天津某地產(chǎn)項目業(yè)務(wù)執(zhí)行方案-文庫吧
2025-02-22 18:16 本頁面
【正文】 保證本案第一次推盤的成功率在 80%以上 客源累計目標 ? 目標累計客戶 1000組，意向客戶 500組 07年 8月： 300組（前期截至到 07年 7月圍墻來電 800組） 07年 9月： 200組（戶外廣告和圍墻貢獻 200組） 07年 10月： 500組（大量投放廣告和樣板房、樣板區(qū)的落成、房展會可提供來人 300組） 客源累計策略 建議采用“小步快跑”的原則 ? 造成項目稀缺性的市場口碑，采用“少量多開”的方式，每 2~3個月開一次盤，每次開盤的數(shù)量控制在 100套左右 ,第一次開盤量大概在 200套左右 建議先推高層 (23層 )，后推超高層 (40層 ) ? 考慮到項目 23層位置和后續(xù)價格提升，我們建議先推高層 (23層 )，后推超高層 (40層 ) ， ? 建議除 ， ，但可以結(jié)合 ，這樣可以通過價格策略，保證標準層高房源快速去化，同時也能夠保證 先推西北，后推東南 ? 鑒于項目的東南西北四個方向的景觀和視野，建議前期累計的客源的時候就向西北方向引導(dǎo)，待西北方向的房源累計完畢后，再累計東南方向的客戶 適當(dāng)銷控 ? 建議保留 B座 6層 ，以便以后支撐整體價格體系 銷控策略 高開高走 ? 從項目的整體定位和資金安全的角度考慮，建議項目公開時的價格遵循略高于市場中普遍的酒店式公寓的價格 后期根據(jù)推案節(jié)奏，采用逐步上漲、遞進式的定價原則 價格策略 超高層以 16和 28層為價格定位分界線 ,高層以 14層為價格界定線 采用越高越貴、樓層差價小的原則 南高北低、東高西低的原則 拉大標準層高房源和非標準層高房源的價差 根據(jù)實際接待客戶的情況，后期做好調(diào)整 定價原則 樓幢差價： A座 40層與 B座 24層的樓座差價在 500元左右 東南西北差價：南面價格為最貴；東面其次；西面第三；北面最便宜的定價方式，南面和東面的價差在 500元，南面與西面的價差在 700— 800元左右，南面與北面的價差在10
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