某地產(chǎn)精裝生活系列推廣執(zhí)行方案-全文預(yù)覽
【正文】 .....媒體選擇? 媒介選擇– 報(bào)紙： 《 江南晚報(bào) 》? 針對目標(biāo)受眾– 戶外：? 市內(nèi)取點(diǎn)：生活館上面的廣告牌– 針對無錫市民，包括目標(biāo)購買者? 現(xiàn)場攔截：魅力和東郡兩個(gè)項(xiàng)目全部換上– 針對目標(biāo)購買者媒介選擇? 媒介選擇– 網(wǎng)絡(luò)? 針對所有受眾? 配合活動– 分眾? 合作商展板– 針對所有受眾，尤其是意見領(lǐng)袖? 《 精裝手冊 》 、 DM– 針對目標(biāo)客群C. 推廣內(nèi)容推廣理念 1? 推廣理念 1：品牌線的兩個(gè)層面– 消費(fèi)所得實(shí)質(zhì)：? 工業(yè)化理念憑借萬科的企業(yè)化管理實(shí)現(xiàn)，由于憑借者獨(dú)一無二，所以七大系統(tǒng)獨(dú)一無二。什么是其他房地產(chǎn)公司不能做，只有萬科能做的？如何讓消費(fèi)者動心？品牌 DNA? 關(guān)鍵結(jié)論羅列直接利益人居七大系統(tǒng)，絕非傳統(tǒng)精裝修可以做到本質(zhì)利益購買的不僅是精裝產(chǎn)品，還有背后獨(dú)一無二的理念。– 宣傳重點(diǎn)：? 強(qiáng)調(diào) “萬科精裝生活系 ”的獨(dú)特優(yōu)勢；后期傳達(dá)理念，提升品牌價(jià)值。– 宣傳重點(diǎn)：? 強(qiáng)調(diào) “萬科精裝生活系 ”的獨(dú)特優(yōu)勢；后期傳達(dá)理念，提升品牌價(jià)值。– 到達(dá)渠道：? 《 江南晚報(bào) 》 、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外、 DM、分眾展板? 文化館、項(xiàng)目現(xiàn)場、體驗(yàn)之旅– 宣傳效果：? 認(rèn)同萬科精裝生活系，認(rèn)同 “象征符價(jià)值 ”（ 100塊的東西賦予意義后值 1000塊），自身主動傳播、產(chǎn)生購買行為。– 到達(dá)渠道：? 網(wǎng)絡(luò)? 戶外? 分眾：相關(guān)場合的展板和精裝手冊陳放。? 四種傳播對象意見領(lǐng)袖尚未認(rèn)同或態(tài)度模糊的客戶已經(jīng)認(rèn)同精裝修的客戶非項(xiàng)目銷售對象引導(dǎo)輿論消除疑慮，進(jìn)而理解產(chǎn)品本質(zhì)，更向其售賣象征符價(jià)值理解產(chǎn)品本質(zhì)，更向其售賣象征符價(jià)值為其設(shè)定議題，使 “萬科精裝生活系 ”成為輿論焦點(diǎn)，形成良性循環(huán)傳播目的：消費(fèi)者地圖消費(fèi)者地圖? 意見領(lǐng)袖– 群體描述：? 分為 “少數(shù)精英 ”和 “專業(yè)人士 ”兩種。 優(yōu)勢所在，突出 “萬科監(jiān)控 ”是關(guān)鍵。?這部分受眾以小房型購買者居多。 絕大多數(shù)普遍接受的精裝修標(biāo)準(zhǔn)平均是 1200元 /平米；252。百安居在無錫居民中擁有較高的知名度和可信度，很多客戶提到從百安居購房裝修材料；252。提煉精髓? 萬科精裝生活系最值得記住的地方：符合社會化大生產(chǎn)的建筑模式? 全面 家居解決方案? Comprehensive home solutions系 絕不僅是精裝修那么簡單消費(fèi)者分析請點(diǎn)擊 ../u/1483799560 查看更多作品。– 不是誰都可以 “精裝生活系 ”? 先進(jìn)的統(tǒng)籌方式，需要先進(jìn)的企業(yè)體制。全程服務(wù)，永遠(yuǎn)對結(jié)果負(fù)全責(zé)。發(fā)展商充當(dāng)?shù)氖橇硪粋€(gè)裝修公司的角色。關(guān)鍵提煉：受眾認(rèn)知度零，但愿意接受新事物，推廣阻力是最小的時(shí)候。– 朗詩精裝修反映良好，證明無錫市場正需要精裝修產(chǎn)品的進(jìn)入。未出現(xiàn)大的交房糾紛。價(jià)格： 均價(jià)一萬 /平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)： 1500元 /平方米裝修產(chǎn)品： 不送櫥柜，沒有收納系統(tǒng)不送冰箱裝修豪華并且有科技感，使用了整面的玻璃墻、大理石地磚、虎皮地毯 ……亮點(diǎn)在于內(nèi)墻外保溫技術(shù)、恒濕、恒氧技術(shù)。? 參考銷售情況。關(guān)鍵提煉：先到先得，推廣 “萬科精裝生活系 ”正是時(shí)候。? 目前 70％以上出售房源為毛坯。– 目前萬科已經(jīng)在全國各地推出 修產(chǎn)品。上海灘花園（客群與魅力、東郡相似度高） 客戶調(diào)查顯示：約 %的客戶傾向毛坯交房標(biāo)準(zhǔn)，主要原因有：? “不放心質(zhì)量 ”? “怕貴了 ”? 誤以為精裝修房面孔千篇一律– 上海浦東一知名樓盤因?yàn)楣芾聿簧?，精裝修房整天 “氣味刺鼻 ”，導(dǎo)致消費(fèi)者訴諸法律。?根據(jù)品牌 DNA設(shè)計(jì) ICON以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。?為即將出現(xiàn)的 PC產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。?項(xiàng)目關(guān)系：魅力之城與東郡將于 10月開放精裝修樣板間，推出 4幢精裝產(chǎn)品。?精裝房銷售經(jīng)驗(yàn)：萬科已在全國各地推出精裝修房 ，反映良好。?從今年 10月份之后無錫萬科 80％以上的產(chǎn)品都是精裝房，提高 “萬科精裝生活系 ”的價(jià)值，就是提高下一批精裝房的價(jià)值?帶領(lǐng)適合社會化大生產(chǎn)的建筑方式。 最急迫的，并不等于最重要的本次提報(bào)要解決的問題?通過產(chǎn)品本質(zhì)，得出品牌 DNA。目錄1 市場分析2 產(chǎn)品分析3 消費(fèi)者分析4 品牌策略5 推廣策略(媒體、公關(guān)）6 平面表現(xiàn)市場分析A. 精裝產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)(對象：萬科，以及一切值得參考的其他開發(fā)商）相關(guān)經(jīng)驗(yàn)? 風(fēng)險(xiǎn)– 華潤 由于設(shè)計(jì)照顧到外籍客戶，業(yè)主滿意度非常高。 但無明確文件告知。? 開發(fā)商、建筑公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)公司、物業(yè)公司分散運(yùn)作。? 考慮 聯(lián)動效應(yīng) ，推動精裝修推廣進(jìn)程。關(guān)鍵提煉：只有朗詩未來之家是精裝修的競爭對手競爭對手地址： 太湖廣場南側(cè)戶型： 利用率較高：三房 120平米，四房 180平米。尤其是開發(fā)商宣傳的 “三恒 ”科技， “給人感覺健康 ”。朗詩未來之家競爭對手? 分析結(jié)論– 對于 ”工業(yè)化的全面裝修方案 “，無錫受眾認(rèn)知度為零。– 在銷售說辭中，加入與朗詩的對比，突出全裝修之不同于普通精裝修。–只能用作樓書，不適合大眾推廣一次報(bào)廣講一個(gè)系統(tǒng)？解構(gòu)利益? 方法二：提煉萬科精裝生活系最值得記住的地方普通精裝修：以手工業(yè)模式為基本運(yùn)營法則。從一開始，就做對。改變這種情況，從萬科開始，從你開始。關(guān)鍵提煉：您購買的不僅是精裝產(chǎn)品，還有背后獨(dú)一無二的理念。“ 布點(diǎn)圖是最基本的，最好可以在隱蔽工程裝修時(shí)允許現(xiàn)場監(jiān)督 ”裝修材料的質(zhì)量和品牌 全面家
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