合肥永華公寓開盤前營銷推廣方案-wenkub.com
2024-08-30 09:05 本頁面
【正文】 □活動預(yù)算： 3萬元 活動 2 5 月 25 日盛大開盤儀式 □目的：進入最后的銷售期，所有推廣結(jié)果都是為今天的收獲。 名稱 針對對象 執(zhí)行日期 數(shù)量 范圍 費用 派單 針對寫字樓內(nèi)的商務(wù)、公寓群體 5 月 18 日 5月 31日 20 萬份 與第二階段等同 2萬 小結(jié)：候車亭 +車體 +短信 +派單等渠道費用合計為 五、公關(guān) 活動 公關(guān)活動思想 酒會 +開盤儀式雙活動 本階段進入產(chǎn)品的深入訴求期，認籌活動的展開十分重要。繳納相應(yīng)的認籌金。 名稱 針對對象 執(zhí)行日期 數(shù)量 范圍 費用 派單 針對寫字樓內(nèi)的商務(wù)、公寓群體 5 月 1 日 5月 17日 20 萬份 與第一階段等同 4萬 小結(jié)：候車亭 +車體 +短信 +派單等渠道費用合計為 五、公關(guān)活動 公關(guān)活動思想 2 大主題活動持續(xù)推進 本階段進入產(chǎn)品的深入訴求期，認籌活動的展開十分重要。為保證認籌的成功，就必須篩選客戶。 □內(nèi)容：售樓部開放剪彩儀式、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話、現(xiàn)場文藝演出熱鬧啟動。直擊目標(biāo)受眾 候車亭 +車體 +短信 +電梯間 +派單 第一階段的營銷推廣，以 5大快捷渠道為市場切入點，迅速掀起市場大潮！ 候車亭 名稱 數(shù)量 路段 執(zhí)行日期 主題 費用 候車亭 200 塊 望江路、潛山路、長江路、黃山路 3 月 25 日4月 30日 SOHO 之后看 DOHO 30120 ㎡ 商務(wù) /易居公寓聯(lián)合體震撼入市 暫定 4萬 車體廣告 名稱 線路 數(shù)量 執(zhí)行日期 主題 費用 車體 待選 10輛 3 月 25 日4月 30日 SOHO 之后看 DOHO 30120 ㎡ 商務(wù) /易居公寓聯(lián)合體震撼入市 暫定 4萬 短信群發(fā) 名稱 針對對象 執(zhí)行日期 星期 次數(shù) 單價 費用 短信 2535歲的中堅群體。所有的營銷推廣手段，在平靜的市場上掀起一波“ doho 購房潮”！ 本階段任務(wù) 3 月 25 日全城亮 相， Doho 轟動合肥 任務(wù)：打響項目知名度，傳播 doho概念，迅速積累相應(yīng)購房客戶。 （ 3）第三階段：開盤期 時間： 5月 18日 5月 31日，周期 12 天，做開盤前后的銷售沖刺，同為宣傳期。綜合營銷 （ 1）關(guān)于高打高入 第一，入市期競爭必須高打高入！本項目在 3 月末入市，正處于銷售的旺季，市場上眾多項目紛紛亮相，導(dǎo)致市場競爭加劇，只有高達高入才能壓制對 手！ 第二， 350 套開盤目標(biāo)必須高打高入！實現(xiàn)銷售 350 套銷售目標(biāo)，采用平緩的營銷推廣手段是很難實現(xiàn)的，走奇兵才能進行突破！ 第三，高打高入的核心思想，是高調(diào)、高目標(biāo)、高頻率，三高策略為實現(xiàn)目標(biāo)保駕護航！ （ 2）關(guān)于綜合營銷 綜合營銷就是擺脫單一的營銷推廣手法，運用一切可以利用的方式，進行市場的傳播。 易居公寓：指銀座，適宜居住的私密戶型。易居公寓 本項目必須要一戰(zhàn)成功！ 三、客群任務(wù) 如何在最短的時間找到目標(biāo)客群？ 新項目的入市，面對目標(biāo)最核心的就是找對購買人群。這也是營銷推廣的核心任務(wù)點！ 一、品牌任務(wù) 如何在最短的時間內(nèi)打響項目品牌？ 做為一個全新的項目，首先要打響項目的品牌，在購房者中引起關(guān)注。開盤一舉實現(xiàn) 350 套的銷量，保證公寓部分盡快實現(xiàn)清盤。 前言 本方案根據(jù)工程節(jié)點計劃，而針對公寓部分進行的開盤營銷推廣方案制定。而要在短短的時間內(nèi)引發(fā)銷售熱潮，就要求我們必須施行“強攻市場”！ 開盤前實現(xiàn)客戶來訪 2800 組 目標(biāo)論證： 客戶來訪是實現(xiàn)本項目銷售目標(biāo)的核心，所以為了終極目標(biāo)，按照正常 1： 8 的成交率，在開盤前現(xiàn)場來訪客戶至少實現(xiàn)2800 組，保證銷量！ 開盤前實現(xiàn)日均來訪 47 組 目標(biāo)論證：根據(jù) 2800 組來訪目標(biāo)，以兩個月推廣期算，則折合每天實現(xiàn)約 47 組的來訪。這是進入市場后的首要問題。本項目特殊的項目特性，必須兼顧到商務(wù)客群、居住客群、投資客群三種客戶，所以針對不同的人群，短時間必須贏得共鳴！ 四、產(chǎn)品任務(wù) 如何在最短的時間內(nèi)打透產(chǎn)品？ 本項目根據(jù)營銷推廣定位，對產(chǎn)品提出 doho 概念，這一個全新的概念足以闡釋項目核心。 doho 聯(lián)合體 望江路：突出地段優(yōu)勢，表示所處位置的黃金發(fā)展前景。針對具有居住需求的客戶，及公寓投資者。 媒體推廣包括報紙、網(wǎng)絡(luò)； 渠道推廣包括短信、派單、候車亭、車體、電梯間、道旗等； 活動推廣包括路演、電影節(jié)、現(xiàn)場活動、答謝酒會等，烘托現(xiàn)場氛圍。 四、開盤前營銷推廣手段權(quán)重 本項目開盤前，營銷推廣手段以報廣、派單、短信、路演等主，作為啟動市場的核心手段。為后期認籌活動造勢！ 二、營銷推廣主題 SOHO 之后看 DOHO 30120㎡商務(wù)居住聯(lián)合體震撼入市 本階段作為強勢
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