商品銷售管理及有效溝通管理知識分析(文件)
【正文】 出 ” 的原則，減小退貨的可能性。 v３、不好的陳列點：倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側的死角、氣味強烈的商品旁等。 v４、陳列時將本企業(yè)產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品明顯地區(qū)分開來。 v爭取較好的陳列點，爭取使顧客能從不同位置、方位取得商品。 v２、價格標簽必須放在醒目的位置，數(shù)字的大小也會影響對顧客的吸引力。在做 “ 箱式堆碼 ” 展示時，應把打開的箱子擺放在一個平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全。252。顧客伸手可取。貨架上堆滿商品，可以給顧客商品豐富的好印象，也可提高商品周轉(zhuǎn)的物流效益。要注意相關性商品應陳列在同一通道、同一方向、同一側的不同貨架上，而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2100:01:1000:01:10January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/26 0:01:1000:01:1026 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2100:01:1000:01Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/26 0:01:1000:01:1026 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 26 一月 202312:01:10 上午 00:01:10一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2100:01:1000:01Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/26 0:01:1000:01:1026 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2100:01:1000:01:10January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2100:01:1000:01Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。本來顧客只是為了買一瓶啤酒，結果因為買啤酒，而買了開瓶器，買了玻璃杯，甚至于連杯墊也一起買了。相關性商品陳列在一處。252。不應有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住的地方。分類明確。v穩(wěn)固性 v商品陳列在于幫助銷售而不是進行 “ 特技表演” 。 v避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（ＰＯＰ廣告）不要貼在商品上。 v６、可以運用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時間，也可以產(chǎn)生特價優(yōu)待的意味。 v２、 正確貼上價格標簽。 v② 超市或平價商店：與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。 ３、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)商品陳列的基本原則有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。以高度為 165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進行劃分：黃金陳列線的高度一般在 85～ 120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。 黃金分割商品陳列線 （ 2） 提高門店日常銷售最關鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。實踐證明，兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的。顧客在離貨架 30厘米至 50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到 1至 5層貨架上陳列的商品。 系列產(chǎn)品應該呈縱向陳列。黃金分割商品陳列線 （ 1） 商品放滿陳列要做到以下幾點：貨架每一格至少陳列 3個品種（暢銷商品的陳列可少于 3個品種），保證品種數(shù)量。一經(jīng)分析，原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風馬牛不相及的商品擺放在一起。令她喜出望外的是，第二天早晨， 30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。在銷售點陳列 零售標準 在以下幾個要素的基礎 不同區(qū)域的市場狀況 我們的發(fā)展策略 不同類型的商店 制定各地區(qū)域的零售標準 不同類型商店的列表 不同的有限級在銷售點陳列 零售標準 在基本原則和區(qū)域零售標準的基礎上，制定貨架標準 超市建立專柜 大型超市分類貨架 普通零售店結論商品陳列培訓2023年 7月兩個小故事 ……v 一位女高中生在 711的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需 3瓶酸奶變成了 30瓶。 所有不同類型的售點均應有的
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