某大學(xué)銷售管理及管理知識(shí)分析規(guī)劃(文件)
【正文】 情是什么？ ?客戶的投訴 ?下屬處理不了的事情的匯報(bào) ?各種公司報(bào)表 ?領(lǐng)導(dǎo)的 “視察 ” ?晚上客戶或者朋友的應(yīng)酬 ?催債電話 ?員工培訓(xùn) ?自己的學(xué)習(xí) 2023/2/26 48 （ 4）時(shí)間管理方法 ?制定每日、周、月計(jì)劃 ?建立業(yè)務(wù)文檔系統(tǒng)、整理客戶資料，清理銷售資料 ?尋找壓力的來(lái)源：上司、客戶 ?按照銷售計(jì)劃安排工作和拜訪路線 ?必須充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)的作用，以充分利用時(shí)間 ?銷售經(jīng)理應(yīng)對(duì)銷售員的工作給予更多的幫助 四、案例討論：隱藏的冠軍－九陽(yáng)公司 ?九陽(yáng)－－ 1994年成立，專業(yè)化小家電公司，規(guī)模位居行業(yè)前列 ?九陽(yáng)公司的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī)、電磁灶、榨汁機(jī)、料理機(jī)、開(kāi)水煲、紫砂煲、電壓力煲等七大系列一百多個(gè)型號(hào)，同時(shí)還開(kāi)發(fā)了專供酒店、寫(xiě)字樓的商用豆?jié){機(jī)，開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間 ?自從 1994年推出第一臺(tái)家庭用豆?jié){機(jī)以來(lái)，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)已成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場(chǎng)份額占 80%以上。（ “合適的就是好的 ” ） ?朋友＋兄弟的合作關(guān)系；以經(jīng)銷商之憂為憂，以經(jīng)銷商之樂(lè)為樂(lè) ?輸出管理比說(shuō)教重要 ，授之以魚(yú)，莫若授之以漁；為經(jīng)銷商做內(nèi)部培訓(xùn)，共同成長(zhǎng) ?穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，嚴(yán)懲跨區(qū)銷售 ?銷售區(qū)域管理 ?從健康 你可以在早上 8:00以后離開(kāi)家，每移動(dòng)一個(gè)方格要花 15分鐘，每個(gè)拜訪至少花 30分鐘或 30分鐘的倍數(shù)，午飯時(shí)間必須是 15分鐘的倍數(shù)。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 2023/2/2611:47:04 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 11:47:0411: ? 等待。 2023年 2月 26日 11時(shí) 47分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 2023年 2月 26日星期日 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 :47:04 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :47:0411:47:04February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 47分 4秒 11:47:0426 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :47:0411:47Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 47分 4秒 11:47:0426 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 47分 4秒 11:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :47:0411:47Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 47分 4秒 11:47:0426 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :47:0411:47:04February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :47:0411:47Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?？犊?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 上午 11時(shí) 47分 4秒 11:47:04 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)當(dāng)日的拜訪路線，以實(shí)現(xiàn)最高的銷售潛力。生活三個(gè)方面來(lái)引導(dǎo)產(chǎn)品消費(fèi) ?傳播理念，引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造需求（培養(yǎng)豆?jié){消費(fèi)習(xí)慣） ?嚴(yán)格區(qū)域經(jīng)銷商管理，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)淘汰制 ?實(shí)行款到發(fā)貨，同時(shí)提供廣告、促銷、內(nèi)訓(xùn)、服務(wù)等全方位支持 九陽(yáng)的成功表明：企業(yè)規(guī)模并不是建立銷售網(wǎng)絡(luò)不可逾越的門(mén)檻。 ?1997年確定了 “總經(jīng)銷 ”為核心的營(yíng)銷模式，成立五大區(qū)，開(kāi)始全國(guó)范圍的市場(chǎng)運(yùn)作
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