汽車s店銷售管理及管理知識分析(文件)
【正文】 做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2121:15:3021:15Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/25 21:15:3021:15:3025 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 25 一月 20239:15:30 下午 21:15:30一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2121:15:3021:15Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/25 21:15:3021:15:3025 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2121:15:3021:15:30January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2121:15:3021:15Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 指導幫助二級網(wǎng)點納入專營店一體化管理174。 提升管理規(guī)范化搶占二級市場先機174。 《 大客戶采購建議書 》 案例分享174。 進行第一次接觸179。銷售 KPI指標管理方案指指 標標 名稱名稱 指指 標標 定定 義義 指指 標計標計 算算 考核考核 對對 象象 考核周期考核周期 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源銷銷 售達成率售達成率 當月當月 銷銷 售售 實績實績與與 銷銷 售目售目 標標 的的比率比率銷銷 售達成率售達成率 =當月當月 銷銷 售售 實實績績 /當月當月 銷銷 售目售目 標標 100% 銷銷 售售 經(jīng)經(jīng) 理理 月度月度銷銷 售售 業(yè)務業(yè)務報報 表表銷銷 售利售利 潤潤 達達成率成率銷銷 售利售利 潤實績潤實績與目與目 標標 的比率的比率銷銷 售利售利 潤潤 達成率達成率 =銷銷 售利售利潤實績潤實績 /銷銷 售利售利 潤潤 目目 標標100%銷銷 售售 經(jīng)經(jīng) 理理 月度月度 損損 益表益表 /年年度度 預預 算表算表展展 廳銷廳銷 售達售達成率成率展展 廳銷廳銷 售售 實績實績與目與目 標標 的比率的比率展展 廳銷廳銷 售達成率售達成率 =展展 廳銷廳銷售售 實績實績 /展展 廳銷廳銷 售目售目 標標100%銷銷 售售 經(jīng)經(jīng) 理理 月度月度 銷銷 售售 業(yè)務業(yè)務報報 表表銷銷 售售 顧問顧問 人人均生均生 產產 性性銷銷 售售 顧問顧問 人均人均銷銷 售臺數(shù)售臺數(shù)銷銷 售售 顧問顧問 人均生人均生 產產 性性 =展展廳銷廳銷 售臺數(shù)售臺數(shù) /展展 廳銷廳銷 售售 顧顧問問 人數(shù)人數(shù)銷銷 售售 經(jīng)經(jīng) 理理 月度月度 銷銷 售售 業(yè)務業(yè)務報報 表表大客大客 戶銷戶銷 量量達成率達成率大客大客 戶銷戶銷 售售 實實績績 與目與目 標標 的比的比率率大客大客 戶銷戶銷 量達成率量達成率 =當月當月大客大客 戶銷戶銷 售售 實績實績 /當月大當月大客客 戶銷戶銷 售目售目 標標 100%大客大客 戶戶 主管主管 半年半年 銷銷 售售 業(yè)務業(yè)務報報 表表銷售 KPI指標管理方案指指 標標 名稱名稱 指指 標標 定定 義義 指指 標計標計 算算 考核考核 對對 象象 考核周期考核周期 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源個人個人 銷銷 售達售達成率成率銷銷 售售 顧問顧問 當月個當月個人人 實績實績 占個人占個人 銷銷售目售目 標標 的比率的比率個人個人 銷銷 售達成率售達成率 =個人當個人當月整月整 車銷車銷 售售 實績實績 /個人個人 銷銷售目售目 標標 100%銷銷 售售 顧問顧問 月度月度 銷銷 售售 業(yè)務報業(yè)務報表表精品精品 銷銷 售達售達成率成率精品精品 銷銷 售售 實績實績 與與目目 標標 的比率的比率精品精品 銷銷 售達成率售達成率 =精品精品 銷
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