某樓盤開盤前營銷策略與執(zhí)行方案(參考版)
2025-05-05 02:15本頁面
【正文】 五、預(yù)銷控及客戶分流安排：地點(diǎn)：營銷中心時(shí)間：12月12日至12月14日對(duì)象：所有已領(lǐng)取VIP卡的客戶主要物料：價(jià)格表實(shí)施內(nèi)容：再次通知所有VIP卡客戶在現(xiàn)場(chǎng)算價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將對(duì)客戶進(jìn)行篩選，并對(duì)客戶進(jìn)行分流引導(dǎo)，避免多數(shù)客戶選擇同一套單位。網(wǎng)絡(luò)：釋放項(xiàng)目開盤信息通過對(duì)東莞及惠州搜房網(wǎng)站進(jìn)行短時(shí)間高密度投放，吸引項(xiàng)目周邊及其它鎮(zhèn)區(qū)游離客戶（包括深圳）。TVC形象片+電視標(biāo)榜石龍：本港臺(tái)、翡翠臺(tái)、東莞電視一臺(tái)、二臺(tái)、三臺(tái)石灣：本港臺(tái)、翡翠臺(tái)明信片：新年祝詞+釋放項(xiàng)目開盤信息。石灣：建議在石灣鎮(zhèn)中心設(shè)置一塊廣告牌，對(duì)石灣工廠企業(yè)主及政府公務(wù)員進(jìn)行針對(duì)性宣傳。東莞：石龍、石碣、茶山、石排、東城區(qū)。1認(rèn)購流程公示文件：龍灣新城認(rèn)購流程尊敬的客戶:您好!感謝您對(duì)龍灣新城項(xiàng)目長(zhǎng)期以來的關(guān)注及大力支持,保障您的權(quán)益,請(qǐng)您仔細(xì)閱讀以下規(guī)則和提示:一、 正式選房時(shí)間：2007年12月15日9：00時(shí)開始二、 此次認(rèn)購采取先到先得的認(rèn)購方式9：00客戶簽到認(rèn)領(lǐng)購房券及抽簽號(hào)第一步: 簽到區(qū)第二步:等候區(qū)工作人員抽簽確定選房順序，并安排客戶進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)選房。四、首期收據(jù)應(yīng)提供原件；首期收據(jù)金額應(yīng)與合同注明的金額相符或加上貸款金額等于購房總價(jià)； 首期付款盡量通過銀行劃帳（或刷卡扣款），并提供銀行轉(zhuǎn)帳憑證。三、資產(chǎn)證明客戶除提供上述收入證明外，還必須提供以下一項(xiàng)或多項(xiàng)資產(chǎn)證明：（1)近半年銀行活期存款證明； （2)大額的定期存單（前兩項(xiàng)的金額應(yīng)與提供的收入證明的金額相對(duì)應(yīng)）； （3)股權(quán)證明； （4）自有房產(chǎn)證明（房屋的出租合同）； （5）自有車輛的行駛證； （6）股票及相關(guān)的分紅證明； （7）稅單完稅證明[主要由境外人士提供]?？蛻繇毺峁┑馁Y料一、身份證件在簽約時(shí)借款人（含共同借款人）需帶身份證原件核對(duì)并提供復(fù)印件；（1）委托代簽的，須提交已公證之委托書及委托人與受托人之身份證明；（2）如果客戶是香港或澳門居民，則應(yīng)提交身份證和通行證；（3）臺(tái)灣客戶提供臺(tái)胞證及身份證，外籍客戶提供護(hù)照；（4）外籍人士須到東莞市公證處辦理其中文名聲明的公證。 在工行辦理第一筆個(gè)人商業(yè)用房貸款的，貸款最高6成，辦理第二筆個(gè)人商業(yè)用房貸款的貸款最高5成； 四、特殊要求：對(duì)于單筆貸款金額超100（含）萬元的已婚借款人，需提供夫妻婚姻證明或戶口本，且夫妻雙方需在借款合同中簽字確認(rèn)，如屬未婚須提供戶口本復(fù)印件及未婚證明；凡是年齡相差懸殊（雙方年齡超過１０年［含］以上）的共同借款人，無論借款金額大小，均必須提供雙方婚姻證明。原則上從2003年的供款記錄計(jì)算，在工行的貸款違約記錄累計(jì)超過10期的，貸款成數(shù)按以上規(guī)定的最高成數(shù)降一成；累計(jì)超過20期的，貸款成數(shù)按最高成數(shù)降二成(該貸款違約累計(jì)逾期包括現(xiàn)在貸款及已還清的貸款)。 45年（含）：% 。二、貸款利率：對(duì)在工行辦理第一筆個(gè)人住房貸款的，可按相應(yīng)檔次貸款基準(zhǔn)利率最高下浮15%執(zhí)行；對(duì)在工行辦理第二筆個(gè)人住房貸款的，可按相應(yīng)檔次貸款基準(zhǔn)利率最高下浮10%執(zhí)行（前提條件是第一筆貸款正常供款），或執(zhí)行相應(yīng)期限檔次的貸款基準(zhǔn)利率；個(gè)人商業(yè)用房貸款執(zhí)行相應(yīng)期限檔次的貸款基準(zhǔn)利率或上浮利率。若不符合上述條件則為非普通住宅房管局抵押登記費(fèi)80元/宗律師事務(wù)所按揭手續(xù)律師費(fèi)貸款額‰（上限為3000元/戶,下限300元/戶）公積金貸款加收380元買賣合同手續(xù)律師費(fèi)500元/戶按揭銀行開戶預(yù)存10元注：以上費(fèi)用僅供參考，最終以政府及相關(guān)部門的收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。6. 客戶交付購房款(定金、首期款、購房全款)可采取使用銀行卡通過POS機(jī)刷卡劃帳
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