深圳某地產公司營銷執(zhí)行案例-資料下載頁
2025-03-08 01:27本頁面
【正文】 通知（前一周） ?選房須知 /選房通知函 /籌碼 ?五本樓書 ?電腦銷售系統(tǒng) ?復印機 /傳真機 ?POS機 ?禮品 /抽獎獎品 ?現(xiàn)場樂隊 /主持 ?茶點 ? 時 間： 10月 19日 關鍵行動： 選房 消化客戶 /實現(xiàn)銷售目標 【 行動五 】 關鍵條件： ?現(xiàn)場布置 ?報紙公告 /媒體炒做 ?認購書 ?人員組織及培訓 ?現(xiàn)場樂隊 /主持 ?茶點 ? 時 間： 11月 16日 關鍵行動： 開盤儀式 客戶營銷活動 /形成新一輪高潮 【 行動六 】 關鍵條件： ?開盤 show ?第二批樣板房 ?平臺花園 ?條幅更換 ?現(xiàn)場導示系統(tǒng)更新 ?人員邀請 ?現(xiàn)場銷售組織 ?茶點 ? 策略解析三： 我們的價格競爭策略 【 分階段展示，深入挖掘價值， 追求價值最大化的價格策略 】 ? ?理性入市，最大限度消化積累客戶，搶 占市場份額，形成熱銷局面； ?隨工程進度和現(xiàn)場展示條件的改善，深 入挖掘項目價值，追求價值最大化。 【 價格策略原則 】 ? 【 開盤期策略 】 理性入市，最大限度消化積累客戶，搶占市場份額，形成熱銷局面； 關鍵詞：市場份額 價值最大化 ? 【 成長期策略 】 隨工程進度和現(xiàn)場展示條件的改善，深入挖掘項目價值，追求價值最大化。 關鍵詞：價值展示 VS 價值最大化 ? 該做的我們都做了 我們可以打贏嗎 ？ ? 我們的策略總綱： 策略一：搶時間 ,搶占市場份額的市場策略 策略二：產品領先 、 形象領先的競爭戰(zhàn)略 策略三：分階段展示，深入挖掘價值，追求 價值最大化的價格策略 策略四：“必殺技”改變地產市場游戲規(guī)則， 一鳴驚人，超越競爭。 ? 必殺技 【 一 】 “ 誠信宣言 ” 必殺技 【 二 】 體驗 必殺技 【 三 】 15日無理由退房 必殺技 【 四 】 入伙前不供樓 必殺技 【 五 】 雙倍保修期 必殺技 【 六 】 落定送車位 必殺技 【 七 】 送品牌廚衛(wèi) 必殺技 【 八 】 入伙不交錢 【 8大“必殺技”攻略 】 ? ?《新聞發(fā)布會方案》 ?《秋交會參展方案》、 ? 媒體組合與營銷推廣費用預算及分配表 ?《媒體計劃修改方案》（ ） ?《派籌、選房方案》（ ） ?《價格方案》（ ） 【 備注 】 ?本次一并提交文件 ?近期提交文件 ? 媒體 派籌、選房信息 發(fā)放 VIP卡信息 媒體 派籌、選房信息 發(fā)布派籌信息 派籌信息 方案特點： 1個星期派籌，集中，派籌場面好促進選房成功，重點為派籌日。 方案特點： 1個月派籌，相對分散，派籌日消化 VIP客戶，選房成為重點。 需有報紙?zhí)娲襟w：電視、廣告牌、燈箱等強力配合 派籌 派籌 條件：本報告中所述各節(jié)點條件 條件： 【 兩種方案的比較 】 ? 【 Thanks】 ? ? 謝 謝 :57:1411:5711::57 11:5711:57::57:14 2023年 3月 24日星期五 11時 57分 14秒
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