【正文】 附表 1：開盤期首推戶型價格明細表 樓號 房號 面 積 總面積 戶 型 價格 裝修價 81 101+201 4房 2廳 3衛(wèi) 301 2房 2廳 2衛(wèi) 401 3房 2廳 2衛(wèi) 102+202 4房 2廳 3衛(wèi) 302 3房 2廳 2衛(wèi) 402 4房 2廳 3衛(wèi) 101+201 4房 2廳 3衛(wèi) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 26 頁 共 28 頁 82 301 2房 2廳 2衛(wèi) 401 3房 2廳 2衛(wèi) 102+202 4房 2廳 3衛(wèi) 302 3房 2廳 2衛(wèi) 402 4房 2廳 3衛(wèi) 44 101+201 4房 2廳 3衛(wèi) 301 3房 2廳 2衛(wèi) 401+501 4房 2廳 3衛(wèi) 102+202 4房 2廳 3衛(wèi) 302 3房 2廳 2衛(wèi) 402+502 4房 2廳 3衛(wèi) 45 101+201 4房 2廳 3衛(wèi) 301 3房 2廳 2衛(wèi) 401+501 4房 2廳 3衛(wèi) 102+202 4房 2廳 3衛(wèi) 302 3房 2廳 2衛(wèi) 402+502 4房 2廳 3衛(wèi) 102 101+201 4房 2廳 3衛(wèi) 301 3房 2廳 2衛(wèi) 401+501 4房 2廳 3衛(wèi) 102+202 4房 2廳 3衛(wèi) 302 3房 2廳 2衛(wèi) 402+502 4房 2廳 3衛(wèi) 樓號 房號 面 積 總面積 戶 型 價格 裝修價 31 101 三室二廳二衛(wèi) 201 三室二廳二衛(wèi) 301 三室二廳二衛(wèi) 401 三室二廳一衛(wèi) 501 三室二廳二衛(wèi) 601 三室二廳一衛(wèi) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 27 頁 共 28 頁 102 三室二廳二衛(wèi) 202 三室二廳一衛(wèi) 302 三室二廳一衛(wèi) 402 三室二廳一衛(wèi) 502 三室二廳一衛(wèi) 602 三室二廳一衛(wèi) 32 101 113 3房 2廳 2衛(wèi) 201 113 3房 2廳 2衛(wèi) 301 113 3房 2廳 2衛(wèi) 401 113 3房 2廳 2衛(wèi) 501 113 3房 2廳 2衛(wèi) 601 113 3房 2廳 2衛(wèi) 102 3房 2廳 2衛(wèi) 202 3房 2廳 2衛(wèi) 302 3房 2廳 2衛(wèi) 402 3房 2廳 2衛(wèi) 502 3房 2廳 2衛(wèi) 602 3房 2廳 2衛(wèi) 13 101+201 4房 2廳 3衛(wèi) 301 3房 2廳 2衛(wèi) 401 3房 2廳 2衛(wèi) 501 3房 2廳 2衛(wèi) 601 3房 2廳 2衛(wèi) 701+801 4房 2廳 3衛(wèi) 102+202 4房 2廳 2衛(wèi) 302 3房 2廳 2衛(wèi) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 28 頁 共 28 頁 402 3房 2廳 2衛(wèi) 502 3房 2廳 2衛(wèi) 602 3房 2廳 2衛(wèi) 702+802 4房 2廳 3衛(wèi) 。組織人員檢查分項工作，改進階段設施調整促銷策略及宣傳推廣策略，重新以嶄 新面貌上市。 第五種情況 戶 型 推出套數(shù)（預定） 銷售比例 113128 10 套 20% 131150 10 套 40% 150200 10 套 40% 200 左右 10 套 20% 這種情況是馥香谷第一批推量出現(xiàn)銷售困難，樓盤存在突發(fā)性事件，如工程質量，買賣糾紛，宣傳不足引起知名度不高，造成嚴重的公關危機等原因造成這種局面的發(fā)生。說明馥香谷項目的中大戶型有足夠的市場進行消化。 應變方案：以特優(yōu)價迅速消化小戶型，加大對大戶型的宣傳平穩(wěn)加推中戶型。 應變方案：立即調整價格，根據(jù)具體情況可平均上漲 100 元 /平方米以上 第二種情況 戶 型 推出套數(shù)（假設） 銷售比例 113128 10 套 80% 131150 10 套 80% 150200 10 套 40% 200 左右 10 套 20% 這種情況反映 150 平方米以下的戶型受到市場歡迎，表明馥香谷采取的與周邊樓盤戶型的差異在競爭策略取得成功，而 200 以上的大戶型由于推廣力度還不夠，推銷速度慢，致使銷售成績難理想。 C、講究戶型入市的節(jié)奏感，每個階段實施“主推主力戶型”的策略，這樣可以集中力量推廣一兩種戶型，做到有的放矢，避免由于戰(zhàn)線過長而達不到應有的促銷效果。因此首批推出的住宅在首批量銷的基礎上再進行下一階段的銷售， 做到留有余地，以便依循首批推出后的市場反映，緊接進行相關戶型的調整，而中期階段是在消化舊有存量的，主推 200 以上的戶型，針對的是拓展性的客戶，強調推出的品質。 反饋調整系統(tǒng)樹圖 價 格 運 行 銷 售 過 程 銷 售 控 制 銷 控 表 銷 售 會 議 銷 售 日 記 電 話 記 錄 外 部 信 息 財 務 計 劃 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 28 頁 收 集 競爭對手 項目形象推廣 分 析 反 饋 重新調整 價格執(zhí)行 : 在推出量和價格控制上做到既要能產(chǎn)生脈沖性又要能保持樓盤在市場上的恒溫效應，策略如下： 1）建立“限量發(fā)售”，上市價越來越高，上市貨越來越好市場營銷模型。 （二） 執(zhí)行方案 單元評估： 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 28 頁 評估人 評估單元 安玉田 吳占峰 張艾莉 張愛華 黃天華 姜 鸝 史 偉 王海燕 李 林 劉冰辰 平均分 32 5 5 32 5 43 4 7 6 42 6 41 6 17 9 7 7 13 8 7 7 15 7 7 14 7 7 22 10 10 23 10 9