某地產(chǎn)系某地產(chǎn)特色營銷培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 22分 4秒 19:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 7時 22分 4秒 19:22:0430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:0419:22Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 銷售中心的布置 伍 50 目錄 ? 背景： ? 臨時售樓處建設(shè)原因及適用范圍 ? 臨時售樓處現(xiàn)狀及影響 ? 模塊化售樓處解決策略 ? 成果說明： ? 模塊說明 ? 功能詳解 ? 立面及模型照片 ? 總平面建議 ? 成本控制說明 51 臨時售樓處建設(shè)原因 適用范圍 ? 建設(shè)原因 ? 臨時售樓處具有展示企業(yè)形象，為客戶提供產(chǎn)品體驗、為售樓行動提供載體的作用，往往是在實體區(qū)域未完工時、為盡快達(dá)成銷售而建的臨時建筑。 （ 由龍劍 ） 貨值最大化 “ 肚里有貨 ” 不平衡使用容積率，是提高貨值的有效辦法，做總圖之前要進(jìn)行業(yè)態(tài)組合比例模型推演。 —考慮價格時間修正時，注意事件間對價格影響應(yīng)相對獨(dú)立。 缺陷 ： ?受主觀打分影響較大，因主觀認(rèn)識偏差可能變成數(shù)字游戲。距離片區(qū)中心區(qū)較近、距離城市中心區(qū)較近。 —— 然后帶入項目的質(zhì)素分 Xf，得出項目售價 Yf。 可比樓盤量化比較定價 貳 31 ? 可比樓盤量化對比法原理： – 近似于市場比較法。 24 景觀設(shè)計單位和施工單位資源的了解 使用較多的設(shè)計單位：加拿大景觀公司 日本長谷川浩 戰(zhàn)略施工單位：重慶天開景觀（現(xiàn)已分離） 上海靜安景觀 小結(jié)：對于單位，龍湖有和我們一樣的困惑，無論是設(shè)計單位還是施工單位。 ?衣櫥不再是示意性的掛幾件衣服。 樣板間 ——廚房 ?地下室設(shè)置為紅酒窖、臺球室、吧臺、會客室、影音室，保姆間及保姆工作間； ?在功能齊備的同時，保證每個細(xì)節(jié)面面俱到，連保姆間的設(shè)計，都溫馨舒適，毫不馬虎，保證客戶眼睛所到之后，無一瑕疵。 培訓(xùn)內(nèi)容簡介 1 2 總目錄 龍湖的特色營銷 樓盤量化定價 建筑風(fēng)格 解讀總圖之“七劍” 03頁 31頁 39頁 47頁 銷售中心的布置 50頁 版權(quán)申明：除簽約委托單位外，任何單位和個人，未經(jīng)上韜地產(chǎn)授權(quán)不得直接或間接使用本案內(nèi)容。 樣板房 ——客廳 ?客廳設(shè)計大氣，端莊，以體現(xiàn)主人個人品位和尊貴身份為主； ?取消電視墻，設(shè)置一面展示墻，用以陳列圖書、瓷器等其他主人藏品，作為展示主人個人品位的關(guān)鍵點(diǎn)之一。 20 樣板間 ——衛(wèi)生間 樣板房 ——露臺 樣板間 ——衣帽間 ?一共四個衛(wèi)生間，按其功能設(shè)計風(fēng)格各異； ?客用衛(wèi)生間以功能性為主，兒子及女兒搭配其房間風(fēng)格，從配飾到墻紙均與房間風(fēng)格統(tǒng)一； ?主人房的衛(wèi)生間擺設(shè)著日常洗化用品，另外，洗漱臺上一只 kenzo的香水是可供客戶取用的。體驗中心是一個由營銷牽頭，設(shè)計、成本、工程相配合的一個專注于銷售示范區(qū)的專業(yè)團(tuán)隊。 27 營銷費(fèi)用管理 2 0 %3 5 %4 5 %第 第 第 第 第第 第 第0 2 0 1 第 第 第 第 第 第0 2 0 2 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第第第 第 第 第 第第 第 第0 2 0 5 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第0 2 0 6 第 第 第 第 第 第 第0 2 0 7 第 第 第 第 第 第第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第第第 第 第 第 第第 第 第0 2 0 3 第 第 第 第 第 第 第 第0 2 0 4 第 第 第 第 第 第 第 第 第第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第第 第 第 第 第 第 第新公司的前 2個項目，按預(yù)計簽約額的 3%控制（如項目總貨值小于 10億，可按總貨值的 4%控制）；其余項目按預(yù)計簽約額的 2%控制（即預(yù)計簽約額 2%）。通過線型回歸的方法可以發(fā)現(xiàn)：房價（ Y）和自身質(zhì)素（ X）間有 Y＝ a+BX的關(guān)系。 –實際評價時，每項指標(biāo)按照相互對比評分。比方說，在考慮隨著時間因素房價上漲的時候就不能考慮因為道路修通造成房價上漲的因素） – 按照未來事件對房價影響的期望值對房價進(jìn)行時間的修正。否則將極大影響模型準(zhǔn)確性。 ? 若項目研發(fā)階段已將成本控制了 70%，那么總圖階段就已將成本控制了 50%。 每增加一個出入口，就至少增加 6個保安（三班倒），例如在成都，每個保安 每月的費(fèi)用至少在 20233000元，每年將增加 144000—216000元 兩個相鄰地塊的入口應(yīng)盡量相對，便于兩個相鄰地塊人員的步行交通 ，增加親地戶型的數(shù)量（成都郫縣新城案例） 盡可能將二層和三層加入到親地分綠的樓層 ； （ 競星劍 ） 贈綠規(guī)劃和底層挖掘 （ 日月劍 ） 減少入口 “ 看好家門 ” 在不占用容積率的前提下，盡量將車庫抬到地上一層 或采用停車橋 優(yōu)化車庫柱網(wǎng)，控制車庫面積，標(biāo)準(zhǔn)為：車庫面積 / 車位數(shù)應(yīng)小于 35平米 45 七劍導(dǎo)航 2個工具、 7張圖紙、 5個表格 2個工具 產(chǎn)品庫預(yù)案推演模型（見附件） 7圖 5表 ? 產(chǎn)品分布總平面圖（含規(guī)劃指標(biāo)對比表） ? 景觀資源利用分析圖（含戶型景觀利用比例分析 表） ? 首層總平面圖（含親地住宅及首層商業(yè)分析指標(biāo)表） ? 入口及地庫平面分析圖（含地庫面積指標(biāo)分析表） ? 社區(qū)整體橫縱剖面分析圖 ? 配套用房布置及架空層使用分析圖（含配套面積指標(biāo)表） ? 典型住宅三層以下（含地下層）和頂層剖面分析圖 46 版權(quán)申明：除簽約委托單位外，任何單位和個人，未經(jīng)上韜地產(chǎn)授權(quán)不得直接或間接使用本案內(nèi)容。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 7時 22分 :22Januar
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