某商品城營銷策劃推廣方案-文庫吧
2025-04-15 23:55 本頁面
【正文】 交流2）搜房網(wǎng)為期一個月網(wǎng)絡(luò)推廣3）溫州房產(chǎn)網(wǎng)項目形象廣告網(wǎng)絡(luò)選擇1） 南京搜房網(wǎng)、溫州房產(chǎn)◆ 電視說明電視宣傳對于房地產(chǎn)項目而言，存在兩種宣傳方式：專業(yè)房地產(chǎn)欄目制作宣傳和硬廣告宣傳。前者價格較低，效果較差；后者價格過高，效果較好?？傮w而言，性價比不高，故較少房地產(chǎn)項目通過電視廣告進行宣傳。浙江商品城已經(jīng)參加“2004年南京最具潛力樓盤”活動，其宣傳活動由電視臺免費提供制作，只需提供制作單位相應的資料。通過專業(yè)電視房產(chǎn)欄目的宣傳，更加提升了浙商項目的品牌地位。具體內(nèi)容南京電視臺生活頻道對“2004年南京最具潛力樓盤”進行跟蹤報道。1）采訪入選樓盤老總2） 制作電視專題節(jié)目30分鐘◆ 戶外 高炮1）滬寧高速 滬寧高速連接上海、南京兩大對外經(jīng)濟窗口，同時輻射到整個長江三角洲，在此設(shè)立高炮可以對在滬寧線上來往的大量人群進行產(chǎn)品形象宣傳推廣。并且，在地段的選擇上，應該在車輛可能減速的地點設(shè)立高炮，保證可以高炮設(shè)立的效果。在將近南京地段設(shè)置該塊高炮。２） 機場高速 機場至南京的人群多為商人與政府人員，其中必然有很大一部分為浙商項目的潛在消費群體。在該地點進行項目的宣傳，可以引起以上人群的關(guān)注，擴大產(chǎn)品的知名度。從杭州方向到南京，將會經(jīng)過機場高速公路。在該地段設(shè)置高炮，產(chǎn)生的效果與在寧杭高速上設(shè)置高炮的效果相近，但是同時可以兼顧到從機場到南京與從杭州方向到南京的客戶群。在機場高速與寧高高速交匯處設(shè)立該高炮。3）工地現(xiàn)場 現(xiàn)場形象十分重要。在未能達到現(xiàn)房或準現(xiàn)房的階段，工地的包裝、宣傳即為開發(fā)商實力與產(chǎn)品的最好體現(xiàn)。目前項目周邊擁有萊茵達財富廣場，該項目在一定程度上對本項目存在一定的競爭。若在現(xiàn)場包裝上不能對項目的宣傳推廣造成幫助，會使得到場的客戶產(chǎn)生對產(chǎn)品與開發(fā)商實力的懷疑。并且，該高炮在項目運營階段則成為了經(jīng)營商的廣告推廣渠道，后期的發(fā)布費用可以創(chuàng)造較好的經(jīng)濟收益。 看板1）市區(qū) 新街口、鼓樓、珠江路等均可設(shè)置戶外看板。良好的地段與良好的視覺效果，可以充分展示浙商項目的品牌形象。但是地段與價格存在著必然的關(guān)系?？梢栽谑袇^(qū)其余地段設(shè)立看板，達到同樣的宣傳效果。2）工地現(xiàn)場在工地現(xiàn)場設(shè)置看板，與工地圍墻相互呼應，達到充分樹立形象的作用?！? 配合營銷執(zhí)行的銷售落實工作招商工作的進行（主要是招商建議）1） 品牌移植與義烏政府聯(lián)合，將“義烏小商品城”品牌移植至浙江商品城，利用明星商業(yè)市場的品牌效應，進行招商。2） 利用招商公司資源進行招商。有步驟地與商管公司聯(lián)系，利用商管公司自身資源進行招商。3） 利用自身資源進行招商A 通過遍地撒網(wǎng)的方法進行招商 與經(jīng)營公司聯(lián)系，向其進行本項目的推廣，吸引其在浙江商品城設(shè)立銷售點。B 有目的地進行推廣再次對競爭對手進行商業(yè)考察，找出其經(jīng)營產(chǎn)品的空缺。針對市場的空缺產(chǎn)品，與商品生產(chǎn)廠商聯(lián)系，對其進行本項目的宣傳推廣，吸引其在浙江商品城設(shè)立該產(chǎn)品的一級銷售點進行銷售?！?備注：以上招商工作是以開發(fā)商為主，本司只是建議和參與。銷售工作落實1） 產(chǎn)品銷售價格的確定2） 項目銷售控制方案的基本制定3） 銷售團隊的組建4） 售樓處的落實5） 銷講資料、銷售文件的確定6） 銷售人員的培訓7） 銷售市場的詳細市場調(diào)查8） 企化工作的及時信息整理、反饋第二階段：蓄水期（——）（一）目標 聚集營銷勢能，產(chǎn)生營銷爆點。蓄水期的目標是將產(chǎn)品的形象再一次得到推廣，并且逐漸進入產(chǎn)品的賣點推廣階段。使得投資者、經(jīng)營者對于產(chǎn)品產(chǎn)生第二次認知并達到認可的程度，使得產(chǎn)品的很大一部分在開盤前就在市場得到去化。（二）具體執(zhí)行★ 企劃工作說明該階段為產(chǎn)品的著重推廣階段。所以，必須最大程度的進行推廣手段的整合，達到促進銷售的作用。媒體廣告投放◆ 報紙１） 主題內(nèi)容產(chǎn)品賣點——產(chǎn)品核心價值推廣之一產(chǎn)品核心價值切入點產(chǎn)品總體規(guī)劃 源于市場、高于市場、引領(lǐng)市場 浙江商品城，是在立足市場的基礎(chǔ)上，在結(jié)合了成功商業(yè)市場的發(fā)展過程和發(fā)展趨勢下，經(jīng)過深入的研究和理性的分析產(chǎn)生出了產(chǎn)品。它是時代商業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，也必將是領(lǐng)導時代商業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)劃 繁榮的市場，收益的保證。 商業(yè)項目的成功運作，關(guān)鍵在于商業(yè)市場的形成與發(fā)展。浙江商品城的經(jīng)營規(guī)劃與運作模式，是秉承了浙江成熟成功的商業(yè)市場的固有模式，再與南京本地市場相結(jié)合，再充分考慮有效經(jīng)營的前提下做出的。這種經(jīng)營規(guī)劃必定可以吸引眾多的經(jīng)營者。他們是經(jīng)營利潤，就是投資者投資回報的直接來源。 政府宏觀規(guī)劃 江寧的特區(qū)，南京的特區(qū)。 本項目位于江寧區(qū)科學園內(nèi)，江寧區(qū)政府給予江寧區(qū)科學園眾多有利的政策扶持； 本項目位于南京的江寧區(qū)內(nèi)，南京市政府給予江寧區(qū)眾多的利好政策； 政策的優(yōu)惠是經(jīng)濟騰飛的最大保證。投資前景規(guī)劃 有利的前景規(guī)劃 = 美好的投資前景。 項目所在地內(nèi)部市政配套的長遠規(guī)劃，為市內(nèi)消費者提供了良好的條件；項目所在地外圍交通條件的長遠規(guī)劃，為周邊城市消費者創(chuàng)造了便利的環(huán)境。內(nèi)外有利的前景規(guī)劃，為項目價值的提升奠定了堅實的基礎(chǔ)，給投資者一個美好而現(xiàn)實的投資前景。2） 宣
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