合肥永華公寓開盤前營銷推廣方案(已修改)
2025-09-14 09:05 本頁面
【正文】 前言 本方案根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，而針對(duì)公寓部分進(jìn)行的開盤營銷推廣方案制定。本著開盤目標(biāo)的核心宗旨，為使本項(xiàng)目取得迅速的成功，將運(yùn)用整體推廣手段，實(shí)現(xiàn)最終的效益目標(biāo)?！安圾Q則已，一鳴驚人”，前期運(yùn)籌帷幄，后期決勝千里！ 目錄 第一章 開盤營銷推廣目標(biāo) 第二章 開盤營銷推廣任務(wù) 第三章 開盤前營銷推廣思想 第四章 第一階段營銷推廣執(zhí)行 第五章 第二階段營銷推廣執(zhí)行 第六章 第三階段營銷推廣執(zhí)行 第七章 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算 第一章 開盤營銷推廣目標(biāo) 開盤實(shí) 現(xiàn)銷售 350 套 目標(biāo)論證：作為本項(xiàng)目，開盤實(shí)現(xiàn) 350 套銷售目標(biāo)，是制定策略的核心。開盤一舉實(shí)現(xiàn) 350 套的銷量，保證公寓部分盡快實(shí)現(xiàn)清盤。而要在短短的時(shí)間內(nèi)引發(fā)銷售熱潮，就要求我們必須施行“強(qiáng)攻市場(chǎng)”！ 開盤前實(shí)現(xiàn)客戶來訪 2800 組 目標(biāo)論證： 客戶來訪是實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目銷售目標(biāo)的核心，所以為了終極目標(biāo)，按照正常 1： 8 的成交率，在開盤前現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶至少實(shí)現(xiàn)2800 組，保證銷量！ 開盤前實(shí)現(xiàn)日均來訪 47 組 目標(biāo)論證：根據(jù) 2800 組來訪目標(biāo)，以兩個(gè)月推廣期算，則折合每天實(shí)現(xiàn)約 47 組的來訪。這個(gè)來訪量將是一個(gè)挑戰(zhàn)，運(yùn)用普通 的推廣手段無法達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。 第二章 開盤營銷推廣任務(wù) 在開盤前，我們面臨以下任務(wù)，只有解決所有任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)最終銷售目標(biāo)。這也是營銷推廣的核心任務(wù)點(diǎn)！ 一、品牌任務(wù) 如何在最短的時(shí)間內(nèi)打響項(xiàng)目品牌？ 做為一個(gè)全新的項(xiàng)目，首先要打響項(xiàng)目的品牌，在購房者中引起關(guān)注。這是進(jìn)入市場(chǎng)后的首要問題。 二、市場(chǎng)任務(wù) 如何在最短的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)？ 從入市到開盤期間，要完成 350 套銷售量，這樣短的時(shí)間內(nèi)，啟動(dòng)市場(chǎng)具有一定的挑戰(zhàn)性。所以在媒體、渠道、活動(dòng)等各方面的都要采用非常規(guī)手段。 本項(xiàng)目必須要一戰(zhàn)成功！ 三、客群任務(wù) 如何在最短的時(shí)間找到目標(biāo)客群？ 新項(xiàng)目的入市，面對(duì)目標(biāo)最核心的就是找對(duì)購買人群。本項(xiàng)目特殊的項(xiàng)目特性，必須兼顧到商務(wù)客群、居住客群、投資客群三種客戶，所以針對(duì)不同的人群，短時(shí)間必須贏得共鳴！ 四、產(chǎn)品任務(wù) 如何在最短的時(shí)間內(nèi)打透產(chǎn)品？ 本項(xiàng)目根據(jù)營銷推廣定位，對(duì)產(chǎn)品提出 doho 概念，這一個(gè)全新的概念足以闡釋項(xiàng)目核心。而新概念的傳播，必須要“集中爆發(fā)”，瞬間大街小巷都充斥著這種概念，以此引起市場(chǎng)全面關(guān)注！ 第三章 開盤前營銷推廣思想 一、營銷推廣主題 望江路自由商務(wù) 易居公寓 doho 聯(lián)合體 望江路：突出地段優(yōu)勢(shì)，表示所處位置的黃金發(fā)展前景。 自由商務(wù)：指金座，自由組合商務(wù)空間。針對(duì)對(duì)象小型商務(wù)企業(yè)，投資者。 易居公寓：指銀座，適宜居住的私密戶型。針對(duì)具有居住需求的客戶，及公寓投資者。 doho 聯(lián)合體： doho 指的是商務(wù)居住聯(lián)合體的概念。針對(duì)此而進(jìn)行銷售內(nèi)容調(diào)整 二、營銷推廣執(zhí)行思想 核心思想 高打高入綜合營銷 （ 1）關(guān)于高打高入 第一，入市期競(jìng)爭必須高打高入！本項(xiàng)目在 3 月末入市，正處于銷售的旺季，市場(chǎng)上眾多項(xiàng)目紛紛亮相，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭加劇，只有高達(dá)高入才能壓制對(duì) 手！ 第二， 350 套開盤目標(biāo)必須高打高入！實(shí)現(xiàn)銷售 350 套銷售目標(biāo)，采用平緩的營銷推廣手段是很難實(shí)現(xiàn)的，走奇兵才能進(jìn)行突破！ 第三，高打高入的核心思想，是高調(diào)、高目標(biāo)、高頻率，三高策略為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)保駕護(hù)航！ （ 2）關(guān)于綜合營銷 綜合營銷就是擺脫單一的營銷推廣手法，運(yùn)用一切可以利用的方式，進(jìn)行市場(chǎng)的傳播。 媒體推廣包括報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)； 渠道推廣包括短信、派單、候車亭、車體、電梯間、道旗等； 活動(dòng)推廣包括路演、電影節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、答謝酒會(huì)等，烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 三、開盤前營銷節(jié)點(diǎn)劃分 營銷推廣節(jié)點(diǎn)示意圖 開盤前營銷推廣節(jié)點(diǎn)劃分 根據(jù)開盤前的營銷推廣時(shí)間，將推廣周期劃分為 3 大階段，每個(gè)階段根據(jù)需要，做不同的營銷手段制定！ 3 月 4 月 5 月 6 月 售樓中心開放 推廣亮相 開盤日 認(rèn)籌日 第一階段：亮相期 第二階段：認(rèn)籌 期 第三階段：開盤期 高打高入 /綜合營銷：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、候車亭、車體、短信、電梯間、派單、路演、酒會(huì)等 確保 3月 20日前準(zhǔn)備工作全部就緒 （ 1）第一階段：亮相期 時(shí)間： 3月 25日 4月 30日，周期 35 天，首次在市場(chǎng)上亮相！本階段為強(qiáng)推期。 （ 2）第二階段：認(rèn)籌期 時(shí)間： 5月 1日 5月 17 日，周期 17 天，為認(rèn)籌前的強(qiáng)勢(shì)宣傳期。 （ 3）第三階段：開盤期 時(shí)間： 5月 18日 5月 31日，周期 12 天，做開盤前后的銷售沖刺，同為宣傳期。 四、開盤前營銷推廣手段權(quán)重 本項(xiàng)目開盤前，營銷推廣手段以報(bào)廣、派單、短信、路演
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