某樓盤項(xiàng)目價(jià)格策略與執(zhí)行方案(參考版)
2025-04-28 05:37本頁面
【正文】 附表1：開盤期首推戶型價(jià)格明細(xì)表樓號房號面 積總面積戶 型價(jià)格裝修價(jià)81101+2014房2廳3衛(wèi)3012房2廳2衛(wèi)4013房2廳2衛(wèi)102+2024房2廳3衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)4024房2廳3衛(wèi)82101+2014房2廳3衛(wèi)3012房2廳2衛(wèi)4013房2廳2衛(wèi)102+2024房2廳3衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)4024房2廳3衛(wèi)44101+2014房2廳3衛(wèi)3013房2廳2衛(wèi)401+5014房2廳3衛(wèi)102+2024房2廳3衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)402+5024房2廳3衛(wèi)45101+2014房2廳3衛(wèi)3013房2廳2衛(wèi)401+5014房2廳3衛(wèi)102+2024房2廳3衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)402+5024房2廳3衛(wèi)102101+2014房2廳3衛(wèi)3013房2廳2衛(wèi)401+5014房2廳3衛(wèi)102+2024房2廳3衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)402+5024房2廳3衛(wèi)樓號房號面 積總面積戶 型價(jià)格裝修價(jià) 31101三室二廳二衛(wèi)201三室二廳二衛(wèi)301三室二廳二衛(wèi)401三室二廳一衛(wèi)501三室二廳二衛(wèi)601三室二廳一衛(wèi)102三室二廳二衛(wèi)202三室二廳一衛(wèi)302三室二廳一衛(wèi)402三室二廳一衛(wèi)502三室二廳一衛(wèi)602三室二廳一衛(wèi)321011133房2廳2衛(wèi)2011133房2廳2衛(wèi)3011133房2廳2衛(wèi)4011133房2廳2衛(wèi)5011133房2廳2衛(wèi)6011133房2廳2衛(wèi)1023房2廳2衛(wèi)2023房2廳2衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)4023房2廳2衛(wèi)5023房2廳2衛(wèi)6023房2廳2衛(wèi)13101+2014房2廳3衛(wèi)3013房2廳2衛(wèi)4013房2廳2衛(wèi)5013房2廳2衛(wèi)6013房2廳2衛(wèi)701+8014房2廳3衛(wèi)102+2024房2廳2衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)4023房2廳2衛(wèi)5023房2廳2衛(wèi)6023房2廳2衛(wèi)702+8024房2廳3衛(wèi)58 / 58。組織人員檢查分項(xiàng)工作，改進(jìn)階段設(shè)施調(diào)整促銷策略及宣傳推廣策略，重新以嶄新面貌上市。 第五種情況戶 型推出套數(shù)（預(yù)定）銷售比例11312810套20%13115010套40%15020010套40%200左右10套20% 這種情況是馥香谷第一批推量出現(xiàn)銷售困難，樓盤存在突發(fā)性事件，如工程質(zhì)量，買賣糾紛，宣傳不足引起知名度不高，造成嚴(yán)重的公關(guān)危機(jī)等原因造成這種局面的發(fā)生。說明馥香谷項(xiàng)目的中大戶型有足夠的市場進(jìn)行消化。 應(yīng)變方案：以特優(yōu)價(jià)迅速消化小戶型，加大對大戶型的宣傳平穩(wěn)加推中戶型。 應(yīng)變方案：立即調(diào)整價(jià)格，根據(jù)具體情況可平均上漲100元/平方米以上第二種情況戶 型推出套數(shù)（假設(shè)）銷售比例11312810套80%13115010套80%15020010套40%200左右10套20% 這種情況反映150平方米以下的戶型受到市場歡迎，表明馥香谷采取的與周邊樓盤戶型的差異在競爭策略取得成功，而200以上的大戶型由于推廣力度還不夠，推銷速度慢，致使銷售成績難理想。C、講究戶型入市的節(jié)奏感，每個(gè)階段實(shí)施“主推主力戶型”的策略，這樣可以集中力量推廣一兩種戶型，做到有的放矢，避免由于戰(zhàn)線過長而達(dá)不到應(yīng)有的促銷效果。因此首批推出的住宅在首批量銷的基礎(chǔ)上再進(jìn)行下一階段的銷售，做到留有余地，以便依循首批推出后的市場反映，緊接進(jìn)行相關(guān)戶型的調(diào)整，而中期階段是在消化舊有存量的，主推200以上的戶型，針對的是拓展性的客戶，強(qiáng)調(diào)推出的品質(zhì)。反饋調(diào)整系統(tǒng)樹圖 價(jià) 格 運(yùn) 行 銷 售 過 程 銷 售 控 制銷控表銷售會(huì)議銷售日記電話記錄外部信息收集財(cái)務(wù)計(jì)劃 競爭對手 項(xiàng)目形象推廣 分 析 反 饋 重新調(diào)整 價(jià)格執(zhí)行: 在推出量和價(jià)格控制上做到既要能產(chǎn)生脈沖性又要能保持樓盤在市場上的恒溫效應(yīng)，策略如下：1）建立“限量發(fā)售”，上市價(jià)越來越高，上市貨越來越好市場營銷模型。（二） 執(zhí)行方案 單元評估：評估人評估單元安玉田吳占峰張艾莉張愛華黃天華姜 鸝史 偉王海燕李 林劉冰辰平均分32553254347642641617977138
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