開盤前營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-29 03:14 本頁面
【正文】 錦城各投遞一版。252。 電梯畫面：合計160個點位，目前可與世紀(jì)城分擔(dān)共用，后期可適當(dāng)增加錦城點位。渠道策略：緊扣項目首期客戶，進(jìn)行定向渠道挖掘客戶。252。 常熟世紀(jì)城未購客戶：常熟中南世紀(jì)城前期的未購客戶不少是由于價格抗性未能成交，因此，可利用電話call客、定向短信、定向直郵、定向推介會等多種形式針對該部分客戶進(jìn)行定向推廣。尤其是93號樓13144平米的未購客戶。252。 常熟世紀(jì)城老業(yè)主：利用電話call客、定向短信、定向直郵、定向推介會等多種形式，向世紀(jì)城的老業(yè)主傳遞錦城項目信息。這批已經(jīng)認(rèn)可了中南集團(tuán)品牌、中南世紀(jì)城品牌的客戶是最容易攻克的，可挖掘他們的再購買力、投資需求、轉(zhuǎn)介紹力等。252。 其余客戶集中區(qū)域：①北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、周邊原居民——根據(jù)競案客戶分析、錦城項目入市客戶定位分析，這兩部分將是我們的主力客戶。建議采用定向短信、定向直郵、戶外布點、巡展派單等形式，在推廣初期進(jìn)行強勢推廣。②高新園區(qū)——該區(qū)域集中了400余家企業(yè)單位，是項目潛在的較大的客戶群。建議除去定向短信、定向直郵、戶外布點外，可與高新園區(qū)中大型企業(yè)建立單位團(tuán)購（鑒于首批房源量不是特別多，可根據(jù)蓄水量考慮是否要進(jìn)行；且首批房源面積偏大，團(tuán)購可提前進(jìn)行溝通洽談，后期8號樓有一定的小面積可適用），以保證首期開盤的去化量，以及在高新園區(qū)的圈層中形成口碑效應(yīng)。③市中心：所有客戶集中區(qū)域，建議在商場高檔商場中庭——華地百貨、印象城——進(jìn)行項目展示，最好選擇節(jié)假日，如五一。其中政府機關(guān)、企事業(yè)單位建議以直郵的方式。PS：巡展路演等可以與世紀(jì)城聯(lián)合進(jìn)行，世紀(jì)城計劃4月份開啟與電視臺合作的252。 異業(yè)聯(lián)盟：首先攻克現(xiàn)有的世紀(jì)城異業(yè)聯(lián)盟的單位，將錦城項目的資料全部進(jìn)入聯(lián)盟單位，將錦城的信息快速滲透到全市范圍。252。 內(nèi)部員工：常熟世紀(jì)城的投資收益率在中南集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)有一定的影響力，但是鑒于世紀(jì)城項目價格過高，攔截部分客戶。錦城項目入市價格勢必是整個項目中價格較低的，因此，可通過短信、電話等形式推廣，充分挖掘內(nèi)部員工。 活動策略：利用活動高調(diào)入市，暖場活動不間斷帶動來人！根據(jù)目前的進(jìn)度，現(xiàn)場和臨時售樓處在4月均無法對外接待，因此4月份活動方面不建議在現(xiàn)場安排活動，建議結(jié)合世紀(jì)城的路演活動進(jìn)行派單，并且贈送禮品登記客戶信息，進(jìn)行客戶的收集。項目第一次亮相預(yù)計在售樓處公開，建議全市關(guān)注的大型活動。（1）售樓處公開活動：暫定5月初。除
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