某商品城營銷策劃推廣方案(已修改)
2025-05-12 23:55 本頁面
【正文】 營 銷 推 廣 篇一、 營銷推廣前言 營銷，不是天馬行空，而是帶著鐐銬的舞蹈。營銷，是真正深入地了解市場，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，分析消費(fèi)者。然后，十分重要的是：切實(shí)可行地做出策劃，推動(dòng)銷售，最終達(dá)到產(chǎn)品的市場去化與品牌的建立。二、 營銷內(nèi)容具體的營銷內(nèi)容，就是在最合理的時(shí)間完成最合理的事情。所以，針對不同階段，我們必須進(jìn)行不同方向的資源整合。三、營銷思路（一）營銷基點(diǎn)利用商業(yè)管理公司資源進(jìn)行招商項(xiàng)目優(yōu)勢宣傳推廣商業(yè)市場繁榮商業(yè)物業(yè)成功 通過項(xiàng)目推廣吸引眾商家 我們可以看出，不論利用何種資源進(jìn)行招商，促進(jìn)市場繁榮，從而促進(jìn)本商業(yè)物業(yè)的成功，其整個(gè)營銷的基點(diǎn)在于項(xiàng)目的推廣宣傳。（二）推廣宣傳綱要推廣目的 實(shí)現(xiàn)銷售 + 品牌確立推廣步驟 品牌推廣 品牌推廣目的對于任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷推廣而言，在產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)知之前，首先應(yīng)該讓其充分認(rèn)知開發(fā)商形象。這樣做的益處為：A 為產(chǎn)品的后期推廣奠定有利的產(chǎn)品形象基礎(chǔ)。B 為開發(fā)商后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)奠定良好的市場基礎(chǔ)。 品牌推廣內(nèi)容A 開發(fā)商總體形象包裝形象推廣B 開發(fā)商企業(yè)形象包裝推廣C 開發(fā)商個(gè)人形象包裝推廣 品牌推廣時(shí)間品牌先行原則選擇在銷售預(yù)熱期進(jìn)行開發(fā)商形象的推廣，以奠定良好的市場基礎(chǔ)。 產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品推廣目的產(chǎn)品推廣以消費(fèi)者為基礎(chǔ)，使得消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品——認(rèn)同產(chǎn)品——購買產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣內(nèi)容A 產(chǎn)品形象包裝推廣B 產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝推廣 產(chǎn)品推廣時(shí)間先形象，后賣點(diǎn)原則不僅是開發(fā)商形象，產(chǎn)品本身的形象也是十分重要的。在產(chǎn)品的整體形象未能被廣大的消費(fèi)者所接受之前，產(chǎn)品賣點(diǎn)的推出是不合理的。A 在銷售預(yù)熱期前期進(jìn)行著重產(chǎn)品形象的推廣B 在銷售預(yù)熱期后期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期著重進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳。四、營銷推廣具體執(zhí)行第一階段：預(yù)熱期（——）（一）目標(biāo)預(yù)熱期的目標(biāo)是使得開發(fā)商形象與產(chǎn)品形象得以廣泛推廣，從而得到投資者與經(jīng)營者 擁有對其的第一認(rèn)知。（二）具體執(zhí)行★ 企劃工作宣傳手段選擇 選擇說明 在這一階段，主要是形象的建立。形象建立的目標(biāo)是大眾。所以，選擇的推廣渠道首先是也是大眾的。 針對本項(xiàng)目的人群，選擇高性價(jià)比的媒體進(jìn)行宣傳。 選擇渠道◆ 報(bào)紙報(bào)紙一直是房地產(chǎn)宣傳推廣的主要渠道。它覆蓋率高，實(shí)效性強(qiáng)，效果明顯。具體內(nèi)容1） 主題內(nèi)容：開發(fā)商形象 + 產(chǎn)品形象■ 開發(fā)商形象開發(fā)商形象切入點(diǎn)：A 開發(fā)商整體形象——中國浙商 哪里有浙商，哪里就有市場。 中國浙商崛起在美麗富饒的東南沿海，他們以堅(jiān)韌務(wù)實(shí)、勤勞嚴(yán)謹(jǐn)開創(chuàng)了廣闊的商業(yè)時(shí)常，并且，他們建立了特有的商業(yè)品牌和特有的商業(yè)文化——浙商文化。B 開發(fā)商企業(yè)形象——南京浙商投資有限公司 把浙商寫進(jìn)歷史，把我們寫進(jìn)浙商。南京浙商投資有限公司是由幾家在寧頗具實(shí)力的浙資企業(yè)共同出資成立的實(shí)力投資開發(fā)企業(yè)，他擁有浙商企業(yè)固有的企業(yè)文化和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在結(jié)合了浙江商業(yè)市場與南京實(shí)際情況下，打造出一個(gè)跨時(shí)代的商業(yè)航母——浙江商品城。該項(xiàng)目的建立，將是浙商公司前進(jìn)的一座里程碑，記載他們的艱辛，記載他們的光榮。C 開發(fā)商個(gè)人形象——南京浙商有限公司總經(jīng)理張國安 核心人物——成功企業(yè)的核心品牌。 王石，是萬科的靈魂；陳興漢，是棲霞的支點(diǎn)；張國安，就是浙商的核心。 在我們充分體會(huì)到張總的人格魅力，當(dāng)我們足夠了解張總的經(jīng)營思想，我們就充分知曉了浙商與浙商投資公司的品牌與文化?！?產(chǎn)品形象 產(chǎn)品形象切入點(diǎn)產(chǎn)品形象價(jià)值包裝： 浙江商品城——城市財(cái)富新絲路浙江商品城，現(xiàn)代絲路的商業(yè)價(jià)值浙江商品城，現(xiàn)代絲路的社會(huì)價(jià)值浙江商品城，現(xiàn)代絲路的文化價(jià)值浙江商品城，現(xiàn)代絲路的歷史價(jià)值 宣傳形式軟文 + 硬廣告內(nèi)容軟文：關(guān)注浙商深入浙商——深入南京浙商投資有限公司對話張總 ——浙商公司總經(jīng)理張國安先生訪談?wù)憬唐烦恰鞘胸?cái)富新絲路1 浙江商品城——2004年南京十大最具潛力投資樓盤硬廣告：財(cái)富英雄浙江商品城——城市財(cái)富新絲路得獎(jiǎng)，就是一種肯定。4 報(bào)紙媒體選擇由于項(xiàng)目針對目標(biāo)人群的不同，選擇江蘇、浙江兩地主流報(bào)紙進(jìn)行形象推廣。江蘇：《揚(yáng)子晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《金陵晚報(bào)》浙江：《錢江晚報(bào)》《都市快報(bào)》《溫州都市報(bào)》◆ 網(wǎng)絡(luò) 說明網(wǎng)絡(luò)是近年來興起的新興媒體。其特點(diǎn)為閱讀人群較為集中、專業(yè)。例如：房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的瀏覽人群多為房地產(chǎn)專業(yè)人士和有購房意向的消費(fèi)人群（其中包括專業(yè)炒房的投資客）。并且，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)費(fèi)用較一般報(bào)紙廣告而言相對較低，并且網(wǎng)絡(luò)中的信息可以通過定期維護(hù)而不斷更新，達(dá)到資訊的及時(shí)發(fā)布，有利于意向客戶對產(chǎn)品的深入了解。浙商項(xiàng)目為一商業(yè)項(xiàng)目，其消費(fèi)人群不同于一般住宅項(xiàng)目的消費(fèi)人群，其更會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來獲取相關(guān)信息。具體內(nèi)容1）對話張總，對話浙江商品城，對話浙商 ——“2004年南京最具潛力樓盤”老總在線
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