某大學(xué)銷(xiāo)售管理及管理知識(shí)分析規(guī)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 區(qū)域 ?銷(xiāo)售區(qū)域（ ）是由分派給某一名銷(xiāo)售人員、一個(gè)銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)或者一個(gè)中間商（批發(fā)商和零售商）負(fù)責(zé)的一個(gè)顧客群或一個(gè)地理區(qū)域。 ?再者，寶潔的 “ 專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)注 ” 讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有了退路，只能破釜沉舟，跟寶潔緊緊抱成團(tuán)，如此倒也能發(fā)揮出組織的協(xié)同效應(yīng)，以增加產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。 作為新產(chǎn)品上市及實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、零售點(diǎn)的選擇依據(jù)。他仔細(xì)分析了自己的銷(xiāo)售情況，做了一個(gè)銷(xiāo)售圖表。 ?如果不這樣安排，或者安排錯(cuò)位，會(huì)導(dǎo)致何種結(jié)果？ ?如果公司同等資歷的銷(xiāo)售人員數(shù)量與相同規(guī)模的銷(xiāo)售區(qū)域數(shù)量不相等，怎么辦？ 三、銷(xiāo)售區(qū)域的時(shí)間管理 2023/2/26 33 關(guān)亍時(shí)間的調(diào)查 曾經(jīng)有一家顧問(wèn)公司對(duì) 100名經(jīng)理人做過(guò)一次調(diào)查 ， 結(jié)果表明： 僅有 1人認(rèn)為有足夠的時(shí)間 10人認(rèn)為需要 10%的額外時(shí)間 40人認(rèn)為需要 25%的額外時(shí)間 其余的人認(rèn)為需要多于 50%的額外時(shí)間 從這個(gè)數(shù)據(jù)可以感覺(jué)到 ， 很多人需要有更多的額外時(shí)間 。 被視為巧言令色 ?1997年確定了 “總經(jīng)銷(xiāo) ”為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，成立五大區(qū)，開(kāi)始全國(guó)范圍的市場(chǎng)運(yùn)作 ?1999年成立了外銷(xiāo)部，出口工作系統(tǒng)展開(kāi) ?九陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商政策 ——螞蟻雄兵無(wú)往不勝 ?采取密集型地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商政策，目前全國(guó)有300多個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商 ?經(jīng)銷(xiāo)商選擇的首要標(biāo)準(zhǔn)是共同發(fā)展，合作為先，實(shí)力其次。 請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)當(dāng)日的拜訪路線，以實(shí)現(xiàn)最高的銷(xiāo)售潛力。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專(zhuān)家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。如果你自己的信念還站立的話。 :47:0411:47Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 47分 4秒 11:47:0426 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 47分 4秒 11:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 47分 4秒 11:47:0426 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 11:47:0411: ? 等待。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。你可以在早上 8:00以后離開(kāi)家，每移動(dòng)一個(gè)方格要花 15分鐘，每個(gè)拜訪至少花 30分鐘或 30分鐘的倍數(shù)，午飯時(shí)間必須是 15分鐘的倍數(shù)。 基本生活都需要依賴他人或社會(huì)機(jī)構(gòu) 將時(shí)間大多用到第三、四象限的事物 第二象限活動(dòng)是高效個(gè)人管理核心 （ 3）小案例 假如現(xiàn)在是周一早上，面前是本周需要要做的事情，你如何分類(lèi)？ 你從昨天早晨開(kāi)始牙疼，想去看醫(yī)生 星期六是一個(gè)好朊友的生日 ——你還沒(méi)有買(mǎi)生日禮物和生日卡 你有好幾個(gè)月沒(méi)有回家，也沒(méi)有打電話或?qū)懶? 有一份夜間兼職丌錯(cuò)，但你必須在周二或周三晚上 7點(diǎn)前去面試，估計(jì)要花一小時(shí) 明天晚上有一個(gè) 1小時(shí)長(zhǎng)的電視節(jié)目，不你的工作有密切關(guān)系 明晚有一場(chǎng)演唱會(huì) 你在圖書(shū)館借的書(shū)明天到期 外地一個(gè)朊友邀請(qǐng)你周末去他那兒玩，你需要整理行李 你要在周五交計(jì)劃書(shū)前把它復(fù)印一份 明天下午 2： 00—4： 00你有一個(gè)會(huì)議 1你欠某人 200元錢(qián)，他明天也要參加那個(gè)會(huì)議 1你明天早上從 9： 00～ 11： 00要聽(tīng)一場(chǎng)講座 1你的上級(jí)留下一張便條，要你盡快與他見(jiàn)面 1你沒(méi)有干凈的內(nèi)衣，一大堆臟衣服沒(méi)有洗 1你要好好洗個(gè)澡 1你負(fù)責(zé)的項(xiàng)目小組將在明天下午 6： 00開(kāi)會(huì)，預(yù)計(jì) 1小時(shí) 1你身上只有 5元錢(qián)，需要取錢(qián) 1大家明晚聚餐 1你錯(cuò)過(guò)了周一的例會(huì)，要在下周一前復(fù)印一份會(huì)議記錄 這個(gè)星期有些材料沒(méi)有整理完，要在下周一前整理好，約 2小時(shí) 2你收到一個(gè)朋友的信一個(gè)月了，沒(méi)有回信，也沒(méi)有打電話給他 2星期天早晨要出一份簡(jiǎn)報(bào)，預(yù)計(jì)準(zhǔn)備簡(jiǎn)報(bào)要花費(fèi) 15個(gè)小時(shí)而且只能用業(yè)余時(shí)間 2你邀請(qǐng)戀人后天晚上來(lái)你家燭光晚餐，但家里什么吃的也沒(méi)有 2下周二你要參加一個(gè)業(yè)務(wù)考試 時(shí)間 重要 /緊急 重要 / 不緊急 不重要 / 緊急 不重要 / 不緊急 周一 上午 13 17 下午 22 周二 上午 1 下午 1 1 22 5 18 6 周三 上午 下午 4 23 周四 上午 9
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