某國際創(chuàng)意園項目營銷推廣初案(編輯修改稿)
2025-01-22 15:17 本頁面
【文章內容簡介】 引領企業(yè)新價值觀 締造價值 引領企業(yè)新價值觀 營銷認知：許多企業(yè)進駐園區(qū)，大致出于以下原因。 一是市區(qū)商務用房無論租金還是售價都較昂貴而園區(qū)較實惠； 二是市區(qū)環(huán)境不如園區(qū)生態(tài)和健康； 三是在園區(qū)，大企業(yè)可獨立地擁有屬于自己的企業(yè)帝國，大大滿足企業(yè)老板的事業(yè)野心； 四是園區(qū)使同類企業(yè)或相關聯(lián)企業(yè)聚集，高聚集效應提升創(chuàng)新，帶來高效率。營銷時可重點把握這些企業(yè)的消費心理。 締造價值 引領企業(yè)新價值觀 締造價值 引領企業(yè)新價值觀 營銷認知：以招商帶動銷售，具體分兩大階段。 首先吸引行業(yè)中的領導企業(yè)進駐，以帶動招商與銷售的進展； 第二階段以招商企業(yè)的陸續(xù)簽約進駐，并通過眾多企業(yè)進駐的成果展示，推進招商與銷售工作。 破局在于：起步階段行業(yè)領袖企業(yè)的進駐并同意借用品牌宣傳。 初案結構 第一部分 德鴻對園區(qū)的理解 第二部分 項目價值體系構建 第三部分 營銷推廣思路 第四部分 平面表現(xiàn) 營銷推廣思路 營銷戰(zhàn)略核心 總 部 天 地 創(chuàng) 意 綠 洲 此營銷戰(zhàn)略核心來自園區(qū)“未來入駐企業(yè)匯聚”之定位。 從入駐對象與園區(qū)日后運營角度考慮，德鴻初步認為此定位適合目前園區(qū)的銷售與招商。 就營銷推廣而言要發(fā)揮“總部天地，創(chuàng)意綠洲”戰(zhàn)略定位優(yōu)勢， 須有效整合上述價值體系才最具殺傷力 。 營銷推廣思路 2023推廣思路 第一階段：樹立項目形象階段 。 時間： 2023年 13月 ■ 把“紫金山的形象與地位”嫁接到項目之上， 樹立項目“紫金山之東，千畝 5A生態(tài)創(chuàng)意園”的高端形象。 營銷推廣思路 2023推廣思路 第二階段：制造項目持續(xù)被關注的新聞熱點與活動話題， 奠定項目公信力與影響力。 時間： 2023年 46月 ■ 3月通過新營銷中心起用的契機，吸引政府與企業(yè)的關注； ■ 4月整合鐘山國際高爾夫等資源平臺吸引高端客群或名企的關注，實施重點公關； ■ 45月在上海 /杭州等重點長三角城市進行展會推廣，對南京市場宣傳招商成果， 對外宣傳紫金山與園區(qū)影響力； ■ 56月政府牽頭與仙林大學城名校實施戰(zhàn)略結盟，打通“產業(yè)與學術”與“學校 人才培養(yǎng)”與“名企用人培養(yǎng)計劃”的綠色通道，園區(qū)搭建“名企”與“名?！? 的互動雙贏模式。 營銷推廣思路 2023推廣思路 第三階段：名企入園前先旺場，以招商成果促進園區(qū)銷售 時間： 2023年 7— 10月 ■ 7月，通過產業(yè)樓封頂活動事件，邀請意向企業(yè)與政府參與； ■ 78月以舉辦意向進駐企業(yè)的集體簽約儀式，以行業(yè)龍頭企業(yè)的集體進駐宣傳， 促進園區(qū)項目的招商與銷售。 ■ 89月以政府牽頭（也可借意向名企之關系資源）與國外知名園區(qū)形成戰(zhàn)略合作，
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