開盤前營銷推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 行洽談中，建議先將項目周邊區(qū)域以及城北鄉(xiāng)鎮(zhèn)（尤其是謝橋、大義、福山）的布點到位。項目品牌導入階段：借助中南集團品牌和世紀城深耕常熟六載的項目品牌形象，快速樹立錦城項目形象。保證每周至少1次報紙稿出街，夾報、硬廣/軟文硬排進行交替投放。 252。 電梯畫面：合計160個點位，目前可與世紀城分擔共用，后期可適當增加錦城點位。252。 異業(yè)聯(lián)盟：首先攻克現(xiàn)有的世紀城異業(yè)聯(lián)盟的單位，將錦城項目的資料全部進入聯(lián)盟單位，將錦城的信息快速滲透到全市范圍。好聲音爭霸賽”活動預計在4月份進行宣傳，5月份啟動，建議錦城現(xiàn)場售樓處當天可結合該活動的啟動儀式或者是某場海選進行。因此，首次開盤當天主要進行現(xiàn)場熱烈氣氛的包裝——如數(shù)目較多的空飄、熱氣球、禮炮、花籃、紅地毯、儀仗隊、彩色帳篷、LED大屏幕等，然后簡單的進行開盤儀式，如舞獅開場、領導致辭、激光球開盤儀式等?？的塑盎ㄊ鳧IY+母親節(jié)許愿墻/真情告白+溫馨合影——由于屆時項目蓄水時間較短，新客戶預計較少，可邀約世紀城前期未成交客戶等。216。 驗證身份：（避免有其它樓盤混水摸魚人員進來）客戶憑《預約金收據(jù)》、身份證等資料領取號碼牌，領取后進入等候區(qū)。 現(xiàn)場設立家屬區(qū)，供會員家屬休息，并有人負責倒水接待；216。錦城首次開盤的折扣：一次性93*老業(yè)主加購99*，共計13個點左右。客戶購房可享受的各種優(yōu)惠折扣，可以在購房時直接從首付款中扣除，最低首付不得低于5%，不能在合同中體現(xiàn)。（2）外部客戶同樣可享受內(nèi)部協(xié)議政策。 開盤前一天 交大定地點：錦城現(xiàn)場售樓處一樓客戶等待地點：錦城現(xiàn)場售樓處一樓，備杯子、礦泉水216。 在開盤前十分鐘，由現(xiàn)場主控主持進行清場，客戶到室外排隊，按照號牌順序進行選房；216。 開盤當天通知已經(jīng)交錢客戶提前到達售樓處，利用已經(jīng)交錢的客戶制造現(xiàn)場氣氛；開盤后讓已經(jīng)交錢客戶領取定單；216。216。周末——現(xiàn)場提供給客戶“找茬”的圖片，為中南世紀錦城的樣板房、景觀區(qū)PS前后圖片，每張圖片有7處不同點。房展會現(xiàn)場——來就送小禮品，并進行客戶登記；另外可與世紀城聯(lián)動進行節(jié)目表演。 活動策略：利用活動高調(diào)入市，暖場活動不間斷帶動來人！根據(jù)目前的進度，現(xiàn)場和臨時售樓處在4月均無法對外接待，因此4月份活動方面不建議在現(xiàn)場安排活動，建議結合世紀城的路演活動進行派單，并且贈送禮品登記客戶信息，進行客戶的收集。建議除去定向短信、定向直郵
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