【文章內(nèi)容簡介】 行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認(rèn)知度與美譽度。 網(wǎng)絡(luò)： 隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋 放內(nèi)容多等優(yōu)勢。 我司強烈要求采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。時間選擇在 2020 年上半年內(nèi)。 車體廣告： 目前經(jīng)過項目所已經(jīng)投放公交車陳舊；費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，建議車體廣告暫不使用。 如何提升開發(fā)商的黃金品牌形象？ 樹立城市運營商的品牌形象概念，以錦繡金華這個項目品牌的提升來帶動開發(fā)商中興榮泰置業(yè)的品牌，這是開發(fā)商最大提升品牌形象的手段。同時開發(fā)商以積極的姿態(tài)參加金華或者浙江省的一些重要的公益活動或者主要活動，評選等，貼近社會，回饋社會。 營銷階段劃分：四個階 段 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 12 營銷階段劃分 起止時間 預(yù)計達(dá)成目標(biāo) 二期開盤期 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 3 月 16 日 30％ 二期開盤強銷期 2020 年 3 月 17 日－ 2020 年 5 月 16 日 40％ 續(xù)銷期 2020 年 5 月 17 日－ 2020 年 7 月 18 日 80％ 二期尾盤期 2020年 7 月 19 日 － 2020 年 9 月 30 日 95％ 第一階段：二期（住宅）開盤期 客戶積累、概念傳播、銷售 時間進(jìn)程： 2 個半月 「攔截計劃（ 1/11/21）、正式銷售（ 1/223/16）」 ? 攔截計劃（含春節(jié)休假期） 1/11/21：充分準(zhǔn)備 ， 戰(zhàn)略目標(biāo)： 通過全新的樣板房展示中心進(jìn)行攔截措施，截留部分目標(biāo)客戶； 繼續(xù)錦繡金華各項營銷推廣的籌備工作并迅速落實； 金銀卡發(fā)放的工作結(jié)束，進(jìn)行價格預(yù)熱和銷控落實。 主題： 錦繡金華一期隆重謝幕，二期即將輝煌登場！ VIP 金銀卡發(fā)行！ 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 13 —— 市中心首席公園景觀豪宅即將亮相！ 主要內(nèi)容： 電子樓書設(shè)計 /簡裝樓書設(shè)計 銷售人員招聘培訓(xùn) /制度建立 媒體軟文撰寫 /VIP 金銀卡發(fā)行 主要手段： 本階段主要以媒體廣告和現(xiàn)場攔截為主，保持相對的神秘感。 銷售配合： 新銷售隊伍的建立 /銷售制度的建立 開始接受客 戶來訪預(yù)約和電話咨詢登記，及金銀卡事項 ? 正式銷售 1/223/16：正式啟動，嘗試攻擊 主題： 品牌形象宣傳： 主要內(nèi)容： 報紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實體賣點宣傳； 整版形象廣告：“一卡值千金”，征集《錦繡匯》精英會員，表達(dá)“送錢”增值 /身份的核心概念。 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 14 半版形象廣告：一卡見身份，錦繡匯精英！ —— 《錦繡匯》精英會員首次聚會活動 HOMEPAGE 網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容 /版式策劃 直效行銷 DM 設(shè)計制作 工程進(jìn)度的配合與保證（現(xiàn)場售樓處按期完成） 主要手段： 媒體廣告 為鋪墊，卡銷售為契機，聚會為手段，直效行銷為方式。 第二階段：二期開盤強銷期（商業(yè)） 第一輪全市性攻擊，擴大客源范圍 時間進(jìn)程： 2 個半月 3 月 17 日－ 5 月 16 日 5 點 1 線，全面攻擊 戰(zhàn)略目標(biāo)： 黃金周促銷，產(chǎn)生全市性的影響力； 商業(yè)樣板段日益俏麗，提高銷售的中簽率； 激發(fā)已定客戶的口碑作用。 開展異地營銷巡回路演（商業(yè)） 主題： 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 15 HOPSCA 國際商業(yè)街區(qū)，執(zhí)掌財富市中心 主要內(nèi)容： 黃金周大型產(chǎn)品推介活動，加表演和抽獎； 現(xiàn)場展示、基地現(xiàn)場帶看線路與說辭，輔助海報設(shè)計； 媒體廣告 闡述樓盤概念及系列賣點； 新聞事件： 異地營銷巡回路演 主要手段： NP、 MG、 RD、 HOMEPAGE 全面媒體廣告；可以互動的網(wǎng)上虛擬售樓處 黃金周大型產(chǎn)品推介會 銷售配合： 網(wǎng)上虛擬售樓處正式啟用 一房一價表（虛表）對外公開 各項公關(guān)活動現(xiàn)場咨詢 第三階段：續(xù)銷期 第二輪銷售攻勢啟動，達(dá)到高潮 時間進(jìn)程： 2 個半月 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 16 5 月 17 日－ 7 月 18 日 戰(zhàn)略目標(biāo)： 達(dá)到去化目標(biāo)； 培養(yǎng)忠實消費群體，通過口碑?dāng)U大銷售源； 真正樹立產(chǎn)品金華首席的精品形象，為后續(xù)新推房源迅速去化做好準(zhǔn) 備。 主要內(nèi)容： NP、 HOMEPAGE、 CF、 RD、 MG 各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè) 根據(jù)銷售情況制定針對性促銷策略（包括公關(guān)活動） 主要手段： 媒體宣傳（產(chǎn)品分賣點 /） 持續(xù)強勢銷售 銷售配合： 銷售節(jié)奏良好控制 /價格靈活調(diào)整 第四階段：二期尾盤期 持續(xù)銷售攻略，持續(xù)的去化 時間進(jìn)程：共 2 個半月 7 月 19 日 － 9 月 30 日 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 17 戰(zhàn)略目標(biāo)： 1. 樣板段、工程進(jìn)度實景，銷售現(xiàn)場打動 2. 讓利誘惑促銷，成功打一場殲滅戰(zhàn) 主要內(nèi)容： 客戶專訊《錦繡匯》設(shè)計 /印刷 /寄贈 體系列證言廣告：購買錦繡金華部分住宅業(yè)主的描 述