深圳某地產(chǎn)公司營銷執(zhí)行案例-文庫吧資料
2025-03-12 01:27本頁面
【正文】 樓花 機(jī)會 ： 宏觀經(jīng)濟(jì)情況 中國加入 WTO 深圳地產(chǎn)誠信缺乏 威脅： 中高檔住宅推出量激增 相近片區(qū)的景觀住宅競爭 相近片區(qū)低價樓盤的競爭 CBD的不成熟性 ? 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 分階段展示 ， 價值最大化 誠信宣言 ， 樹立誠信形象 理性入市 ， 活爆開場 改變市場運(yùn)行規(guī)則 —— 必殺技 優(yōu)勢 （ S） ： CBD特殊地理位置 區(qū)域配套 園林平臺、外立面等 劣勢 （ W） ： 片區(qū)形象 生活氛圍不足 目前交通障礙 樓花 機(jī)會 （ O） ： 宏觀經(jīng)濟(jì)情況 中國加入 WTO 深圳地產(chǎn)誠信缺乏 威脅 （ T） ： 供應(yīng)量 景觀、價格競爭 CBD的不成熟性 我們的戰(zhàn)略 搶時間 ， 避免分流 產(chǎn)品領(lǐng)先 /形象領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 凸出 CBD生活價值挖掘 遠(yuǎn)期價值展示 ? 我們的策略總綱： 策略一：搶時間 ,搶占市場份額的市 場策略 策略二：產(chǎn)品領(lǐng)先 、 形象領(lǐng)先的競爭 戰(zhàn)略 策略三：分階段展示，深入挖掘價值， 追求價值最大化的價格策略 ? 策略解析一： 我們已經(jīng)做了什么 ？ 【 產(chǎn)品領(lǐng)先、形象領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略 】 ? CBD國際生活領(lǐng)域 凸 【形象定位】 ? 波特曼共享空間 領(lǐng)域平臺 國際衛(wèi)星接收系統(tǒng)、 第一太平戴維斯物管 許李嚴(yán)外立面設(shè)計(jì) 國際品牌廚衛(wèi)展示 童子軍訓(xùn)練營 white shoes Black Shoes 三維仿真系統(tǒng) 體驗(yàn)樣板房 誠信宣言 四國 CBD名盤獲獎活動 《領(lǐng)域》 /《空間》 /《 9000》 《方式》 /《街區(qū)》 三維仿真系統(tǒng) 體驗(yàn)樣板房 CBD城市論壇 【產(chǎn)品領(lǐng)先 /形象領(lǐng)先】 ? 策略解析二： 我們的銷售組織策略 【 搶時間 ,搶占市場份額的市場策略 】 ? 【 銷售組織綱要 】 賣卡 /積累 派籌 /篩選 宣言 /出擊 選房 /轉(zhuǎn)化 開盤 /熱銷 秋交會推廣 認(rèn)購期 選房、開盤期 ? 時 間： 8月 14日 關(guān)鍵行動： 銷售人員進(jìn)場 銷售 VIP卡 /登記意向客戶 【 行動一 】 關(guān)鍵條件： ?銷售人員到位 ?臨時售樓處 ?咨詢電話 ?報(bào)紙炒做 ?樓體條幅 ?戶外廣告 ?網(wǎng)站 /網(wǎng)絡(luò)廣告 ?機(jī)場條幅 ?戶型單張 ?VIP卡及國際卡權(quán)益手冊 ?認(rèn)購申請書 ?直郵 ? 時 間： 9月 10日 關(guān)鍵行動： 誠信宣言發(fā)布暨產(chǎn)品推介會 【 行動二 】 關(guān)鍵條件： ?誠信宣言 /必殺技確定 ?項(xiàng)目介紹 PPT ?主流媒體炒做 ?人員邀請名單 ?意向客戶通知 ?場地確定及會場布置 ?《領(lǐng)域》 /《空間》 ?包裝袋 ?禮品 ? 時 間： 9月 20日 關(guān)鍵行動： 秋交會 全情展示 /VIP卡推廣及促銷 【 行動三 】 關(guān)鍵條件： ?展位確定 ?展位設(shè)計(jì)制作 ?售樓處
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