某樓盤開盤前營銷策略與執(zhí)行方案-wenkub.com
2025-04-29 02:15 本頁面
【正文】 現(xiàn)場包裝及活動：具體祥見禮儀公司包裝方案。電視廣告：釋放項目開盤信息?？蛻暨M入選房區(qū)依次選房、現(xiàn)場銷售人員作及時銷控第三步:選房區(qū)VIP客戶應(yīng)攜帶誠意金收據(jù)沖抵認購定金第四步:交款區(qū)由現(xiàn)場工作人員協(xié)助完成認購客戶的簽約工作第五步:簽約區(qū)由現(xiàn)場工作人員對已簽約客戶做資料核對第六步:復(fù)核區(qū)由工作人員對已認購客戶派發(fā)禮品第七步:禮品區(qū)溫馨提示:請客戶排隊時注意現(xiàn)場秩序，需購房客戶請準備齊全您的相關(guān)資料,如需幫助請您咨詢現(xiàn)場工作人員,謝謝!關(guān)于此次活動的最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有. 八、媒體計劃：短信發(fā)布（約100萬條）：釋放項目開盤信息。注：單獨提供車輛行駛證的要提供其他方面的資產(chǎn)證明；業(yè)主在簽約時以一個人的名義，而提供的資產(chǎn)證明顯示是其配偶的名字，在此情況下須提供業(yè)主的結(jié)婚證及其配偶身份證復(fù)印件并須其配偶在借款合同的抵押人處簽名； 資產(chǎn)證明的出具，要結(jié)合借款人的職業(yè)、職務(wù)、學(xué)歷、年齡、貸款成數(shù)、收入水平是否合理等情況來確定，盡量能全部提供。對借款人為香港、澳門、臺灣及其他境外人士，須提供其在國內(nèi)的一名聯(lián)系人的情況（該國內(nèi)聯(lián)系人須有東莞市戶口且須提供其身份證復(fù)印件及聯(lián)系方式）。 5年以上：%三、貸款成數(shù):在我行辦理第一筆個人住房貸款的，建筑面積在90平方（含）以下的貸款最高8成，90平方以上的貸款最高7成；對同一借款人（含配偶）在我行辦理第二筆個人住房貸款的，按第上述第1條的規(guī)定降一成；對同一借款人（含配偶）在工行累計個人消費貸款金額（指貸款余額）高于300萬元（含）的，貸款成數(shù)按照上述第2條的規(guī)定降一成；如同一借款人在我行貸款購房屬第三套的原則上不超過6成。五、注意事項如果由于客戶自身原因?qū)е裸y行按揭未獲批準，閣下須在收到銀行《拒辦通知書》之日起七日內(nèi)，選擇其它付款方式支付樓款，否則，視為閣下拒絕購買所認購的單元房屋，閣下構(gòu)成嚴重違約，發(fā)展商有權(quán)在無須知會的情裝飾品下，單方面解除雙方簽定的合現(xiàn)，不予退還客戶已付的認購定金和首期樓款，并有權(quán)對預(yù)定單元房屋另行出售；本認購須知的其它一切未列明事項及/或上述內(nèi)容有所變更的，以政府有關(guān)部門最后批準的圖紙和法委文件夾為準，物業(yè)建筑面積以房管部門實際測量面積為準；銀行按揭提示項目具 體 要 求銀行貸款相關(guān)規(guī)定一、借款人的年齡及貸款年限：借款人需年滿18周歲(含)以上至65周歲，且具有完全民事行為能力；借款人年齡加上貸款年限后不超過65周歲(港澳臺、外國籍人士一般不超過60周歲）；住房貸款年限最長30年，商業(yè)用房貸款年限最長10年。首期款確認到帳后，15日內(nèi)攜帶付款憑證、按揭貸款的審貸結(jié)論、認購書及身份證原件（或公司證明文件）等文件到銷售中心簽署正式的《商品房買賣合同（預(yù)售）》。3. 客戶應(yīng)保證提供的所有個人資料（如證件、法律文書、地址、電話等）合法有效，如有更改應(yīng)及時書面通知我司，否則須承擔由此引起的法律責任。3. 簽署《認購書》時客戶需提供以下資料：4. 個人購買：境內(nèi)人士需提供個人身份證；境外人士應(yīng)符合在中國購房的相關(guān)規(guī)定，并提供本人有效護照或居民身份證、居留證等?？蛻艉藢?中原負責引導(dǎo)客戶進入選房區(qū)域傳單1中原負責按順序把抽簽號，傳遞給選房區(qū)的查號人員；選房及銷控區(qū)氣氛制造1中原負責喊嘜，播報現(xiàn)場銷控，制造現(xiàn)場熱烈氛圍的營造銷控單位3中原1人負責審批單位銷售，鎖定已銷控單位；導(dǎo)單區(qū)猶豫客戶逼定2中原在現(xiàn)場內(nèi)部，逼客戶迅速交款，必要時回收該客戶選房單；簽約區(qū)簽約10中原簽署認購書，由中原蓋簽約章復(fù)核區(qū)復(fù)核3中原中原3名負責審批各項手續(xù)和認購合同,并裝袋處理等 解籌彩排12月14日周五下午四點，（現(xiàn)場——中原及發(fā)展商主要負責人到位）認購法律文件：龍灣新城認購須知歡迎閣下蒞臨龍灣新城，為了閣下能全面了解購買龍灣新城商品房前的相關(guān)事項，敬請仔細閱讀《龍灣新城認購須知》，如有任何疑問，請隨時向現(xiàn)場人員垂詢，我們將竭誠為您提供周到的服務(wù)。 2007年12月9日后至公開發(fā)售日前一天成功成為龍灣新城的VIP客戶，在公開發(fā)售日當天成功選房的，誠意金自動轉(zhuǎn)為購房定金，享受額外99折特別優(yōu)惠。 2007年12月9日后至公開發(fā)售日前一天成功成為龍灣新城的VIP客戶，在公開發(fā)售日當天成功選房的，誠意金自動轉(zhuǎn)為購房定金，享受額外99折特別優(yōu)惠（該優(yōu)惠直接抵扣購房款）。二是后期所推單位，平均上漲3～5％，提價拉平項目均價，保證樓盤在持續(xù)售價上漲的情況下以超過項目均價順利銷售。 三批單位：2008年4月 BB9棟疊景美墅；C8－CD7－D10棟洋房；五、銷售價格及優(yōu)惠政策價格策略216。后期銷售單位趁首批單位的熱銷循環(huán)滾動推出，推出單位及價格均在首批單位上拉升，達到越推越好，平衡綜合銷售目標，在房地產(chǎn)市場建立
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