商品銷售管理及有效溝通管理知識分析-文庫吧在線文庫
【正文】 特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣場氣氛。（ 2）增加陳列面。商品陳列的好處：（ 2）好的陳列促使顧客 看買喔動作停咦嗯心理（ 3）商品流動快時，讓通路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。 同一類別集中陳列（ 2）便于找尋 一旦消費者知道其位置，下次在購買時，他們會直接走到其固定位置，同時，消費者可較快的做各類品牌、大小、價格的比較。 (3)顏色的搭配 (4)產(chǎn)品展示最大化陳列面陳列高度● 由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加 34%● 由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷量增加 63%● 直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加 78%+63%+34%+78%168。產(chǎn)生沖動購買并增加購買之方便性：168。幫助顧客找到他所需要的商品項目168。 獲得零售商對于我們專長和真誠貢獻的尊敬。 改進銷售人員的素質(zhì)及效力。 提高銷量。 采購員個人的事業(yè)發(fā)展。 井井有條的排列更方便夠物。 是個固定的陳列地點，當(dāng)消費者在店內(nèi)行走是能帶來日常銷量。? 避免死角或分散幾個不同地點。 展示特點及利益信息。 陳列必須貨品充足。在銷售點陳列 產(chǎn)品生動化實施流程 第一步：通用的基本原則。在銷售點陳列 原則 7：清潔、新鮮與輪換 保持陳列商品的清潔是毋庸置疑的重要工作。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了 711新的銷售增長點。就單位面積而言，平均每平方米要達到 11至 12個品種的陳列量。而人視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是 50176。根據(jù)一項調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進行上、中、下 3個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點、吸引力、方便性、價格、穩(wěn)固性等六個方面。 v２、開展促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁等。v方便性 v商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置。在做 “ 堆碼展示 ” 時，既要考慮一個可以保持吸引力的高度，也要考慮到堆放的穩(wěn)固性。252。相關(guān)商品陳列在一起，既能方便顧客購買，又能刺激顧客的購買欲望。 00:01:1000:01:1000:01Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 00:01:1000:01:1000:011/26/2023 12:01:10 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 12:01:10 上午 12:01 上午 00:01:10一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:01 上午 一月 2100:01January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 00:01:1000:01:1000:01Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 26 一月 202312:01:10 上午 00:01:10一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2112:01 上午 一月 2100:01January 26, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。方便性相關(guān)性（啤酒與尿布在是不適應(yīng)！站在消費者的立場上思考 ^^） 謝 謝一月 2100:01:1000:0100:01一月 21一月 2100:01 00:0100:01:10一月 21一月2100:01:102023/1/26 0:01:10? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。貨架要放滿。相同類別的商品陳列在一起，方便顧客的一次性購買。 商品陳列的基本原則（ 6） v價格 v１、價格要標(biāo)識清楚。 v３、完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成產(chǎn)品銷售良好的跡象。 ４、適時告訴商家商品陳列對獲利的幫助。此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經(jīng)銷的商品?？v向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。如果它們橫向陳列，顧客在挑選商品某個商品時，就會感到非常不便。（數(shù)據(jù)庫營銷）故事說明了什么？即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。 第五步：管理和調(diào)整。 確定消費者易接近。 確定產(chǎn)品及陳列位置清潔。 放在有吸引力的角度。它的三個關(guān)鍵部分是：地點陳列地點必須設(shè)置在最高可能人流動的地方面積太小將被錯過及起不了作用太大則費用相對銷量未必合算。品牌必須明顯排列及顧客能接近選購因為選購?fù)ǔＶ皇菐酌腌娏T了。 改進顧客的忠誠度。 更有意義的數(shù)據(jù)。 在店內(nèi)有更大的影響力。 提高品牌銷量。 競爭優(yōu)勢。對比店頭陳列，批市陳列的要點是什么？四、商品陳列的綜合運用第二陳列地區(qū)? 補強作用，增強接觸率，產(chǎn)生額外的沖動性購買? 與主要陳列區(qū)分開并保持一端距離，應(yīng)是購買者進出并會駐留之處。陳列的位置? 小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列? 大型超市，中央通道，通道前后端
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