【正文】 電視節(jié)目收視穩(wěn)定與 “TVAE節(jié)目吸引效果 ”的分布頻次有相關(guān)性，節(jié)目中能夠吸引觀眾的效果分布的越多，觀眾才能持續(xù)看該節(jié)目，因而對(duì)該節(jié)目的忠誠(chéng)度越高。結(jié)論216。電視屏幕右下方不斷出現(xiàn)制作有 “***超級(jí)訪問 ”角標(biāo)，觀眾可加深對(duì)企業(yè)標(biāo)識(shí)的印象，每期不少于 10次，每次不少于 6秒216?，F(xiàn)場(chǎng)放置大屏幕，反復(fù)出現(xiàn)設(shè)置好的畫面 “***超級(jí)訪問 ”216。 216。冠名方式《 ***超級(jí)訪問》216。 216。欄目?jī)?nèi)容： 采用現(xiàn)場(chǎng)訪談和外景拍攝結(jié)合的方式。《超級(jí)訪問》介紹欄目時(shí)長(zhǎng) ： 30分鐘（每周一期）主 《超級(jí)訪問》媒體評(píng)估手機(jī)消費(fèi)群體最感興趣的報(bào)紙內(nèi)容為國(guó)內(nèi)外新聞?新聞、連續(xù)劇、娛樂綜藝節(jié)目對(duì)目標(biāo)群體影響最大（平均達(dá) 80%、 85%、 66%）?雜志對(duì) 35歲以下的消費(fèi)者影響力更大一些?之閱讀報(bào)紙內(nèi)容的喜好之電視節(jié)目收看偏好?如報(bào)紙的跨頁(yè)半版、自由版芯；雜志的拉頁(yè)、多版連登、刊中刊等，不拘一格的宣傳版式，既能增強(qiáng)沖擊力，凸顯大氣，又與 CEC產(chǎn)品風(fēng)格、品位吻合備注： 最終費(fèi)用需進(jìn)入工作實(shí)態(tài)后再行制定 合計(jì) 84萬(wàn)元 60萬(wàn)元 58萬(wàn)元 62萬(wàn)元 82萬(wàn)元 100萬(wàn)元 75萬(wàn)元太原黃河電視臺(tái) ” 黃河劇場(chǎng) 15” 46次 24次 20次 28次 44次 62次 48次華商報(bào) 1/2版 4次 2次 —— —— 4次 4次 2次費(fèi)用 15” 40次 30次 24次 30次 40次 62次 40次湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)一檔劇插 15” 32次 30次 24次 30次 32次 40次 36次浙江科教頻道 一檔 48次 48次 48次 62次 第三階段組合方案 ()城 20萬(wàn)元 30萬(wàn)元 40萬(wàn)元費(fèi)用總計(jì) 45萬(wàn)元 65萬(wàn)元 117萬(wàn)元西安 陜西一套 一檔劇插 60萬(wàn)元 90萬(wàn)元 130萬(wàn)元長(zhǎng)沙湖南衛(wèi)視 劇插一 15” 28次 30次 30次浙江科教 一檔劇插 15” 28次 60次 120次西湖明珠 新聞 120萬(wàn)元 160萬(wàn)元 200萬(wàn)元南京 南京一套 ”20： 00市 媒 25萬(wàn)元 25萬(wàn)元濟(jì)南山東衛(wèi)視 黃金劇場(chǎng)中 15” 26次 26次齊魯晚報(bào) 1/2版 2次 2次費(fèi)用 35萬(wàn)元 35萬(wàn)元15” 20次 20次長(zhǎng)沙湖南衛(wèi)視 劇插一 15” 30次 30次西湖明珠 新聞 15” 20次 20次錢江晚報(bào) 1/2版 2次 2次費(fèi)用 15” 30次 30次江蘇綜藝 一檔劇插 體 位置 /規(guī)格 2023年 12月 2023年 1月北京BTV1 A1絡(luò)：門戶網(wǎng)站：搜狐、新浪、網(wǎng)易行業(yè)專業(yè)性網(wǎng)站：和訊、硅谷動(dòng)力鏈接時(shí)機(jī)：配合產(chǎn)品推廣直郵：區(qū)域待定：直郵內(nèi)容：、電視欄目贊助說(shuō)明：全新品牌推出，需要建立廣泛的知名度較為張揚(yáng)的宣傳手法，能膨脹 “CEC”品牌，使之形成口碑加強(qiáng) CEC在行業(yè)內(nèi)的地位名 量 發(fā)布周期 費(fèi) 長(zhǎng)期發(fā)布能形成口碑傳播 ,直接促進(jìn)銷售城 戶外媒體位于區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)交通要道兩側(cè)的戶外媒體，具備其他媒體無(wú)可比擬的特征l視 品牌、產(chǎn)品形象一體化 品牌、產(chǎn)品形象一體化 品牌、產(chǎn)品形象一體化廣 西安不同銷售階段，選擇不同媒體進(jìn)行組合l約 31—45 歲，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來(lái)主要的目標(biāo)顧客，具有身份、成功和易接受真情訴求的人，他們渴望功成名就，希望得到別人、社會(huì)的認(rèn)可；雖然他們是我們的領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群，但不是我們的主導(dǎo)消費(fèi)群，我們要通過(guò)宣傳，讓大眾認(rèn)為用 CEC配合公關(guān)促銷活動(dòng)及展會(huì)l按照各銷售階段特征，選擇全方位、立體式媒體載具組合，形成合力l 傳遞 CEC“讓數(shù)碼充滿個(gè)性 ”的高品質(zhì)、高概念。產(chǎn)品個(gè)性與品牌互動(dòng)，同時(shí)產(chǎn)品成為宣傳先導(dǎo)。個(gè)性化形象，有品位。生活性與創(chuàng)意性有效結(jié)合l廣告主題：l針對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)客戶層心理功能需求l作為產(chǎn)品推廣階段，增強(qiáng)活動(dòng)策略，輔以廣告宣傳。品牌形象強(qiáng)化l 產(chǎn)品差異化及品牌特性 結(jié)合受眾心理和情感訴求，傳達(dá) CEC高品質(zhì)的產(chǎn)品概念。廣告對(duì)象：l廣告主題：llll２ .導(dǎo)入階段（一）廣告要點(diǎn)和主題廣告要點(diǎn)：ll（二）第一階段廣告創(chuàng)意表現(xiàn)lCEC理念宗旨l所有宣傳用品包括折頁(yè)、海報(bào)、戶外等均應(yīng)個(gè)性鮮明，風(fēng)格統(tǒng)一。形象訴求結(jié)合產(chǎn)品宣傳為主l告知性、功能性、生活性、創(chuàng)意性廣告訴求ll中期：密集式媒體攻勢(shì)，展示企業(yè)實(shí)力，強(qiáng)化宣傳 CEC品牌形象及產(chǎn)品特色，從而推動(dòng)系列產(chǎn)品宣傳力度，促進(jìn)銷售及提高指名購(gòu)買率。l從消費(fèi)者認(rèn)知到漸有所接受。l就品牌而言，傳達(dá)企業(yè)理念及未來(lái)遠(yuǎn)景和 CEC優(yōu)良品質(zhì)。闡述各產(chǎn)品的鮮明個(gè)性及品質(zhì)、功能等。利用各種活動(dòng)宣傳展示公司實(shí)力l針對(duì)產(chǎn)品特色訴求手法應(yīng)以功能訴求為先導(dǎo)加以感性訴求。明 廣告訊息 備 形象廣告要 塑造 CEC品牌（突顯標(biāo)志、形象、個(gè)性）使其具有高知名度品牌形象。產(chǎn)品定位 高中檔手機(jī)精品訴求重點(diǎn)l目前， CEC產(chǎn)品概念的設(shè)定需要依據(jù)不同系列、型號(hào)產(chǎn)品的功能特質(zhì)及目標(biāo)群體加以提煉，具體設(shè)定方案今后在產(chǎn)品的行銷方案中另案提交。利用特有的 “概念 ”塑造有效的廣告賣點(diǎn)，實(shí)施全面包裝，這是優(yōu)秀產(chǎn)品成功的主要?jiǎng)恿?，作為手機(jī)行業(yè)的新生品牌， CEC更應(yīng)先行一步，先知先覺。促銷策略l媒體策略ll形象廣告：以明星形象代言人的 “酷足 ”表現(xiàn)來(lái)借喻 CEC所追求的個(gè)性化理念。產(chǎn)品訴求點(diǎn)為：高中檔手機(jī)精品。刺激需求 加強(qiáng)品牌認(rèn)知產(chǎn)品廣告目標(biāo)提升 CEC品牌知名度 長(zhǎng)期目標(biāo)：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購(gòu)度。需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體?CEC引導(dǎo)受眾對(duì)數(shù)碼科技的觀念加以提升?CEC為人們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?CEC致力于建立有序的市場(chǎng)規(guī)范C五、 CEC品牌定位分析 六、訴求對(duì)象領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體?給人一種強(qiáng)烈的 “個(gè)性化 ”的感覺，可以通過(guò)產(chǎn)品外型、技術(shù)、材質(zhì)等方面來(lái)體現(xiàn)。B量化指標(biāo)能使服務(wù)質(zhì)量落到實(shí)處，保證服務(wù)品質(zhì)的內(nèi)涵。品牌目標(biāo)：好的服務(wù)說(shuō)明客戶至上的服務(wù)意識(shí)客戶需要的就是該做的，從為客戶著想開始到為客戶著想為終，站在客戶的角度考慮所有問題及細(xì)節(jié)，在消費(fèi)者產(chǎn)生興趣最終使用的全過(guò)程，提供立體的服務(wù)，讓員工全面樹立客戶第一的服務(wù)意識(shí)，傳達(dá)服務(wù)是再創(chuàng)造價(jià)值，優(yōu)秀的服務(wù)可使產(chǎn)品升值的理念。待機(jī)時(shí)間最長(zhǎng)的手機(jī)CEC8068③ 品牌目標(biāo)達(dá)成流程表A品牌目標(biāo)：好的手機(jī)說(shuō) 諾信現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)性愈來(lái)愈高，因此服務(wù)品質(zhì)也被視為是競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源，必須依賴服務(wù)的提升及不斷的進(jìn)步與更新， CEC才能形成好的口碑，并得以永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 l產(chǎn)品個(gè)性化l生產(chǎn)專業(yè)化l設(shè)備科技化l服務(wù)全方位l福利社會(huì)化以企業(yè)為本位以企業(yè)的顧客價(jià)值為取向的價(jià)值觀創(chuàng)造財(cái)富完善自我CEC讓數(shù)碼充滿個(gè)性溝通科技、溝通未來(lái) CEC品牌理念層級(jí) CEC品牌理念同心圓示意圖SLOGAN 讓數(shù)碼充滿個(gè)性說(shuō) 移動(dòng)電話生產(chǎn)商維修服務(wù)情況四 、 CEC 、充電器保修三個(gè)月，耳機(jī)保修一個(gè)月。飛利浦 8 30天內(nèi)，累計(jì)通話時(shí)間不超過(guò) 10分鐘，可按整包裝處理。 整包裝不超過(guò) 15天。還更應(yīng)注重 :A、售前服務(wù)：咨詢、流行介紹、建立消費(fèi)者檔案等服務(wù)；B、售點(diǎn)服務(wù)：倡導(dǎo)人性化和親切的服務(wù)理念，設(shè)立CEC手機(jī)服務(wù)概念店C、售后更快捷、更便利的服務(wù)（更多網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一無(wú)界限服務(wù)）。歐洲（荷蘭）技術(shù)，國(guó)際品質(zhì)的歐洲（荷蘭）技術(shù)，國(guó)際品質(zhì)的 “精品精品 ”手機(jī)手機(jī) B、店員銷售獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)店員銷售 CEC手機(jī)與以鼓勵(lì)，讓店員愿意花額外的功夫推銷 CEC手機(jī)。作，低成本、大范圍的設(shè)置售點(diǎn)產(chǎn)品陳列，代銷。處于第二陣營(yíng)中的國(guó)外生產(chǎn)商如西門子、三星等，其銷售體制與愛立信類似。 目前中國(guó)移動(dòng)電話的銷售有兩種模式：國(guó)外品牌采取的是全國(guó)分銷制；手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)后，包給它的一級(jí)分銷商，一級(jí)分銷商再通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)去銷售。在一級(jí)代理商中 PTAC目前實(shí)力最強(qiáng)，是多家著名品牌的一級(jí)代理。各廠商最主要銷售渠道即通路模式基本相同強(qiáng)大的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)是銷售力的有效保障? 手機(jī)銷售一直采用代理分銷的方式進(jìn)行。操作費(fèi)用極高， 新品介入比較困難。制定符合自身、利于銷售的價(jià)格調(diào)整策略。CEC6501 1500元CEC8068 1300元CEC5686 2500元CECCDMA 2980元反饋理想價(jià)格價(jià)格調(diào)整策略 制定合理的價(jià)格調(diào)整策略，對(duì)不同周期的銷售進(jìn)度會(huì)有很大的影響。CEC手機(jī)各款機(jī)型面臨的競(jìng)品CECCDMA價(jià)格： 30003500元外形：折疊 輕、小、巧首信 CDMA 摩托羅拉 CDMA功能：19家 CDMA手機(jī)制造商的同質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)者觀點(diǎn)負(fù)面：男士絕對(duì)不會(huì)選擇價(jià)格超過(guò) 3000元就稍有點(diǎn)貴CDMA尚未被普遍接受 正面：CDMA如果真的可以做到全國(guó)漫游，會(huì)考慮換機(jī)CECCDMA手機(jī)外形很好，精致建議售價(jià)： 2980元行銷推廣策略A、積極與運(yùn)營(yíng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系B、先入為主，通過(guò)展會(huì)、巡展等動(dòng)作迅速建立CECCDMA手機(jī)形象。我們只有針對(duì) “一點(diǎn)通 ”導(dǎo)航鍵多做文章，將其包裝成為賣點(diǎn)、性格的代表來(lái)做，只有形成個(gè)性潮流，才能令相對(duì)有些弱勢(shì)的CEC8068賣好。CEC手機(jī)各款機(jī)型面臨的競(jìng)品CEC6501價(jià)格： 18002023元 N8210 MV998 阿爾卡特 701外形： 京瓷 松下 GD9X系列 飛利浦 99 海爾 9118功能：超長(zhǎng)待機(jī) 飛利浦 99 海爾 9118優(yōu)劣勢(shì)分析劣勢(shì)：1.的特點(diǎn)賦予深刻的內(nèi)涵，體現(xiàn) CECCDMA—— 全面突圍的關(guān)鍵CEC616H/626H根據(jù)根據(jù) CECCDMACDMACEC小巧、時(shí)尚、易搭載聯(lián)通 CDMA業(yè)務(wù)的開通形成流行趨勢(shì)產(chǎn)品線及上市時(shí)間2023年? 2季度? 3季度? 4季度2023年? 1季度? 2季度? 3季度? 4季度65018068650180685686650180685686GPSCDMA國(guó)內(nèi)第一款 GPS（衛(wèi)星定位系統(tǒng)）手機(jī) 2023年 10月 （ 2）把產(chǎn)品出口到手機(jī)知名品牌的國(guó)家銷售、競(jìng)爭(zhēng)， “所有飛利浦手機(jī)皆出自 CEC”，在傳媒上大力炒作。CEC針對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌 ： CEC競(jìng)爭(zhēng)定位 不做跟隨者直接躋身挑戰(zhàn)者 與經(jīng)銷商真正做到利益共享，共同發(fā)展的合作默契。只有高品質(zhì)的產(chǎn)品走在前面，帶動(dòng)品牌，品牌才有實(shí)際價(jià)值?！蔽覀冇洃浿械某晒ζ放破放苽鞑シ治鼋Y(jié)論A、應(yīng)在明確的傳播策略指導(dǎo)下，進(jìn)行品牌傳播，建立品牌形象；B、對(duì)消費(fèi)者應(yīng)明確闡述產(chǎn)品及服務(wù)利益點(diǎn)，將形象代言人同產(chǎn)品融為一體，并使之成為樹立品牌形象的有效輔助工具C、整合媒體投放計(jì)劃，強(qiáng)化產(chǎn)品傳播效應(yīng)三、 CEC 營(yíng)銷推廣思路分析 ……諾基亞 科技以人為本5110V998皇上首信 周潤(rùn)發(fā)科健 魚與熊掌，不可得兼，如何取舍？產(chǎn)品先行，注重品牌，前期占位重于銷售產(chǎn)品先行，注重品牌，前期占位重于銷售二、手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣狀況分析 由目前市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息，我們看到整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入階段：消費(fèi)者尚未能普遍接受 “國(guó)貨 ”概念并對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品質(zhì)沒有信心從購(gòu)買者心理需求來(lái)說(shuō)大品牌是很自然的選擇偏好 CEC 怎能與之為伍，甘作配角怎能與之為伍，甘作配角？？國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌聽聽消費(fèi)者的心聲手機(jī)賣給誰(shuí)移動(dòng)電話年齡分布手機(jī)賣給誰(shuí)移動(dòng)電話用戶收入分布 ———— 相關(guān)跨國(guó)制造商 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：四大陣營(yíng)的陣容也在發(fā)生 競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀? l需求以新購(gòu)機(jī)為主需求以新購(gòu)機(jī)為主n手機(jī)市場(chǎng)量的增長(zhǎng)維持手機(jī)市場(chǎng)量的增長(zhǎng)維持 102%n*中國(guó)移動(dòng)電話的市場(chǎng)普及率為中國(guó)移動(dòng)電話的市場(chǎng)普及率為 %*我們面對(duì)的市場(chǎng)整體市場(chǎng)容量高速膨脹…………………………………………………………………83媒體目的媒體策略目標(biāo)對(duì)象選擇策略資源分配策略媒體組合方案A、組合原則B、特殊媒體載具C、各階段組合方案媒體行程走勢(shì)A、行程模