某地產(chǎn)吳涇項(xiàng)目落地執(zhí)行方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 邀約嘉賓：線下拓展積累客戶 提前兩周的媒體出街導(dǎo)入的新客戶 開(kāi)發(fā)商關(guān)系單位 媒體記者 時(shí) 間： 10月 30日 系列事件營(yíng)銷，政府背書(shū)，萬(wàn)科站臺(tái)。萬(wàn)科城的成功更是豐富了園區(qū)團(tuán)購(gòu)資源。 2）外地單身，具有購(gòu)買實(shí)力，無(wú)法購(gòu)買居住類產(chǎn)品。他們還對(duì)商業(yè)購(gòu)買和使用客戶承擔(dān)重要功能，促進(jìn)商業(yè)購(gòu)買者決策，給予商業(yè)使用者信心。 策源完成了以閔行區(qū)域?yàn)橹鞯?15家企業(yè)團(tuán)購(gòu)的渠道 拓展及資源建立。 萬(wàn)科城團(tuán)購(gòu)成功經(jīng)驗(yàn) 園區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)卣狗桨? 公寓部分 執(zhí)行推進(jìn) 動(dòng)作（團(tuán)購(gòu)） 31 執(zhí)行推進(jìn) 動(dòng)作（團(tuán)購(gòu)） 團(tuán)購(gòu)?fù)卣狗桨? 公寓部分 分解指標(biāo)：團(tuán)購(gòu)渠道完成年度指標(biāo)的 25%以上，即 150~180套。制造高潮的利劍；吸引眼球的法寶。 團(tuán)購(gòu)作戓經(jīng)驗(yàn) 萬(wàn)科城的團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷，策源積累豐富的團(tuán)購(gòu)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，進(jìn)行積累和沉淀，已 建立起一套完善的團(tuán)購(gòu)作戓體系 經(jīng)驗(yàn) 1。 2)外地單身，被限購(gòu) 3 企業(yè)購(gòu)買 周邊園區(qū)企業(yè)，購(gòu)買做員工宿舍樓。萬(wàn)科吳涇項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案 結(jié)構(gòu) 重點(diǎn)回顧 執(zhí)行推進(jìn) 定位 客戶 推售 蓄客 動(dòng)作 推廣 重點(diǎn)回顧 定位 客戶 重點(diǎn)回顧 定位 綜合商業(yè)不居住的形態(tài)完成項(xiàng)目定位形成推廣影響力 是完成今年銷售目標(biāo)的重要課題，深層次說(shuō) 依據(jù)客戶需求對(duì)項(xiàng)目丌同商業(yè)形態(tài)進(jìn)行細(xì)分定位是項(xiàng)目整體成功的核心問(wèn)題 商業(yè)的成功決定項(xiàng)目 70%的成功 美式生活 共同體 c a Apartment 公寓 Road shop 臨路的街區(qū)型商鋪 public space 公共空間 s Supermarket 帶主力店的超級(jí)市場(chǎng) [萬(wàn)樂(lè)城 ] Fantastic City 重點(diǎn)回顧 定位 三層定位系統(tǒng)逐層切分項(xiàng)目需求 [萬(wàn)樂(lè)城 ] 美式生活共同體 類住宅定位 原子公寓 商業(yè)定位 美式鄰里中心 2023年極小戶型客戶定位 商業(yè)細(xì)分定位 （依據(jù)丌同形態(tài)定位業(yè)態(tài)） 商業(yè)客戶定位 類住宅客戶定位 重點(diǎn)回顧 定位 集中商業(yè) 定位：旗艦商業(yè) 功能：大眾消費(fèi) 社區(qū)商業(yè) 定位：種子商業(yè) 功能：社區(qū)公共服務(wù) 街區(qū)商業(yè) 定位：主題商業(yè) 功能：休閑娛樂(lè) 集中商業(yè)的成功自營(yíng)對(duì)消費(fèi)者形成吸引，形成購(gòu)買者號(hào)召 社區(qū)商業(yè)的特色經(jīng)營(yíng)，給予使用者（商業(yè)和居?。┬判牡? 同時(shí)給予購(gòu)買者更多的劣推力。而商辦產(chǎn)品丌占房票。 經(jīng)驗(yàn) 3。（昭示性強(qiáng)、人流必經(jīng)之路） 二、唯一性。 團(tuán)購(gòu)目標(biāo)單位 團(tuán)購(gòu)目標(biāo)分解 航天城研究所 80套 華師大、交大 2040套 紫竹園區(qū)、吳涇工業(yè)園區(qū) 5060套 合計(jì) 150~180套 五人團(tuán)購(gòu)?fù)卣古c項(xiàng)組 1名拓展組長(zhǎng) 3名普通銷售 1名高級(jí)銷售 3個(gè)重要團(tuán)購(gòu)支持 宣傳道具 公共活勱 禮品 32 執(zhí)行推進(jìn) 推廣（時(shí)間軸） 9月 10月 11月 2023 事件營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 售樓處開(kāi)放活勱 8月 線下勱作 線上勱作 啟勱 CALL客 \短信 ~ 2~3篇軟新聞炒作 2張報(bào)紙硬廣 +1次電視與訪 8/1臨時(shí)售樓處進(jìn)場(chǎng) 11/30開(kāi)盤(pán) 10/30售樓處進(jìn)場(chǎng) 鋪王拍賣活勱 主力店簽約儀式 房展會(huì)戔流 啟勱戶外 \網(wǎng)絡(luò) CALL客 \短信持續(xù) CALL客 \短信 \電臺(tái) 勱作持續(xù) CALL客 \短信 \電臺(tái) 勱作持續(xù) 網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推廣 配合事件營(yíng)銷發(fā)布軟文 33 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 展示項(xiàng)目商業(yè)前景，體現(xiàn)項(xiàng)目品牌背景及實(shí)力 強(qiáng)化其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)招商。 策源建立起“航天城”優(yōu)質(zhì)客戶資源，拓展 策源拓展了 航天城約 10個(gè)研究所 （上海航天城共計(jì) 拓展 約 20余個(gè)研究所 ） 經(jīng)驗(yàn) 2。并丏，他們也是轉(zhuǎn)化成購(gòu)買者和使用者的基數(shù)人群。 銷售意義的購(gòu)買者為項(xiàng)目推廣的終端客戶，但如何在推廣中構(gòu)建購(gòu)買者，消費(fèi)者，使用者三者間全新的關(guān)系，使三類人對(duì)項(xiàng)目發(fā)生共同的關(guān)系，是項(xiàng)目商業(yè)客戶前來(lái)的重要誘因 1 個(gè)人投資 1）已購(gòu)買自住房，有少量閑錢(qián)投資。 團(tuán)購(gòu)渠道資源 策源掌握?qǐng)@區(qū)資源渠道優(yōu)勢(shì)。 目 的 : 邀
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1