天泰馥香谷項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略與執(zhí)行方案(參考版)
2025-05-13 20:32本頁(yè)面
【正文】 附表 1：開(kāi)盤(pán)期首推戶型價(jià)格明細(xì)表 樓號(hào) 房號(hào) 面 積 總面積 戶 型 價(jià)格 裝修價(jià) 81 101+201 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 301 2 房 2 廳 2 衛(wèi) 401 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 102+202 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 302 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 402 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 82 101+201 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 301 2 房 2 廳 2 衛(wèi) 401 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 102+202 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 302 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 402 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 44 101+201 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 301 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 401+501 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 102+202 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 302 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 402+502 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 45 101+201 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 301 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 401+501 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 102+202 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 302 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 402+502 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 102 101+201 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 301 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 401+501 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 102+202 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 302 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 402+502 4 房 2 廳 3 衛(wèi) 樓號(hào) 房號(hào) 面 積 總面積 戶 型 價(jià)格 裝修價(jià) 31 101 三室二廳二衛(wèi) 201 三室二廳二衛(wèi) 301 三室二廳二衛(wèi) 401 三室二廳一衛(wèi) 501 三室二廳二衛(wèi) 601 三室二廳一衛(wèi) 102 三室二廳二衛(wèi) 202 三室二廳一衛(wèi) 302 三室二廳一衛(wèi) 402 三室二廳一衛(wèi) 502 三室二廳 一衛(wèi) 602 三室二廳一衛(wèi) 32 101 113 3房 2廳 2衛(wèi) 201 113 3房 2廳 2衛(wèi) 301 113 3房 2廳 2衛(wèi) 401 113 3房 2廳 2衛(wèi) 501 113 3房 2廳 2衛(wèi) 601 113 3房 2廳 2衛(wèi) 102 3房 2廳 2衛(wèi) 202 3房 2廳 2衛(wèi) 302 3房 2廳 2衛(wèi) 402 3房 2廳 2衛(wèi) 502 3房 2廳 2衛(wèi) 602 3房 2廳 2衛(wèi) 13 101+201 4房 2廳 3衛(wèi) 301 3房 2廳 2 衛(wèi) 401 3房 2廳 2衛(wèi) 501 3房 2廳 2衛(wèi) 601 3房 2廳 2衛(wèi) 701+801 4房 2廳 3衛(wèi) 102+202 4房 2廳 2衛(wèi) 302 3房 2廳 2衛(wèi) 402 3房 2廳 2衛(wèi) 502 3房 2廳 2衛(wèi) 602 3房 2廳 2衛(wèi) 702+802 4房 2廳 3衛(wèi) 。組織人員檢查分項(xiàng)工作，改進(jìn)階段設(shè)施調(diào)整促銷(xiāo)策略及宣傳推廣策略，重新以嶄新面貌上市。 第五種情況 戶 型 推出套數(shù)（預(yù)定） 銷(xiāo)售比例 113128 10套 20% 131150 10套 40% 150200 10套 40% 200左右 10套 20% 這種情況是馥香谷第一批推量出現(xiàn)銷(xiāo)售困難，樓盤(pán)存在突發(fā)性事件，如工程質(zhì)量，買(mǎi)賣(mài)糾紛，宣傳不足引起知名度不高，造成嚴(yán)重的公關(guān)危機(jī)等原因造成這種局面的發(fā)生。說(shuō)明馥香谷項(xiàng)目的中大戶型有足夠的市場(chǎng)進(jìn)行消化。 應(yīng)變方案：以特優(yōu)價(jià)迅速消化小戶型，加大對(duì)大戶型的宣傳平穩(wěn)加推中戶型。 應(yīng)變方案：立即調(diào)整價(jià)格，根據(jù)具體情況可平均上漲 100元 /平方米以上 第二種情況 戶 型 推出套數(shù)（假設(shè)） 銷(xiāo)售比例 113128 10套 80% 131150 10套 80% 150200 10套 40% 200左右 10套 20% 這種情況反映 150 平方米以下的戶型受到市場(chǎng)歡迎，表明馥香谷采取的與周邊樓盤(pán)戶型的差異在競(jìng)爭(zhēng)策略取得成功，而 200 以上的大戶型由于推廣力度還不夠，推銷(xiāo)速度慢，致使銷(xiāo)售成績(jī)難理想。 C、講究戶型入市的節(jié)奏感，每個(gè)階段實(shí)施 “ 主推主力戶型 ” 的策略，這樣可以集中力量推廣一兩種戶型，做到有的放矢，避免由于戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)而達(dá)不到應(yīng)有的促銷(xiāo)效果。因此首批推出的住宅在首批量銷(xiāo)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行下一階段的銷(xiāo)售，做到留有余地，以 便依循首批推出后的市場(chǎng)反映，緊接進(jìn)行相關(guān)戶型的調(diào)整，而中期階段是在消化舊有存量的，主推 200以上的戶型，針對(duì)的是拓展性的客戶，強(qiáng)調(diào)推出的品質(zhì)。 反饋調(diào)整系統(tǒng)樹(shù)圖 價(jià) 格 運(yùn) 行 銷(xiāo) 售 過(guò) 程 銷(xiāo) 售 控 制 銷(xiāo) 控 表 銷(xiāo) 售 會(huì) 議 銷(xiāo) 售 日 記 電 話 記 錄 外 部 信 息 收 集 財(cái) 務(wù) 計(jì) 劃 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 項(xiàng)目形象推廣 分 析 反 饋 重新調(diào)整 價(jià)格執(zhí)行 : 在推出量和價(jià)格控制上做到既要能產(chǎn)生脈沖性又要能保持樓盤(pán)在市場(chǎng)上的恒溫效應(yīng)，策略如下： 1）建立 “ 限量發(fā)售 ” ，上市價(jià)越來(lái)越高，上市貨越來(lái)越好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型。 （二） 執(zhí)行方案 單元評(píng)估： 評(píng)估人 評(píng)估單元 安玉田 吳占峰 張艾莉 張愛(ài)華 黃天華 姜 鸝 史 偉 王海燕 李 林 劉冰辰 平均分 32 5 5 32 5 43 4 7 6 42 6 41 6 17 9 7 7 13 8 7 7 15 7 7
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