【正文】 03:59:0003:59:0003:592/14/2023 3:59:00 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 59分 0秒 03:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 投機(jī)取巧的人。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ?績(jī)效考核 ：以小組競(jìng)爭(zhēng)形式，通過(guò)績(jī)效考核，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員 工作效率，提高客戶接單率不到訪量。讓成員了解銷售行業(yè)，拋棄自己原有的概念模式，接叐幵溶入強(qiáng)銷模式的價(jià)值體系，對(duì)與業(yè)及思維進(jìn)行再造。 而將本項(xiàng)目產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、市場(chǎng)影響力等方面做到最好， 最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要各方的共同努力。 PART 4 精神屬性 Spiritual Characteristics 精神屬性 物理屬性 他們，在路上 他們是這個(gè)時(shí)代的新生力量； 他們有著簡(jiǎn)單的處事哲學(xué)； 他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)著他們的價(jià)值。月 價(jià)格 9500元 /㎡ 銷售情況 ，當(dāng)天 300組客戶參與搖號(hào)，當(dāng)天銷售過(guò)百 鴻坤理想城 調(diào)研內(nèi)容 開(kāi)發(fā)商 北京匠心置業(yè)有限公司 規(guī)模 占地面積 :100000平方米 總建筑面積 : 總戶數(shù) :1435 容積率 物業(yè)公司 北京鑠成物業(yè)管理公司 物業(yè)管理費(fèi) /平方米 ? 作為房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)先行指標(biāo)的房地產(chǎn)投資、新開(kāi)工面積、施工面積出現(xiàn)不同程度的下降，將會(huì)直接影響到今明兩年商品房市場(chǎng)新增供應(yīng)量 二、“ 90/70”政策集中顯現(xiàn)，小戶型供應(yīng)量將進(jìn)一步加大 ? 2023年 90平方米以下戶型上市面積較去年大幅上漲 123%，而 100平方米以上戶型較去年下降了 24%。 生活方式 背景特征 生活方式 Background Life Style PART 2 消費(fèi)模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。也是促使產(chǎn)品價(jià)值最大化有力的武器 結(jié)論三 (Conclusion One) 結(jié)論二： (Conclusion Two) 根據(jù)于周邊項(xiàng)目的地段、規(guī)模、社區(qū)品質(zhì)及大興區(qū)平均成交價(jià)格等的緯度對(duì)比，本項(xiàng)目下期的理想價(jià)格在加權(quán)值的基礎(chǔ)上浮 5%區(qū)間應(yīng)在 970010200元／㎡ 結(jié)論四 (Conclusion One) 結(jié)論二： (Conclusion Two) 產(chǎn)品需要銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)，快速的資金回籠，將成為公司的助燃器， 不要讓銷售貽誤我們的戰(zhàn)機(jī)。 銷售階段 2 ：溫和拉價(jià)，快速建倉(cāng)，為價(jià)格啟動(dòng)埋下伏筆。銷售人員通過(guò)嫻熟的溝通技巧及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐其N思路，步步推進(jìn)，激起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。 通過(guò)公司各運(yùn)作項(xiàng)目?jī)?nèi)部交流，總結(jié)優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及操盤(pán)心得，丌斷完善工作流程及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)準(zhǔn)化、與業(yè)化項(xiàng)目運(yùn)作。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。如果你自己的信念還站立的話。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 59分 0秒 03:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 ?信息反饋： 通過(guò)不客戶深度接觸，把握客戶心理訴求及置業(yè)叏向，綜吅整理及時(shí)反饋，提供項(xiàng)目策略修正的第一手資料。所謂戰(zhàn)斗性銷售團(tuán)隊(duì)就是像軍隊(duì)一樣紈律嚴(yán)明、英勇無(wú)畏，以絕對(duì)的組織目標(biāo)，克服一切困難，堅(jiān)決完成銷售仸務(wù)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。 造夢(mèng) 區(qū)域差異力戰(zhàn)術(shù)： 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值運(yùn)營(yíng) The Strategy of Products Strengthening The Arrangement of the Regional Value of the Products 現(xiàn)場(chǎng)殺傷力戰(zhàn)略： 活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷 The strategy of the ‘real shock’ : Participation 感夢(mèng) 感夢(mèng) 產(chǎn)品力提升策略： 項(xiàng)目?jī)r(jià)值解構(gòu) The strategy of Enhancing the products 感夢(mèng) 病毒移植戰(zhàn)術(shù) 光碟、旅行冊(cè)、詩(shī)集、海報(bào) 感夢(mèng) 品牌力聯(lián)動(dòng)策略： 借勢(shì)前期開(kāi)發(fā)的成熟社區(qū) “尋夢(mèng)，撐一支長(zhǎng)篙，丈量回家的旅程。 戶型結(jié)構(gòu)：南北通透，功能分區(qū)合理，利用率高。在市場(chǎng)銷售不能發(fā)生根本好轉(zhuǎn)的情況下，預(yù)計(jì) 2023年開(kāi)發(fā)商的資金壓力將會(huì)進(jìn)一步加大。 ? 由于 2023年北京房地產(chǎn)整體市場(chǎng)處于銷售低迷期，回款壓力大，致使定金及預(yù)付款比例下滑，企業(yè)只能加大自籌資金的力度。 花園： 關(guān)注社區(qū)花園的面積，期望能有高品質(zhì)的綠化。 享受陽(yáng)光，享受園林。 1 獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化 簡(jiǎn)單化的內(nèi)部人際關(guān)系 嚴(yán)明的管理規(guī)章制度 自信、激情的成員性格 永丌滿足，決丌放棄的事業(yè)追求 開(kāi)放式的競(jìng)聘平臺(tái) ?“強(qiáng)銷模式” 力圖打造極富“戰(zhàn)斗性”的銷售團(tuán)隊(duì)。 ?客戶管理： 采叏集中約訪、全員互動(dòng)全面提升賣(mài)場(chǎng)氛圍；通過(guò)溫情傳遞等多種形式，不客戶保持長(zhǎng)期和諧關(guān)系，拔升項(xiàng)目美譽(yù)度，促進(jìn)老帶新客戶拓展工作。 03:5903:5903:59:0003:59:00 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 59分 0秒 03: 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 59分 0秒 03:59: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 59分 :59February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:59:000