【正文】 2023年 3月 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/82023/3/82023/3/8Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 4. 總分累計(jì)至 25萬(wàn)分后，每增加 10萬(wàn)分，將贈(zèng)送一年物業(yè)費(fèi)。 ?簡(jiǎn)單介紹 ?24小時(shí)保安： 24小時(shí)保安無(wú)間斷巡邏； ?IC門禁系統(tǒng)： 采取非接觸式 IC門禁系統(tǒng)對(duì)進(jìn)出單元的住客及訪客進(jìn)行識(shí)別、記錄，開 /關(guān)門自動(dòng)控制，凸顯業(yè)主身份 ； ?彩色可視對(duì)講： 彩色可視液晶對(duì)講系統(tǒng)，第一時(shí)間辨別訪客身份，隨時(shí)呼叫管理中心，徹底告別不速之客 ?360度智能監(jiān)控： 鏡頭獲取的全景圖像可以實(shí)時(shí)監(jiān)控到 360度的所有目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了真正的 360度實(shí)時(shí)全景監(jiān)控； ?可燃?xì)怏w報(bào)警： 隨時(shí)監(jiān)測(cè)室內(nèi)是否有天然氣等可燃?xì)怏w是否泄露，達(dá)到防患未然，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)氣體泄露的作用 ?緊急事件預(yù)警系統(tǒng)： 遇到緊急事件，按下報(bào)警按鈕，則社區(qū)安保員則會(huì)第一時(shí)間到 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施救； ?窗磁門磁報(bào)警系統(tǒng) ： 徹底防止入室盜竊的情況發(fā)生，門窗只要受到非法打開即會(huì)報(bào)警。 項(xiàng)目本體分析 我們的質(zhì)疑 200萬(wàn)平米大規(guī)模樓盤，難道真的是低端產(chǎn)品么？ 項(xiàng)目本體分析 項(xiàng)目大環(huán)境分析 產(chǎn)品分析 ?項(xiàng)目基本情況 ?項(xiàng)目外立面 ?項(xiàng)目戶型 ?工程進(jìn)度 項(xiàng)目本體分析 項(xiàng)目區(qū)位 項(xiàng)目位于玉林市城市副中心 ——江南區(qū)核心地帶。 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 華商國(guó)際 ? 悉尼城 競(jìng)品項(xiàng)目解析 戶型設(shè)計(jì) 三居： 112128平米，無(wú)入戶花園、僅有半封閉觀景陽(yáng)臺(tái)； 四居： 145146平米，設(shè)臵入戶花園、觀景半封閉陽(yáng)臺(tái)； 復(fù)式： 228255平米的五居、六居，半封閉觀景陽(yáng)臺(tái)、入戶花園、頂層超大露臺(tái)贈(zèng)送 設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)：四居、復(fù)式南北通透戶型，寬廳、寬主臥套間、飄窗設(shè)計(jì)、客廳餐廳空間獨(dú)立 缺點(diǎn)：三居非通透戶型，僅東北、西北朝向，部分戶型入口處、廚房為斜向，風(fēng)水不好 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 華商國(guó)際 ? 悉尼城 競(jìng)品項(xiàng)目解析 景觀配套 悉尼城景觀以水景為主，結(jié)合景觀小品、綠植，目前項(xiàng)目景觀尚未完成，效果不明顯 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 華商國(guó)際 ? 悉尼城 競(jìng)品項(xiàng)目解析 主要賣點(diǎn) ?陽(yáng)光水岸： 主打景觀、水岸、半封閉觀景陽(yáng)臺(tái) ?風(fēng)景入戶： 主打入戶花園、超大樓間距 ?成熟配套： 江南區(qū)大休閑配套、悉尼城內(nèi)部幼兒園、未來(lái)社區(qū)環(huán)境 ?精品現(xiàn)房： 優(yōu)質(zhì)施工單位、現(xiàn)房發(fā)售 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 華商國(guó)際 ? 悉尼城 競(jìng)品項(xiàng)目解析 其他 ?銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍 由于目前剛新推一個(gè)樓棟，因此銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶較多，但是銷售人員相對(duì)較少 ?銷售團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)較差，對(duì)客戶較為怠慢； ?促銷優(yōu)惠 按揭 ，一次性付款 ； 購(gòu)買復(fù)式，可獲得 *，并每套贈(zèng)送裝修禮金 ； 購(gòu)買平層贈(zèng)送煤氣管道開戶費(fèi)； 首付二成起，按揭貸款利率七折起； 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 華商國(guó)際 ? 悉尼城 競(jìng)品項(xiàng)目解析 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng) 優(yōu)點(diǎn)： 悉尼城是華商國(guó)際記香港城、上海城以后又一系列產(chǎn)品，項(xiàng)目規(guī)模較大，占據(jù)江南區(qū)黃金位臵； 以多層和小高層建筑為主，密度相對(duì)較低 華商國(guó)際在江南區(qū)熱銷時(shí)間較長(zhǎng)，目前得到購(gòu)房客戶極大認(rèn)可； 缺點(diǎn)： 目前售價(jià)高于江南區(qū)平均市場(chǎng)售價(jià)； 項(xiàng)目存在時(shí)間較長(zhǎng)，社區(qū)略顯老舊； 樓間距相對(duì)較小，南北通透戶型較少； 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 項(xiàng)目位臵 江南大道南，城南公園北側(cè) 最近開盤 2023年 9月 7日 目前報(bào)價(jià) （元 /平米） 2700 建筑面積 （平米） 730000 建筑形式 1 19層板樓 總套數(shù) 5000 容積率 目前銷售狀況 2基本售完，目前銷售 3一個(gè)單元 工程進(jìn)度 1已交房、 2落架、 8樓外墻裝修接近尾聲， 5樓快封頂 交房標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 開發(fā)商 玉林市南興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理行 開發(fā)商自銷 盛世江南 競(jìng)品項(xiàng)目解析 基本信息 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 盛世江南 競(jìng)品項(xiàng)目解析 建筑設(shè)計(jì) ?新中式外立面設(shè)計(jì) ?以暖灰色色調(diào)為主，整體、清新，干凈 ?中式建筑元素合理利用，窗與建筑完美結(jié)合 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 盛世江南 競(jìng)品項(xiàng)目解析 戶型設(shè)計(jì) 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 盛世江南 競(jìng)品項(xiàng)目解析 戶型設(shè)計(jì) 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 盛世江南 競(jìng)品項(xiàng)目解析 戶型設(shè)計(jì) 二居： 88平米，有入戶花園，超大陽(yáng)臺(tái)（可改裝成一個(gè)居室） 三居： 130平米，有入戶花園、半封閉觀景陽(yáng)臺(tái)； 四居： 140160平米，部分入戶花園、觀景半封閉雙陽(yáng)臺(tái)； 復(fù)式： 239242平米的五居、六居，半封閉觀景陽(yáng)臺(tái)、入戶花園、頂層超大露臺(tái)贈(zèng)送 設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)：戶型種類較全，飄窗設(shè)計(jì)，南北通透，多觀景陽(yáng)臺(tái)，露臺(tái)、入戶花園，動(dòng)靜空間區(qū)分，寬廳，寬主臥套間，獨(dú)立餐廳、客廳、餐廳與其他空間錯(cuò)層設(shè)計(jì)，先進(jìn)舒適； 缺點(diǎn)：部分四居無(wú)入戶花園 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 盛世江南 競(jìng)品項(xiàng)目解析 景觀配套 ?以中式江南園林風(fēng)格為主； ?配以多種綠植、草坪、高低植物； ?道路鋪裝比較豐富； ?但整體園林略顯簡(jiǎn)單，較區(qū)域其他項(xiàng)目園林更為豐富。 ?江南區(qū)為全市住宅供應(yīng)量最大區(qū)域 ?產(chǎn)品以高層、小高層為主 ?江南區(qū)價(jià)格躍居玉林住宅售價(jià)榜首 ?江南區(qū)已經(jīng)成為消費(fèi)者最認(rèn)可的區(qū)域 20232023年 ?均價(jià) 2500元 /平米左右 ?江南區(qū)均價(jià)為 2800元 /平米左右 ?目前產(chǎn)品以高層，小高層為主，多層產(chǎn)品淡出視線 ?江南區(qū)仍然是玉林購(gòu)房者最認(rèn)可的區(qū)域，以宜居、舒適、高端住宅為主 目前正是玉林房地產(chǎn)騰飛期初期，江南區(qū)自 2023年以來(lái)就成為玉林住宅主要供應(yīng)區(qū)域，且得到了購(gòu)房者極高的認(rèn)可，江南區(qū)的住宅價(jià)格為玉林最高?，F(xiàn)轄玉州區(qū)、福綿管理區(qū)、北流市、容縣、陸川縣、博白縣和興業(yè)縣，總面積 12838平方公里；其中集中著有壯、瑤、苗等少數(shù)民族。 交通便捷，連接廣東、廣西，東部重要交通樞紐 ?地處廣西東南部，位于粵桂兩省區(qū)交界處，東與梧州市、廣東省茂名市相鄰，南與北海市、廣東省湛江市毗連，西與欽州市、南寧市交界，北與貴港市接壤。 玉林市住宅市場(chǎng)概述 良好的規(guī)劃條件、完備的城市配套，地產(chǎn)市場(chǎng)的騰飛最佳契機(jī)，為項(xiàng)目發(fā)展帶來(lái)大環(huán)境的利好條件，為項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)作提供良好穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ) 目錄 廣西玉林城市概述 玉林住宅市場(chǎng)概述 項(xiàng)目本體分析 項(xiàng)目 SWOT分析 3 項(xiàng)目定位 開盤前銷售策略 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 開盤前推廣策略 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 江南區(qū)住宅市場(chǎng)概況 競(jìng)品項(xiàng)目分析 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目位臵 房屋類型 建筑面積（平米） 均價(jià)報(bào)價(jià)（元 /平米） 戶型面積（平米） 總戶數(shù)（套） 主推戶型 最近開盤 時(shí)間 銷售進(jìn)度 配套 悉尼城 玉林市江南大道東側(cè) 11層板樓、少量塔樓 9 2900 三房： 112128；四房：145146；復(fù)式： 228255 1300 三房、四 房 2023年 6月 6日 前五期已經(jīng)售完，目前銷售水岸組團(tuán) 椰子街商業(yè)、超人幼兒園 盛世江南 江南大道南，城南公園北側(cè) 119層板樓 730000 2700 二居： 88；三居： 130；四居 140160； 5000 三房、四 房 2023年 9月 7日 2銷售95%， 3加推一個(gè)單元 星級(jí)酒店、商業(yè) 金色藍(lán)灣 江南大道、新民路交匯處 1320層板樓 147800 2800 三居： 110；四居 140 1000 三房、四房 2023年 6月 1 14 一期、二期銷售完畢，三期 6月14日推出 會(huì)所、商業(yè)街 奧利華園 玉林市江南大道與中山路交匯處 11棟 18層板樓 140899 3000 115一居；87125二居；104三居；160四居 1004 二居、三居、四居 2023年 5月 17日 一期銷售率 80% 內(nèi)部商業(yè) 街 濱江公館 江南開發(fā)區(qū)金港路北側(cè) 1222層板樓， 25棟 202300 —— —— —— —— 2023年年底 —— 歐式商街 數(shù)據(jù)截止日期： 2023年 6月 5日 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 結(jié)論 ?規(guī)模上 在售項(xiàng)目規(guī)模主要集中在在 14— 20萬(wàn)平米 之間， 其中規(guī)模最大的為盛世江南，總規(guī)模在 73萬(wàn)平米。 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 盛世江南 競(jìng)品項(xiàng)目解析 主要賣點(diǎn) ?新徽派中式豪?。?主打新中式建筑，豪華、尊貴 ?典范水景園林社區(qū)： 主打獲得中國(guó)優(yōu)秀景觀示范樓盤獎(jiǎng) ?江南水鄉(xiāng)、風(fēng)水天地： 主打風(fēng)水樓盤，江南水鄉(xiāng)風(fēng)情景觀 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 盛世江南 競(jìng)品項(xiàng)目解析 其他 ?銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍 銷售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶較少，現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造較差 ?銷售團(tuán)隊(duì) 素質(zhì)較為一般，接待態(tài)度較好，但銷售話術(shù)能力較弱 ?促銷優(yōu)惠 先期，樓中樓特價(jià)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，參加房網(wǎng)組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，均可享受超值團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)，五一期間舉辦冰飲節(jié)推出1500萬(wàn)的購(gòu)房讓利活動(dòng)，加折上折優(yōu)惠； 目前：到售樓處預(yù)約看房，可獲得 2023元購(gòu)房禮券。 項(xiàng)目 SWOT分析 因此，接下來(lái)的工作重點(diǎn)為： 1. 項(xiàng)目重新定位包裝 2. 目標(biāo)客戶重新鎖定 3. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)一步挖掘 4. 重新制定銷售計(jì)劃 5. 做針對(duì)性強(qiáng)、行之有效的推廣方案 6. 重新包裝賣場(chǎng)，科學(xué)、系統(tǒng)的培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì) 我們將通過(guò)以下的內(nèi)容將這些問(wèn)題逐一解決 目錄 廣西玉林城市概述 玉林住宅市場(chǎng)概述 項(xiàng)目本體分析 項(xiàng)目 SWOT分析 6 項(xiàng)目定位 開盤前銷售策略 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 開盤前推廣策略 項(xiàng)目定位 首先，我們要解決的問(wèn)題： 深度挖掘提煉項(xiàng)目主要賣點(diǎn) 重新進(jìn)行項(xiàng)目定位 準(zhǔn)確定位購(gòu)買客戶 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位思路 ?目前產(chǎn)品 ?項(xiàng)目周邊資源及配套 分析客戶特性以及客戶購(gòu)房需求 提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目賣點(diǎn)充分挖掘 形象定位 精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶 項(xiàng)目定位 形象定位 鎖定目標(biāo)客群 轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì) 一期主打賣點(diǎn) 項(xiàng)目定位 撥亂反正，要看到項(xiàng)目絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)！ 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目主要賣點(diǎn) 1. 地處江南新區(qū)發(fā)展核心，見證江南新區(qū)發(fā)展，共同打造玉林城市副中心 2. 周邊生活配套齊全，國(guó)際中藥港、云天宮、會(huì)展中心、南流江等城市景觀盡收眼底 3. 200萬(wàn)超大規(guī)模綜合性居住生活區(qū)，獨(dú)一無(wú)二的造城氣勢(shì)，打造玉林城市名片 4. 65米高， 20層高層住宅建筑集群，傲居城市巔峰，玉林城市新地標(biāo) 5. 精品德式建筑風(fēng)格，打造國(guó)際化經(jīng)典社區(qū)，玉林生活與世界接軌 6. 精致一居、舒適型二居稀缺價(jià)值凸現(xiàn) 7. 完全的人車分流，安全、舒適的社區(qū)生活 8. 精工細(xì)作精品建筑，打造傳世之作 9. 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，體現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力與對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度 10. 養(yǎng)生健身會(huì)所、專屬地下游泳池、養(yǎng)生俱樂(lè)部， 5A智能安全系統(tǒng)打造國(guó)際生活社區(qū) 11. 未來(lái)，隨著項(xiàng)目不斷完善，商業(yè)、教育等配套不斷成熟，將成為玉林江南區(qū)居住核心，升值空間極大 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)提煉 ?城市副中心成品建筑集群 ?200萬(wàn)超大規(guī)模綜合生活城 ?65米超高層，打造城市地標(biāo) ?安全、舒適、人文居住區(qū) 項(xiàng)目定位 形象定位 城市核心， 200萬(wàn)平米國(guó)際化人文生活城 城市核心： 處于玉林城市副中心 —— 江南新城； 200萬(wàn)平米： 社區(qū)規(guī)模超大，獨(dú)一無(wú)二，打造城市名片； 國(guó)際化： 德式建筑風(fēng)格，精品景觀與內(nèi)部生活配套，與國(guó)際接軌的生活方式； 人文： 內(nèi)部將來(lái)會(huì)有國(guó)際化幼兒園、小學(xué)、初中，教育優(yōu)勢(shì)明顯，且項(xiàng)目臨近中藥港以及會(huì)展中心、云天宮，人文氣息濃厚； 生活： 未來(lái)內(nèi)部將引進(jìn)大規(guī)模、高檔次集中商業(yè)，集超市大賣場(chǎng)、精品店、專業(yè)店與一體，未來(lái)生活便利性極強(qiáng)； 城： 在玉林造城、引領(lǐng)江南新區(qū)發(fā)展，助推玉林騰飛，打造玉林新城市地標(biāo)！ 項(xiàng)目定位 案名 原因： ?目前案名僅局限于江南區(qū)域，沒(méi)有跳出區(qū)域范圍，相對(duì)狹隘 ?“江南新城”不能凸顯項(xiàng)目大氣磅礴，名字較為普通，無(wú)法震撼人心，吸引眼光 因此建議重新定案名 原則： 1. 凸顯項(xiàng)目氣質(zhì) 2. 大氣磅礴 3. 上口，好記 主推案名： 銀豐（江南） ? 世界城 銀豐（江南） ? 大國(guó)邦 備選案名： 銀豐（江南） ? 世紀(jì)城 銀豐（江南） ? 大方洲 銀豐（江南） ? 未來(lái)城 江南（江南） ? 天地間 項(xiàng)目定位 slogan