天津某地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)執(zhí)行方案-文庫(kù)吧
2025-02-22 18:16 本頁(yè)面
【正文】 保證本案第一次推盤的成功率在 80%以上 客源累計(jì)目標(biāo) ? 目標(biāo)累計(jì)客戶 1000組，意向客戶 500組 07年 8月： 300組（前期截至到 07年 7月圍墻來電 800組） 07年 9月： 200組（戶外廣告和圍墻貢獻(xiàn) 200組） 07年 10月： 500組（大量投放廣告和樣板房、樣板區(qū)的落成、房展會(huì)可提供來人 300組） 客源累計(jì)策略 建議采用“小步快跑”的原則 ? 造成項(xiàng)目稀缺性的市場(chǎng)口碑，采用“少量多開”的方式，每 2~3個(gè)月開一次盤，每次開盤的數(shù)量控制在 100套左右 ,第一次開盤量大概在 200套左右 建議先推高層 (23層 )，后推超高層 (40層 ) ? 考慮到項(xiàng)目 23層位置和后續(xù)價(jià)格提升，我們建議先推高層 (23層 )，后推超高層 (40層 ) ， ? 建議除 ， ，但可以結(jié)合 ，這樣可以通過價(jià)格策略，保證標(biāo)準(zhǔn)層高房源快速去化，同時(shí)也能夠保證 先推西北，后推東南 ? 鑒于項(xiàng)目的東南西北四個(gè)方向的景觀和視野，建議前期累計(jì)的客源的時(shí)候就向西北方向引導(dǎo)，待西北方向的房源累計(jì)完畢后，再累計(jì)東南方向的客戶 適當(dāng)銷控 ? 建議保留 B座 6層 ，以便以后支撐整體價(jià)格體系 銷控策略 高開高走 ? 從項(xiàng)目的整體定位和資金安全的角度考慮，建議項(xiàng)目公開時(shí)的價(jià)格遵循略高于市場(chǎng)中普遍的酒店式公寓的價(jià)格 后期根據(jù)推案節(jié)奏，采用逐步上漲、遞進(jìn)式的定價(jià)原則 價(jià)格策略 超高層以 16和 28層為價(jià)格定位分界線 ,高層以 14層為價(jià)格界定線 采用越高越貴、樓層差價(jià)小的原則 南高北低、東高西低的原則 拉大標(biāo)準(zhǔn)層高房源和非標(biāo)準(zhǔn)層高房源的價(jià)差 根據(jù)實(shí)際接待客戶的情況，后期做好調(diào)整 定價(jià)原則 樓幢差價(jià)： A座 40層與 B座 24層的樓座差價(jià)在 500元左右 東南西北差價(jià)：南面價(jià)格為最貴；東面其次；西面第三；北面最便宜的定價(jià)方式，南面和東面的價(jià)差在 500元，南面與西面的價(jià)差在 700— 800元左右，南面與北面的價(jià)差在10
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