某地產(chǎn)精裝生活系列推廣執(zhí)行方案-免費閱讀
【正文】 ? 人性設(shè)計：規(guī)?；删土俗罴堰x擇方案。在這場革命中，手工作坊被解體，不同工種在社會大機器中各司其職，統(tǒng)一的標準被制定出來，從而指導零件們按照社會需要貢獻力量。公關(guān)主力? 活動 “萬科人宅論 ”– 其他合作媒體：為了擴大影響力、提升可信度，與 《 中國青年報 》 、 《 南方周末 》 等主流媒體合作，后者刊登優(yōu)秀作品，如預(yù)算允許，開辦專欄。緊接開盤熱銷期和產(chǎn)品認知完成。③ 選擇博客。由于統(tǒng)一的標準衡量，得出最佳方案。隨 《 萬客會 》 贈送給老客戶。– 參考消費者的關(guān)注度和產(chǎn)品的本質(zhì)優(yōu)勢，這里推薦三個賣點：環(huán)保、收納空間、內(nèi)墻外保溫（二）網(wǎng)絡(luò)軟文：七大系統(tǒng)– 創(chuàng)意簡報：七大系統(tǒng)是對萬科精裝生活系利益點的完整概括，通過網(wǎng)絡(luò)軟文、現(xiàn)場體驗、精裝手冊三條渠道完整傳達。推廣階段? 第一階段： （三）網(wǎng)站– 創(chuàng)意簡報：為保證從宣傳開始，消費者就隨時可以詳細了解萬科精裝生活系，需要建立專門網(wǎng)站。SLOGAN： 絕不僅是精裝修那么簡單 …附加信息：體驗館，更多詳情開放這個創(chuàng)意還可以延展到設(shè)計圖紙、水電管道安裝等。施工單位未與設(shè)計單位溝通出最佳方案，不能通過。傳播收到理想效果。難道說先打本質(zhì)，再打內(nèi)容？關(guān)鍵提煉：針頭插進去，才能把信息推進去–鋪天蓋地的廣告，消費者周圍銅墻鐵壁，對著一頭霧水的消費者 “傳授道理 ”，肯定行不通。消費者地圖輿論效果圖? 輿論效果圖意見領(lǐng)袖 未認同客戶 認同客戶 相關(guān)大眾分眾、短信、 DM、現(xiàn)場體驗影響傳播信息傳播傳統(tǒng)大眾傳媒 和以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體活動引發(fā)討論品牌策略.....品牌 DNA? 品牌 DNA（可遺傳的獨特價值）遺傳性 —— 可傳遞，可延展識別性 —— 我所獨有的，或者，我所首次提出的誘惑性 —— 具有強烈的銷售欲望，不做無效溝通不能局限在 “買萬科精裝合算在哪里 ”。這部分人相對難以溝通，因為他們自以為沒有疑問了。如不具備購買力的文化精英，和在目標圈層之上的財富擁有者。調(diào)查分析? 關(guān)鍵提煉– 受眾最大的疑惑是質(zhì)量是否有保證。部分客戶認為可選風格不應(yīng)太多，否則對開發(fā)商也是挑戰(zhàn)， “ 喜歡就會買 ”售后服務(wù) 售后定期回訪 絕大多數(shù)客戶相信萬科的物業(yè)在售后服務(wù)上可以令他們放心價格 多種價位的精裝修標準252。關(guān)鍵提煉：您購買的不僅是精裝產(chǎn)品，還有背后獨一無二的理念。從一開始，就做對。– 在銷售說辭中，加入與朗詩的對比，突出全裝修之不同于普通精裝修。尤其是開發(fā)商宣傳的 “三恒 ”科技， “給人感覺健康 ”。? 考慮 聯(lián)動效應(yīng) ，推動精裝修推廣進程。 但無明確文件告知。目錄1 市場分析2 產(chǎn)品分析3 消費者分析4 品牌策略5 推廣策略(媒體、公關(guān)）6 平面表現(xiàn)市場分析A. 精裝產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(對象：萬科，以及一切值得參考的其他開發(fā)商）相關(guān)經(jīng)驗? 風險– 華潤 ?從今年 10月份之后無錫萬科 80％以上的產(chǎn)品都是精裝房，提高 “萬科精裝生活系 ”的價值，就是提高下一批精裝房的價值?帶領(lǐng)適合社會化大生產(chǎn)的建筑方式。?項目關(guān)系：魅力之城與東郡將于 10月開放精裝修樣板間，推出 4幢精裝產(chǎn)品。?根據(jù)品牌 DNA設(shè)計 ICON以及執(zhí)行標準。– 目前萬科已經(jīng)在全國各地推出 修產(chǎn)品。關(guān)鍵提煉：先到先得，推廣 “萬科精裝生活系 ”正是時候。價格： 均價一萬 /平方米裝修標準： 1500元 /平方米裝修產(chǎn)品： 不送櫥柜，沒有收納系統(tǒng)不送冰箱裝修豪華并且有科技感，使用了整面的玻璃墻、大理石地磚、虎皮地毯 ……亮點在于內(nèi)墻外保溫技術(shù)、恒濕、恒氧技術(shù)。– 朗詩精裝修反映良好，證明無錫市場正需要精裝修產(chǎn)品的進入。發(fā)展商充當?shù)氖橇硪粋€裝修公司的角色。– 不是誰都可以 “精裝生活系 ”? 先進的統(tǒng)籌方式，需要先進的企業(yè)體制。百安居在無錫居民中擁有較高的知名度和可信度，很多客戶提到從百安居購房裝修材料；252。?這部分受眾以小房型購買者居多。? 四種傳播對象意見領(lǐng)袖尚未認同或態(tài)度模糊的客戶已經(jīng)認同精裝修的客戶非項目銷售對象引導輿論消除疑慮，進而理解產(chǎn)品本質(zhì)，更向其售賣象征符價值理解產(chǎn)品本質(zhì)，更向其售賣象征符價值為其設(shè)定議題，使 “萬科精裝生活系 ”成為輿論焦點，形成良性循環(huán)傳播目的：消費者地圖消費者地圖? 意見領(lǐng)袖– 群體描述：? 分為 “少數(shù)精英 ”和 “專業(yè)人士 ”兩種。– 到達渠道：? 《 江南晚報 》 、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外、 DM、分眾展板? 文化館、項目現(xiàn)場、體驗之旅– 宣傳效果：? 認同萬科精裝生活系，認同 “象征符價值 ”（ 100塊的東西賦予意義后值 1000塊），自身主動傳播、產(chǎn)生購買行為。– 宣傳重點：? 強調(diào) “萬科精裝生活系 ”的獨特優(yōu)勢；后期傳達理念，提升品牌價值。魅力之城來訪客戶信息來源統(tǒng)計媒介選擇.....媒體選擇? 媒介選擇– 報紙： 《 江南晚報 》? 針對目標受眾– 戶外：? 市內(nèi)取點：生活館上面的廣告牌– 針對無錫市民，包括目標購買者? 現(xiàn)場攔截：魅力和東郡兩個項目全部換上– 針對目標購買者媒介選擇? 媒介選擇– 網(wǎng)絡(luò)? 針對所有受眾? 配合活動– 分眾? 合作商展板– 針對所有受眾，尤其是意見領(lǐng)袖? 《 精裝手冊 》 、 DM– 針對目標客群C. 推廣內(nèi)容推廣理念 1? 推廣理念 1：品牌線的兩個層面– 消費所得實質(zhì)：? 工業(yè)化理念憑借萬科的企業(yè)化管理實現(xiàn)，由于憑借者獨一無二，所以七大系統(tǒng)獨一無二。 案例點擊：2023年
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