會矩陣 高 成功可能性 低4G時代的到來手機(jī)的普及國家對中國移動的非對稱管制國內(nèi)著名智能手機(jī)廠商的合作用戶對4G的體驗心理學(xué)校校方的合作 高吸引力 低 威脅矩陣 高 發(fā)生可能性 低中國移動和中國聯(lián)通的競爭 高嚴(yán)重程度 低 優(yōu)勢（Strength）：買手機(jī)送寬帶的合約套餐吸引力大；電信定制手機(jī)的性能質(zhì)量要優(yōu)于其他兩家運(yùn)營商的定制機(jī)。劣勢（Weakness）：電信定制手機(jī)只能使用電信電話卡和每月套餐最低消費(fèi)較高是其兩大主要缺點。機(jī)會（Opportunity):4G時代的到來；用戶對4G的體驗心理；與國內(nèi)著名智能機(jī)生產(chǎn)商的合作如華為、中興、酷派等；與學(xué)校方面的合作。威脅（Threat):來自另外兩家運(yùn)營商的激烈競爭。5． 營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品中國電信定制手機(jī)主要有華為、中興、酷派等品牌，其手機(jī)定位是中低端智能手機(jī)，合約價格為500—1000元之間符合大學(xué)生的購買力。電信定制手機(jī)相比其他兩家運(yùn)營商的競爭優(yōu)勢是其誘人的買手機(jī)送寬帶的合約套餐同時電信定制手機(jī)的性能方面也較另外兩家運(yùn)營商的好如：手機(jī)CPU。在校園中中國移動手機(jī)業(yè)務(wù)占據(jù)第一位，電信位居第二。（2） 市場細(xì)分通過問卷調(diào)查結(jié)果如下 ：年級大一大二大三合計使用電信定制機(jī)是0101323不是1591337合計15192660 電信定制手機(jī)在校園內(nèi)的主要目標(biāo)客戶是大二和大三的男同學(xué)，一般在大學(xué)，同學(xué)們都是大二才會去買電腦而一般男生購買電腦后都會有寬帶的需求因為男生喜歡玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類人群購買電信定制手機(jī)是沖著買手機(jī)送寬帶的套餐去的這類消費(fèi)者一般對手機(jī)沒有特別要求。（3） 目標(biāo)市場目標(biāo)市場為在校的大二大三的同學(xué)，大一的同學(xué)作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區(qū)域為我校各校區(qū)。（4） 市場定位電信定制手機(jī)普遍定位為中低端智能手機(jī)，符合學(xué)生的購買需求和購買力。同時天翼3G也是電信主推的3G業(yè)務(wù)其以流行時尚為標(biāo)語為年輕一代而設(shè)計。
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