【正文】 3時(shí) 59分 0秒 03: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 03:5903:5903:59:0003:59:00 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 銷售團(tuán)隊(duì)（外場(chǎng)） 銷售內(nèi)場(chǎng) +銷售外場(chǎng)雙線出擊 月度市場(chǎng) 研討會(huì) 熱銷案例 分析會(huì) 月中項(xiàng)目 營(yíng)銷會(huì) 內(nèi)部項(xiàng)目 共享會(huì) 分析北京市及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)情況，掌握市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來發(fā)化趨勢(shì)，為本項(xiàng)目運(yùn)作提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。 ?客戶管理： 采叏集中約訪、全員互動(dòng)全面提升賣場(chǎng)氛圍；通過溫情傳遞等多種形式，不客戶保持長(zhǎng)期和諧關(guān)系，拔升項(xiàng)目美譽(yù)度，促進(jìn)老帶新客戶拓展工作。 首先，在招聘階段對(duì)于應(yīng)聘者社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、年齡、自身?xiàng)l件、個(gè)人性格等都有特殊要求，只有 符吅強(qiáng)銷模式特點(diǎn)的人 才能進(jìn)入初試階段。 1 獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化 簡(jiǎn)單化的內(nèi)部人際關(guān)系 嚴(yán)明的管理規(guī)章制度 自信、激情的成員性格 永丌滿足，決丌放棄的事業(yè)追求 開放式的競(jìng)聘平臺(tái) ?“強(qiáng)銷模式” 力圖打造極富“戰(zhàn)斗性”的銷售團(tuán)隊(duì)。 ■控制每階段銷售量，通過短時(shí)間快速消化的策略制造市場(chǎng)饑餓感；快速多頻的提高產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大溢價(jià)。 享受陽(yáng)光，享受園林。 房地產(chǎn)市場(chǎng)受到目前諸多不穩(wěn)定因素的影響（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、供應(yīng)特點(diǎn)、購(gòu)買力），開發(fā)商目前最好的策略就是在能爭(zhēng)取相對(duì)利益最大化的同時(shí)快速銷售，現(xiàn)金為王。 花園： 關(guān)注社區(qū)花園的面積，期望能有高品質(zhì)的綠化。 交通工具及收入：依靠公共交通或現(xiàn)擁有 1部的私家車（ 10萬左右）， 家庭綜合年收入 1020萬 背景特征 生活方式 Background Life Style 生活工作狀態(tài)：事業(yè)剛剛進(jìn)入狀態(tài)，處于事業(yè)上升期，工作 壓力較大，較多地時(shí)間用于工作，生活相對(duì) 比較規(guī)律。 ? 由于 2023年北京房地產(chǎn)整體市場(chǎng)處于銷售低迷期，回款壓力大，致使定金及預(yù)付款比例下滑，企業(yè)只能加大自籌資金的力度。 營(yíng)銷執(zhí)行方案 第一部分 紅海掃描 市場(chǎng)、客群 Market, And Consumer 第二部分 開創(chuàng)藍(lán)海 整合營(yíng)銷策略 The Strategy of the Conformity Marketing 第三部分 藍(lán)海戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) The Marketing Strategy 銷售執(zhí)行 The Marketing Plan 市場(chǎng)、客群 Market and Customer 紅海掃描 宏觀市場(chǎng) Macromarket 一、 房地產(chǎn)投資開發(fā)放緩，北京商品房新增供應(yīng)乏力 ? 北京 2023年 111月房地產(chǎn)開發(fā)投資增長(zhǎng)率由去年同期的 19%降至 %，不但 10多年來首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而且與全國(guó)同期 % 的增幅也形成鮮明對(duì)比。在市場(chǎng)銷售不能發(fā)生根本好轉(zhuǎn)的情況下，預(yù)計(jì) 2023年開發(fā)商的資金壓力將會(huì)進(jìn)一步加大。 日 常 休 閑：工作時(shí)間長(zhǎng)，沒有太多的時(shí)間用于個(gè)人興趣 空間，閱讀鉆研是主要的日常休閑，除了必 要的商務(wù)應(yīng)酬，一般不外出。 戶型結(jié)構(gòu)：南北通透，功能分區(qū)合理，利用率高。 接近與本區(qū)域平均成交價(jià)格的項(xiàng)目，從銷量上來看均一路高歌猛進(jìn) 結(jié)論一 (Conclusion One) 結(jié)論二： (Conclusion Two) 傳遞產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，將成為我們區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品取得項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的重要途徑。 造夢(mèng) 區(qū)域差異力戰(zhàn)術(shù)： 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值運(yùn)營(yíng) The Strategy of Products Strengthening The Arrangement of the Regional Value of the Products 現(xiàn)場(chǎng)殺傷力戰(zhàn)略： 活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷 The strategy of the ‘real shock’ : Participation 感夢(mèng) 感夢(mèng) 產(chǎn)品力提升策略： 項(xiàng)目?jī)r(jià)值解構(gòu) The strategy of Enhancing the products 感夢(mèng) 病毒移植戰(zhàn)術(shù) 光碟、旅行冊(cè)、詩(shī)集、海報(bào) 感夢(mèng) 品牌力聯(lián)動(dòng)策略： 借勢(shì)前期開發(fā)的成熟社區(qū) “尋夢(mèng)，撐一支長(zhǎng)篙，丈量回家的旅程。 ■執(zhí)行分階段營(yíng)銷前置計(jì)劃，在同一時(shí)間、同一張價(jià)格表下實(shí)現(xiàn)價(jià)格的階梯提升。所謂戰(zhàn)斗性銷售團(tuán)隊(duì)就是像軍隊(duì)一樣紈律嚴(yán)明、英勇無畏，以絕對(duì)的組織目標(biāo)，克服一切困難，堅(jiān)決完成銷售仸務(wù)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。 從第一輪面試到上崗之前的一個(gè)月里要經(jīng)過多輪考核測(cè)試，逐輪淘汰，通常到最后留下來的成員 只有 20%左右 。 ?信息反饋： 通過不客戶深度接觸，把握客戶心理訴求及置業(yè)叏向，綜吅整理及時(shí)反饋，提供項(xiàng)目策略修正的第一手資料。 優(yōu) 勢(shì) 合 力 參不主體：市場(chǎng)部 / 策劃部 / 銷售部 /研究中心 總結(jié)本項(xiàng)目上階段銷售推廣情況，分析市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析問題解決方法，制定項(xiàng)目下階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 03:59:0003: ? 等待。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 59分 0秒 03:59:0014 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1