【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行時(shí)段密集型硬性賣(mài)點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。 網(wǎng)絡(luò)： 隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)明顯加強(qiáng)，一些想在未來(lái)置業(yè)的客戶(hù)也會(huì)關(guān)注樓盤(pán)的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性?xún)r(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋 放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。 我司強(qiáng)烈要求采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。時(shí)間選擇在 2020 年上半年內(nèi)。 車(chē)體廣告： 目前經(jīng)過(guò)項(xiàng)目所已經(jīng)投放公交車(chē)陳舊；費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶(hù)外廣告牌理想，建議車(chē)體廣告暫不使用。 如何提升開(kāi)發(fā)商的黃金品牌形象？ 樹(shù)立城市運(yùn)營(yíng)商的品牌形象概念，以錦繡金華這個(gè)項(xiàng)目品牌的提升來(lái)帶動(dòng)開(kāi)發(fā)商中興榮泰置業(yè)的品牌，這是開(kāi)發(fā)商最大提升品牌形象的手段。同時(shí)開(kāi)發(fā)商以積極的姿態(tài)參加金華或者浙江省的一些重要的公益活動(dòng)或者主要活動(dòng)，評(píng)選等，貼近社會(huì)，回饋社會(huì)。 營(yíng)銷(xiāo)階段劃分：四個(gè)階 段 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 12 營(yíng)銷(xiāo)階段劃分 起止時(shí)間 預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo) 二期開(kāi)盤(pán)期 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 3 月 16 日 30％ 二期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 2020 年 3 月 17 日－ 2020 年 5 月 16 日 40％ 續(xù)銷(xiāo)期 2020 年 5 月 17 日－ 2020 年 7 月 18 日 80％ 二期尾盤(pán)期 2020年 7 月 19 日 － 2020 年 9 月 30 日 95％ 第一階段：二期（住宅）開(kāi)盤(pán)期 客戶(hù)積累、概念傳播、銷(xiāo)售 時(shí)間進(jìn)程： 2 個(gè)半月 「攔截計(jì)劃（ 1/11/21）、正式銷(xiāo)售（ 1/223/16）」 ? 攔截計(jì)劃（含春節(jié)休假期） 1/11/21：充分準(zhǔn)備 ， 戰(zhàn)略目標(biāo)： 通過(guò)全新的樣板房展示中心進(jìn)行攔截措施，截留部分目標(biāo)客戶(hù)； 繼續(xù)錦繡金華各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的籌備工作并迅速落實(shí)； 金銀卡發(fā)放的工作結(jié)束，進(jìn)行價(jià)格預(yù)熱和銷(xiāo)控落實(shí)。 主題： 錦繡金華一期隆重謝幕，二期即將輝煌登場(chǎng)！ VIP 金銀卡發(fā)行！ 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 13 —— 市中心首席公園景觀豪宅即將亮相！ 主要內(nèi)容： 電子樓書(shū)設(shè)計(jì) /簡(jiǎn)裝樓書(shū)設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售人員招聘培訓(xùn) /制度建立 媒體軟文撰寫(xiě) /VIP 金銀卡發(fā)行 主要手段： 本階段主要以媒體廣告和現(xiàn)場(chǎng)攔截為主，保持相對(duì)的神秘感。 銷(xiāo)售配合： 新銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立 /銷(xiāo)售制度的建立 開(kāi)始接受客 戶(hù)來(lái)訪預(yù)約和電話(huà)咨詢(xún)登記，及金銀卡事項(xiàng) ? 正式銷(xiāo)售 1/223/16：正式啟動(dòng)，嘗試攻擊 主題： 品牌形象宣傳： 主要內(nèi)容： 報(bào)紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實(shí)體賣(mài)點(diǎn)宣傳； 整版形象廣告：“一卡值千金”，征集《錦繡匯》精英會(huì)員，表達(dá)“送錢(qián)”增值 /身份的核心概念。 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 14 半版形象廣告：一卡見(jiàn)身份，錦繡匯精英！ —— 《錦繡匯》精英會(huì)員首次聚會(huì)活動(dòng) HOMEPAGE 網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容 /版式策劃 直效行銷(xiāo) DM 設(shè)計(jì)制作 工程進(jìn)度的配合與保證（現(xiàn)場(chǎng)售樓處按期完成） 主要手段： 媒體廣告 為鋪墊，卡銷(xiāo)售為契機(jī)，聚會(huì)為手段，直效行銷(xiāo)為方式。 第二階段：二期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（商業(yè)） 第一輪全市性攻擊，擴(kuò)大客源范圍 時(shí)間進(jìn)程： 2 個(gè)半月 3 月 17 日－ 5 月 16 日 5 點(diǎn) 1 線(xiàn)，全面攻擊 戰(zhàn)略目標(biāo)： 黃金周促銷(xiāo)，產(chǎn)生全市性的影響力； 商業(yè)樣板段日益俏麗，提高銷(xiāo)售的中簽率； 激發(fā)已定客戶(hù)的口碑作用。 開(kāi)展異地營(yíng)銷(xiāo)巡回路演（商業(yè)） 主題： 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 15 HOPSCA 國(guó)際商業(yè)街區(qū)，執(zhí)掌財(cái)富市中心 主要內(nèi)容： 黃金周大型產(chǎn)品推介活動(dòng)，加表演和抽獎(jiǎng)； 現(xiàn)場(chǎng)展示、基地現(xiàn)場(chǎng)帶看線(xiàn)路與說(shuō)辭，輔助海報(bào)設(shè)計(jì)； 媒體廣告 闡述樓盤(pán)概念及系列賣(mài)點(diǎn)； 新聞事件： 異地營(yíng)銷(xiāo)巡回路演 主要手段： NP、 MG、 RD、 HOMEPAGE 全面媒體廣告；可以互動(dòng)的網(wǎng)上虛擬售樓處 黃金周大型產(chǎn)品推介會(huì) 銷(xiāo)售配合： 網(wǎng)上虛擬售樓處正式啟用 一房一價(jià)表（虛表）對(duì)外公開(kāi) 各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún) 第三階段：續(xù)銷(xiāo)期 第二輪銷(xiāo)售攻勢(shì)啟動(dòng)，達(dá)到高潮 時(shí)間進(jìn)程： 2 個(gè)半月 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 16 5 月 17 日－ 7 月 18 日 戰(zhàn)略目標(biāo)： 達(dá)到去化目標(biāo)； 培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，通過(guò)口碑?dāng)U大銷(xiāo)售源； 真正樹(shù)立產(chǎn)品金華首席的精品形象，為后續(xù)新推房源迅速去化做好準(zhǔn) 備。 主要內(nèi)容： NP、 HOMEPAGE、 CF、 RD、 MG 各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè) 根據(jù)銷(xiāo)售情況制定針對(duì)性促銷(xiāo)策略（包括公關(guān)活動(dòng)） 主要手段： 媒體宣傳（產(chǎn)品分賣(mài)點(diǎn) /） 持續(xù)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售配合： 銷(xiāo)售節(jié)奏良好控制 /價(jià)格靈活調(diào)整 第四階段：二期尾盤(pán)期 持續(xù)銷(xiāo)售攻略，持續(xù)的去化 時(shí)間進(jìn)程：共 2 個(gè)半月 7 月 19 日 － 9 月 30 日 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 17 戰(zhàn)略目標(biāo)： 1. 樣板段、工程進(jìn)度實(shí)景，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng) 2. 讓利誘惑促銷(xiāo)，成功打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn) 主要內(nèi)容： 客戶(hù)專(zhuān)訊《錦繡匯》設(shè)計(jì) /印刷 /寄贈(zèng) 體系列證言廣告：購(gòu)買(mǎi)錦繡金華部分住宅業(yè)主的描 述