中國(guó)電信校園營(yíng)銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-28 18:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因素產(chǎn)品表現(xiàn)重要性手機(jī)價(jià)格基本持平中買手機(jī)送寬帶套餐主要優(yōu)勢(shì)高手機(jī)質(zhì)量性能中等優(yōu)勢(shì)中每月手機(jī)最低消費(fèi)次要劣勢(shì)高手機(jī)網(wǎng)絡(luò)制式主要劣勢(shì)中手機(jī)信號(hào)主要劣勢(shì)高 機(jī)會(huì)矩陣 高 成功可能性 低4G時(shí)代的到來(lái)手機(jī)的普及國(guó)家對(duì)中國(guó)移動(dòng)的非對(duì)稱管制國(guó)內(nèi)著名智能手機(jī)廠商的合作用戶對(duì)4G的體驗(yàn)心理學(xué)校校方的合作 高吸引力 低 威脅矩陣 高 發(fā)生可能性 低中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng) 高嚴(yán)重程度 低 優(yōu)勢(shì)（Strength）：買手機(jī)送寬帶的合約套餐吸引力大；電信定制手機(jī)的性能質(zhì)量要優(yōu)于其他兩家運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)。劣勢(shì)（Weakness）：電信定制手機(jī)只能使用電信電話卡和每月套餐最低消費(fèi)較高是其兩大主要缺點(diǎn)。機(jī)會(huì)（Opportunity):4G時(shí)代的到來(lái)；用戶對(duì)4G的體驗(yàn)心理；與國(guó)內(nèi)著名智能機(jī)生產(chǎn)商的合作如華為、中興、酷派等；與學(xué)校方面的合作。威脅（Threat):來(lái)自另外兩家運(yùn)營(yíng)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。5． 營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品中國(guó)電信定制手機(jī)主要有華為、中興、酷派等品牌，其手機(jī)定位是中低端智能手機(jī)，合約價(jià)格為500—1000元之間符合大學(xué)生的購(gòu)買力。電信定制手機(jī)相比其他兩家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其誘人的買手機(jī)送寬帶的合約套餐同時(shí)電信定制手機(jī)的性能方面也較另外兩家運(yùn)營(yíng)商的好如：手機(jī)CPU。在校園中中國(guó)移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)占據(jù)第一位，電信位居第二。（2） 市場(chǎng)細(xì)分通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果如下 ：年級(jí)大一大二大三合計(jì)使用電信定制機(jī)是0101323不是1591337合計(jì)15192660 電信定制手機(jī)在校園內(nèi)的主要目標(biāo)客戶是大二和大三的男同學(xué)，一般在大學(xué)，同學(xué)們都是大二才會(huì)去買電腦而一般男生購(gòu)買電腦后都會(huì)有寬帶的需求因?yàn)槟猩矚g玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類人群購(gòu)買電信定制手機(jī)是沖著買手機(jī)送寬帶的套餐去的這類消費(fèi)者一般對(duì)手機(jī)沒(méi)有特別要求。（3） 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)為在校的大二大三的同學(xué)，大一的同學(xué)作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區(qū)域?yàn)槲倚８餍^(qū)。（4） 市場(chǎng)定位電信定制手機(jī)普遍定位為中低端智能手機(jī)，符合學(xué)生的購(gòu)買需求和購(gòu)買力。同時(shí)天翼3G也是電信主推的3G業(yè)務(wù)其以流行時(shí)尚為標(biāo)語(yǔ)為年輕一代而設(shè)計(jì)。
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