【正文】 C數(shù)碼生活，個性主張。lll廣告策略：lCEC讓數(shù)碼充滿個性 .廣告對象：l１ .告知階段（一）廣告要點和主題廣告要點：l近期：運用各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，借助新品上市逐漸加大宣傳密度，提高品牌知名度，樹立良好、國際化、充滿個性的 CEC品牌形象。注：每個階段廣告宣傳重點不同l十二、廣告階段研究品牌認(rèn)知訴求之延續(xù)，加深企業(yè)形象，促進(jìn)消費者購買欲（配合各期活動，產(chǎn)品宣傳及銷售）l宣傳品牌同時推出產(chǎn)品廣告宣傳中期：l結(jié)合公關(guān)活動，向大眾告之提升品牌知名度及信息l塑造企業(yè)形象，提升心理占有率l十、推廣目的初期：l通過不同產(chǎn)品規(guī)劃及造型設(shè)計，營造 CEC所倡導(dǎo)的數(shù)碼，科技、人文、經(jīng)典的個性生活。CEC讓數(shù)碼充滿個性ll九、廣告訊息要 八、產(chǎn)品概念設(shè)定④ ③ 產(chǎn)品廣告：針對不同產(chǎn)品特性及檔次，分別以不同目標(biāo)消費群體做情感訴求，強(qiáng)調(diào)個性所帶給人們的真我風(fēng)采。市場戰(zhàn)略l提升 CEC品牌知名度 企業(yè)目標(biāo)短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加CEC品牌的知名度和美譽(yù)度，力爭年內(nèi)知名度達(dá)到 50%，美譽(yù)度達(dá)到30%。 就是一種時尚，引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。良好的政府形象?CEC的各項產(chǎn)品指標(biāo)、操作程序等方面均恪守國家政策。突出的公眾形象?CEC應(yīng)側(cè)重于一種創(chuàng)新的精神和超前的理念，不管在產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計、管理與服務(wù)上永遠(yuǎn)站在開發(fā)潮流的前線，注重新的設(shè)計手法、新風(fēng)格的運用。為更好的體現(xiàn)服務(wù)意識，必須建立內(nèi)部的糾錯機(jī)制。細(xì)致周到的服務(wù)體系建立一系列與客戶相關(guān)的服務(wù)制度，以保障服務(wù)的延續(xù)性，比如：銷售過程中各項咨詢制度，客戶檔案保管制度等等。以差異化的特色產(chǎn)品建立具有 CEC特質(zhì)的品牌和產(chǎn)品形象。CEC6501 營承設(shè)備科技化l科技l升級l創(chuàng)新l現(xiàn)代l技術(shù)l高檔l優(yōu)質(zhì)l工藝l品位l造型l外觀l品牌目標(biāo)l品牌理念l品牌戰(zhàn)略CEC對于好的手機(jī)的認(rèn)知兼具深度及廣度，不但在硬件上要求最好，在產(chǎn)品規(guī)劃上更要獨具思想，以最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化生產(chǎn)品質(zhì)迎得大眾青睞。生產(chǎn)專業(yè)化 A好的手機(jī)以人為本 3. 讓每個使用 CEC的消費者都煥然一新，而擁有 “真我個性 ”。l好的手機(jī)l好的形象l好的服務(wù)l以人為本l品質(zhì)第一l領(lǐng)導(dǎo)潮流l永續(xù)經(jīng)營l造福人群品牌理念企業(yè)使命品牌戰(zhàn)略企業(yè)文化品牌 SLOGAN企業(yè)遠(yuǎn)景致力于移動通信終端以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，為國內(nèi)外運營商和用戶提供實用，可靠的系統(tǒng)產(chǎn)品。 ?？平?2 ，一年內(nèi)換新機(jī)。 池、充電器保修三個月。諾基亞 14 1.服務(wù)的內(nèi)容不單是強(qiáng)調(diào)售后的維修保障。終端銷售的管理直接影響到產(chǎn)品銷售狀況。以更多利益換取更好的銷售。各品牌通路特點對于二、三類地區(qū)區(qū)域市場的渠道拓展建議 與二、三類地區(qū)的地市、地縣級郵電局建立合與二、三類地區(qū)的地市、地縣級郵電局建立合作，低成本、大范圍的設(shè)置售點產(chǎn)品陳列，代銷。各品牌通路特點愛立信 在中國移動電話市場中主要依靠 中國郵電器材總公司、中國郵電工業(yè)總公司及各地區(qū)電信部門的銷售網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行銷售。同時，在摩托羅拉公司內(nèi)部成立了分銷戰(zhàn)略小組，直接監(jiān)督管理產(chǎn)品分銷活動。? 雖然各廠商和分銷商都十分關(guān)注整合區(qū)域市場和零售市場，但總的格局尚沒有顯著變化。*手機(jī)消費群體收入水平和年齡層面已趨向平民化。CEC有必要結(jié)合自身狀況：產(chǎn)品生命周期，階段有必要結(jié)合自身狀況：產(chǎn)品生命周期，階段性銷售狀況、生產(chǎn)狀況、競品價格變化等綜合因素性銷售狀況、生產(chǎn)狀況、競品價格變化等綜合因素制定符合自身、利于銷售的價格調(diào)整策略。2023年上半年手機(jī)供給價位分布整體供給價位手機(jī)的平均銷售價格為 消費者反饋意見 消費者認(rèn)為 CEC各款手機(jī)價格均顯得過高。與各大城市的大型汽車銷售商合作 以較低的價格爭取汽車銷售商批發(fā)購機(jī)，以購車送 CECGPS手機(jī)為促銷噱頭，促進(jìn)汽車銷售商和 CEC手機(jī)的銷量。B、 “一點通 ”導(dǎo)航鍵對 “一點通 ”導(dǎo)航鍵的負(fù)面意見較多，可能成為影響銷售的重要因素。 價格高2. 另一方面，通過經(jīng)典機(jī)型的升級、延續(xù)，形成品牌與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和延續(xù)，從而建立 CEC品牌形象和品牌文化。找到產(chǎn)品價值的支撐事實和依據(jù)，并針對 CEC CEC的 CDMA手機(jī)項目是 CEC品牌全面提升的一張王牌。GPRSCECGPSCEC(D)65018068CEC2023年 10月”鍵導(dǎo)航、一手操作CECGPS68克CEC5686市場上最輕的手機(jī) 待機(jī)時間最長的手機(jī) 行業(yè)內(nèi)國產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略構(gòu)想圖（ 1）首先通過對手機(jī)賣點對比，挑戰(zhàn)國外手機(jī)，迅速提高知名度，跨入國際化行列。手機(jī)主要搶奪的不是國產(chǎn)手機(jī)的市場份額，而是要對國際品牌手機(jī)的市場進(jìn)攻，而之所以挑戰(zhàn)國外手機(jī)，是基于植田 T理論。針對國外手機(jī)品牌： CEC針對國外強(qiáng)勢品牌和國內(nèi)競爭品牌，針對國外強(qiáng)勢品牌和國內(nèi)競爭品牌，分別制定有效的競爭策略分別制定有效的競爭策略競爭策略核心策略 —— 戰(zhàn)略合作渠道制勝 在新產(chǎn)品介入市場的時期，完善的鋪貨渠道、科學(xué)高效的渠道管理模式，是賣貨的最重要保障。以 CEC產(chǎn)品形象拉動品牌，最終的銷售狀況才是真正具有意義的評估參數(shù)?！斑x機(jī)型、做市場、戰(zhàn)略合作 ”核心策略核心策略CEC產(chǎn)品市場策略 ….930 ………………………….款款經(jīng)典的機(jī)型，幾乎每位消費者都如數(shù)家珍?！?113三菱5114小藍(lán) T28788885082503210天拓 A6188金喜善廈新 伏明霞奪冠TCL張鐵林 象。成見約束b、 2023年 10月中國聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)開通，這個新的領(lǐng)域里，給 CEC提供了極佳的介入機(jī)會和施展的空間c、有前期國產(chǎn)手機(jī)入市的經(jīng)驗教訓(xùn)，經(jīng)過總結(jié)提煉后，完善 CEC的策略，則可能后發(fā)先至d、中國手機(jī)市場需求仍以極大的膨脹a、 CEC無品牌知名度b、入市時間較晚，眾多國際及國內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)將市場空間占據(jù)c、入市初期傳播費用相對有限a、具有強(qiáng)大的 CEC產(chǎn)業(yè)集團(tuán)背景b、收購飛利浦全球手機(jī)生產(chǎn)力量及研發(fā)技術(shù)，國內(nèi)第一家生產(chǎn)與研發(fā)水平達(dá)到國際領(lǐng)先水平的手機(jī)廠商c、桑達(dá)、飛利浦較成型的銷售體系a、幾大行業(yè)巨頭仍處于壟斷地位b、更多品牌介入競爭，如聯(lián)想、微軟c、各路競品頻頻推出新品賣貨：賣貨： 廈新、泰豐、大顯等 、京高通、博世第四品牌群 第三品牌群 —— 專業(yè)廠商 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者：摩托羅拉、諾基亞競爭品牌環(huán)境市場份額的變化趨勢市場份額的變化趨勢國際品牌占據(jù)絕大部分的市場份額國際品牌占據(jù)絕大部分的市場份額? l整體市場增長+102%高檔手機(jī)市場 13%中高檔手機(jī)市場 %主流手機(jī)市場 %高檔手機(jī)市場中高檔手機(jī)市場主流手機(jī)市場經(jīng)濟(jì)型手機(jī)市場經(jīng)濟(jì)型手機(jī)市場 %資料來源：資料來源： CCID幾個主要品牌占據(jù)了絕大部分市場份額—— 預(yù)估手機(jī)市場變化趨勢主要的增長來自城鎮(zhèn)主要的增長來自城鎮(zhèn)CEC的銷量從哪里來…………………156現(xiàn)場 POP海報DMVCD禮品店面展示用品競賽與抽獎免費贈品二十一、全案推廣預(yù)算（略） ……………………….………………………156一、形勢與背景 ………………………………………………..…………74十三、廣告表現(xiàn) ………………………………………………………..…………72初期中期后期 CEC品牌理念層級 CEC品牌理念同心圓示意圖 CEC品牌理念擬定說明① 品牌 SLOGAN意義說明② 品牌目標(biāo)金字塔③ 品牌目標(biāo)達(dá)成流程表五、 CEC品牌定位分析 …………………………………………………….….…65六、訴求對象 ………………………………….…......…………24四、 CEC品牌理念 2023年度年度 營銷企劃全案營銷企劃全案2023年 10月目 錄 ……………………………………………………………..……70形象廣告產(chǎn)品廣告十、推廣目的 ………………………………………………………...………73十二、推廣階段研究 ……………………………………………...……………76告知階段 …………………………………………………………………76A、廣告要點和主題① 廣告要點② 廣告主題③ 廣告對象④ 廣告策略⑤ 廣告定位B、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)導(dǎo)入階段 ………………………………………………………………78A、廣告要點和主題B、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)推廣階段 廣告版面十七、媒體計劃 ……………………………………………75%的市場由四大品牌瓜分的市場由四大品牌瓜分國際品牌繼續(xù)主導(dǎo)市場國產(chǎn)品牌成長相對較慢 手機(jī)市場競爭越加激烈，手機(jī)市場競爭越加激烈，原有的品牌格局有機(jī)會重新分布原有的品牌格局有機(jī)會重新分布導(dǎo)導(dǎo)致致四大陣營戰(zhàn)況愈演愈烈，市場格局由三強(qiáng)壟斷轉(zhuǎn)向多元化競爭 ,——第二品牌群 愛立信、西門子、飛利浦、三星、阿爾卡特、三菱、松下、 NEC索尼、薩基姆、 LG市場新生代：東信、康佳、波導(dǎo)、科健、熊貓、廈華、中興、 分析優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢機(jī)會機(jī)會 威脅威脅a、 CEC品牌是一個全新的概念，不受“國貨 ”市場占位：市場占位： 依托產(chǎn)品，走依托產(chǎn)品，走 國際路線，樹國際品牌形國際路線，樹國際品牌形象。C、說空話，對消費者沒有明確的利益承諾D、空推品牌、做人物，對產(chǎn)品實際的宣傳效應(yīng)非常有限國產(chǎn)手機(jī)品牌傳播誤區(qū)手機(jī)品牌傳播現(xiàn)狀波導(dǎo) 趙薇等等 …………………………………..大家似乎都忽略了一點 —— 產(chǎn)品呢？品牌呢？ 我們的手機(jī)在哪？看過了某些國產(chǎn)手機(jī)廣告，我們記住了什么摩托羅拉 飛躍無限 心語 T2688小菲 小易5115飛利浦 讓我們做得更好929 定位國際化，細(xì)分區(qū)域執(zhí)行，各各擊破，先成為地區(qū)大品牌。以較低成本相對集中的進(jìn)攻競爭壓力小、消費者較容易接受新品牌的地區(qū)。領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 追隨者戰(zhàn)略追隨者戰(zhàn)略 CECCEC從圖表中反映出來就是 M借助 N實現(xiàn)由 B到 A的提升過程植田 T理論是一個典型的競爭性理論策略植田 T理論ABNM M`N`對大眾國外手機(jī)的挑戰(zhàn)者A、選擇強(qiáng)勢品牌作為挑戰(zhàn)對象B、推出 ” 精品 ” 概念，制定一系列營銷策略C、依托整合傳播策略，迅速提升產(chǎn)品知名度D、細(xì)分市場，實施品牌推廣動作2023年 3月 7月2023年 9月最輕巧最小的 PDA手機(jī) “E616H\626H2023年 10月 (D)6856GPS68568068(2)CEC6501(2)CEC6856CEC 根據(jù)對 CEC全線產(chǎn)品的綜合評估及市場調(diào)研信息反饋，確定：主打產(chǎn)品為主打產(chǎn)品為 CEC6501 以主打產(chǎn)品建立具有 CEC特色的品牌和產(chǎn)品形象 今年年底中國聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)開通，放號量1330萬，在未來五年內(nèi)將帶來 5000億元的市場規(guī)模。是采取緊貼國際潮流、差異化的設(shè)計，形成自己的個性和賣點，并成為自己的標(biāo)準(zhǔn)。對市場反映良好、銷售成績優(yōu)秀的機(jī)型，要對市場反映良好、銷售成績優(yōu)秀的機(jī)型，要適時推出升級、加強(qiáng)型產(chǎn)品適時推出升級、加強(qiáng)型產(chǎn)品 一方面，可以很好的延續(xù)優(yōu)秀機(jī)型的市場需求趨勢，促進(jìn)升級產(chǎn)品的銷售。 手機(jī)市場已進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品極大的同質(zhì)化和近質(zhì)化，產(chǎn)品功能指標(biāo)無特別3.優(yōu)勢：1.2.3.行銷推廣策略A、待機(jī)時間仍是最佳利益點B、繼續(xù)用馬艷麗 “酷 ”、神秘的形象，以感官差異化形成品牌概念差異化C、海爾是國貨，可規(guī)避的競爭范疇D、飛利浦訴求點非待機(jī)時間CEC手機(jī)各款機(jī)型面臨的競品二CEC8068價格： 18002023元 N8210 MV998 阿爾卡特 701外形：超薄超輕 翻蓋 愛立信 T28 T29 海爾手機(jī) 69克