中國電信校園營銷策劃書-wenkub.com
2025-07-29 18:13 本頁面
【正文】 ） ( ) ( ) (問卷調(diào)查結(jié)束)( ) ( ) ( ) ( ) （相對于其他運營商定制手機）怎么看（ ） （ ） ？（在各項活動舉辦三個月后對學校同學進行問卷調(diào)查反饋營銷效果?！?②印刷品廣告高校開學之時，學校要向新生發(fā)放學生守則、新生指南、以及一系列紙質(zhì)資料的。（7）迎新專用手寫海報設置各種電信形象指示牌，引導新生辦理各種入學手續(xù)；地點：學校指定區(qū)域目的：來自電信“迎新使者”熱情的微笑，以及冰涼的礦泉水將 報到辦理各種手續(xù)的辛苦和忙碌都一掃而空；桌面IP保平 安電話給家鄉(xiāng)親人一聲平安，給朋友。 物料：帳篷 物料：帳篷、柜臺、遮陽傘、飲水機/紙杯、升空汽球、手持牌目的：使新生產(chǎn)生對學校的第一印象的同時也能感受到電信的熱 情；形式：（1）高校門口在展銷會前一天提前布置好帳篷和桌子在各個展銷 點。（2）贊助各學院迎新晚會，提高同學們對電信的認知度，提高電信手機銷量。讓大學生可以短時間內(nèi)方便的查閱到增值服務的情況。讓在校大學生可以非常方便的購買到電信產(chǎn)品。6． 行動方案 明確產(chǎn)品定位，爭取更多的手機生產(chǎn)商的合作推出更多品牌的定制手機豐富電信定制手機的選擇性，同時繼續(xù)推出并不斷完善買手機送寬帶的合約機，這一營銷手段借助電信寬帶在校園中的壟斷地位，能夠?qū)崿F(xiàn)很好的效果。（3） 目標市場目標市場為在校的大二大三的同學，大一的同學作為潛在客戶也要積極影響。電信定制手機相比其他兩家運營商的競爭優(yōu)勢是其誘人的買手機送寬帶的合約套餐同時電信定制手機的性能方面也較另外兩家運營商的好如：手機CPU。劣勢（Weakness）：電信定制手機只能使用電信電話卡和每月套餐最低消費較高是其兩大主要缺點。（2） 中國電信從短期來看業(yè)績增長的主要動力取決于固網(wǎng)與移動的業(yè)務捆綁帶來固定網(wǎng)絡資產(chǎn)使用效率的提升；中長期看，中國電信的移動業(yè)務特別移動寬帶業(yè)務將成為拉動公司業(yè)績快長的關鍵因素。（1）中國移動仍然會繼續(xù)堅持“三低原則”，深耕農(nóng)村市場。總起來說，就目前的市場形勢來看，五力當中，具有挑戰(zhàn)性和困難度的當屬行業(yè)內(nèi)同行的競爭，詳細說就是中國電信和中國移動、中國聯(lián)通的競爭，這兩大運營商均依托各自優(yōu)勢在校園手機市場瘋狂競爭。中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡，比較優(yōu)質(zhì)的服務，利潤在電信行業(yè)中暫時最大，初步形成了自己的完全知識產(chǎn)權(quán)體系，具有較強的創(chuàng)新能力和運作實力?；谖覈奶厥鈬椋餍袠I(yè)雖然逐漸趨于完善，但是總體上落后于發(fā)達國家，部分產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不甚成熟，尤其是通訊行業(yè)，所以有必要對此設立保護壁壘，
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