商品銷售管理及有效溝通管理知識分析-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2100:01:1000:01:10January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2112:01 上午 一月 2100:01January 26, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:01:10 上午 12:01 上午 00:01:10一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 00:01:1000:01:1000:011/26/2023 12:01:10 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。252。商品顯而易見。 v３、 直接寫出特價的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。 v５、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。 商品陳列的基本原則（ 2） v好的陳列點 v１、好的陳列點： v① 傳統(tǒng)型商店：柜臺后面與視線等高的貨架位置、磅稱旁、收銀機旁、柜臺前等都是較好的陳列點。 其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。另外縱向陳列還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。 。據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高 10%。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個，寫上“ 酸奶有助于健康 ” 。是所有銷售代表得力的助手。 有創(chuàng)造力。 不可在陳列中混合太多規(guī)格，不過可以考慮交叉陳列。 盡可能讓產品得到直立的狀況。? 尋找破損的地面。在銷售點陳列 —— 在貨架上陳列? 貨架陳列的重要性對于不同的產品種類是有區(qū)別的。在銷售點陳列 消費者的有形及無形利益 無形的利益 從零售店獲得有關資料。在銷售點陳列 零售商的有形及無形利益 無形利益 增進商店的形象。 在銷售點提高陳列的吸引力。在銷售點陳列 經銷商的有形及無形利益 有形利益 改善預測。 在產品種類中更能形象。特殊陳列（）臨時性陳列 —— 一個月左右把 “ 品牌 ” 的所有口味及包裝集中陳列168。能把消費者誘導深處，確定式挑選商品時必須沿著陳列左右移動。（ 1）口味的分類 細化分類，仍需以消費者生活習慣為依托。(6) 保護產品的品質 先進先出的原則， 避免過期，保持其外觀可看性。（ 8）刺激消費者沖動性的購買欲。如何運用商品陳列進行有效溝通 一、為什么要推動商品的陳列？ 銷售通路的下游出口市場占有率計算的基本單位 消費者與產品直接接觸的地方 各品牌經銷的戰(zhàn)場零售店在銷售道路上的角色商品陳列與店頭銷售的關系再訂貨消費者購買消費者知道有這種產品 商品陳列送到店頭訂貨沖動性購買的類型增加購買( )瞬間沖動購買( )品牌轉移( )?75% 以上的消費者在飲料食品類的購買關系屬沖動型購買商 品 陳 列產 生 興 趣引 起 注 意建 立 品 牌 形 象?獲得購物者的注意就是增加沖動性購物的關鍵點對 廣 告 的 記 憶引 起 購 買 欲 2 秒 鐘 以 內購 買二、產品陳列在店頭行銷的角色如何使 商品在貨架上更加富有吸引力、更為生動、更容易被消費者看到？商品力夠 商品陳列 加速回轉 利潤（ 1）獲得一個較有利和較佳的陳列位置。商品借由陳列加速回轉的方式：（ 1）好的陳列使顧客更容易找到他想要的東西。三、商品陳列的六大構成要素 商品項目（ 1）商品的齊全性 先考慮消費者想要購得品牌和規(guī)格。（ 2）整體性的調配 ，可使消費者在購買此產品 前已瀏覽過全部口味及包裝； ，強勢性產品放中間，以保護本品 牌在貨架上的陳列空間； ，可增加新產品與消費者接觸 的機會。 水平排列法甲乙丙（ 2）縱式陳列甲 乙 丙 丁168。創(chuàng)造一個較佳的視覺廣告效果（尤其是小包裝產品）168。 改進經銷商 /零售商的關系。 影響零售店的決策。在銷售點陳列 零售商的有形及無形利益 有形利益 減低缺貨的情況。 讓顧客更滿意。 增加滿足感。? 總的來說，貨架陳列不應該提供日常銷量的最好機會，但是保留某些貨架的地點給促銷活動將能扶持短期的銷售目標。? 找尋最高流動地點，如：? 進口處，促銷活動聚集的地方。187。187。在銷售點陳列 陳列的關鍵 —— 產品生動化在銷售點陳列 為什么要產品生動化？ 流通渠道中我們推廣產品的最后機會； 用統(tǒng)一的形象面對消費者，給他們最好的印象； 刺激沖動購買，提升銷售機會。 所有不同類型的售點均應有的廣告物品。令她喜出望外的是，第二天早晨， 30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。黃金分割商品陳列線 （ 1） 商品放滿陳列要做到以下幾點：貨架每一格至少陳列 3個品種（暢銷商品的陳列可少于 3個品種），保證品種數(shù)量。顧客在離貨架 30厘米至 50厘米距離
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