【正文】 00:01:1000:01:1000:011/26/2023 12:01:10 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 26 一月 202312:01:10 上午 00:01:10一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上，還要考慮陳列的高度，以方便顧客的隨手可取。 v保證貨架上有８０％以上的余貨，以方便顧客選購。 ２、努力爭取有助于銷售的陳列位置。這樣就會非常不便。v “ 啤酒與尿布 ” ：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。 第三步：制定區(qū)域的貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)。 確定產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)價。 它給于消費者一個市場的指標(biāo)，讓他們在一個產(chǎn)品種類及價格中有所選擇。 買到要買的貨品。在銷售點陳列 經(jīng)銷商的有形及無形利益 無形利益 建立品種領(lǐng)導(dǎo)地位及專長的聲譽(yù)。利用消費者對某商品創(chuàng)造的認(rèn)知及偏好，帶動所有該品牌的商品：：賣場氣氛塑造場地大小商品組合及陳列相對位置布置主題創(chuàng)意陳列構(gòu)圖創(chuàng)意陳列量預(yù)估視覺 /聽覺 /味覺效果配合： 人員在特賣中的活化作用和賣場焦點效果商 品 陳 列陳 列 空 間商 品 項 目陳 列 面*陳列的目的是要把商品賣掉，使命就是為了賣得 更好，將消費者所想要買的東西表現(xiàn)得“ 容易看到 ” 、 “ 容易挑到 ” 、 “ 容易取到 ”。 主要消費群是誰？婦女或小孩？再根據(jù)他們眼睛和手臂的長度，在容易看到、拿到的原則下決定陳列的高度和范圍。（ 2）改善各類商品的庫存量 有效的利用有效的空間，避免店頭資金的積壓。（ 5）保護(hù)陳列面和陳列空間。（ 3）陳列面的整修 一種是立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。? 豐富感陳列? 品牌之間能夠做比較的、有連續(xù)性的、以及有立體感的陳列；堆積如山的故意弄亂也是一種手法。 平衡的庫存。在銷售點陳列 零售商的有形及無形利益 有形利益 效果好的陳列帶來更高的價值。一個系統(tǒng)性及固定陳列是很重要的因為大部分的銷量都從固定陳列得來。充分提高貨架以外陳列的銷量—— 影響力187。187。在銷售點陳列 零售標(biāo)準(zhǔn) 在以下幾個要素的基礎(chǔ) 不同區(qū)域的市場狀況 我們的發(fā)展策略 不同類型的商店 制定各地區(qū)域的零售標(biāo)準(zhǔn) 不同類型商店的列表 不同的有限級在銷售點陳列 零售標(biāo)準(zhǔn) 在基本原則和區(qū)域零售標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，制定貨架標(biāo)準(zhǔn) 超市建立專柜 大型超市分類貨架 普通零售店結(jié)論商品陳列培訓(xùn)2023年 7月兩個小故事 ……v 一位女高中生在 711的店鋪中打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需 3瓶酸奶變成了 30瓶。 　　系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。以高度為 165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進(jìn)行劃分：黃金陳列線的高度一般在 85～ 120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。 v２、 正確貼上價格標(biāo)簽。分類明確。本來顧客只是為了買一瓶啤酒，結(jié)果因為買啤酒，而買了開瓶器，買了玻璃杯，甚至于連杯墊也一起買了。 一月 21一月 2100:01:1000:01:10January 26, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/26 0:01:1000:01:1026 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2100:01:1000:01Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。要注意相關(guān)性商品應(yīng)陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。在做 “ 箱式堆碼 ” 展示時，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全。 v３、不好的陳列點：倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁等。這份調(diào)查不是以同一種商品來進(jìn)行試驗的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運用，但 “ 上段 ” 陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。 當(dāng)商品暫缺貨時，要采用銷售頻率高的商品來臨時填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。 及時地輪換陳列的商品，嚴(yán)格遵守 “先進(jìn)先出 ”的原則。187。? 提防某些地點在黃金時刻顧客排隊付錢。 得到正確的品牌信息和知識。 平衡庫存。 品牌信息在銷售點得到認(rèn)同。 高價位或新推出的口味應(yīng)放置上層，以吸引注意力168。（ 1）空間對于銷售的概念 依商品所創(chuàng)造的利潤給予空間，先調(diào)查商品的銷售數(shù)量以計算 出銷售的構(gòu)成比率，然后按比例求取陳列空間。（ 3）使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上貨架。商品陳列的目標(biāo)：(4）爭取最大的陳列面 每一平方公尺的空間要創(chuàng)