某地產(chǎn)金域華府營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案-資料下載頁(yè)
2025-02-18 04:18本頁(yè)面
【正文】 拓客B\市內(nèi)客戶(hù)拓展D\周邊大客戶(hù)拓展E\客戶(hù)攔截C\武廣沿線(xiàn)拓客C/拓客策略現(xiàn)場(chǎng)展示到位之前：節(jié)點(diǎn)性人數(shù)控制在 20人 左右，主要目的：一是通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳項(xiàng)目， 提升知名度 。二是通過(guò)對(duì)行銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)，盡量引導(dǎo)客戶(hù)上門(mén)，大量 增加客戶(hù)基數(shù) ；因此派單地點(diǎn)為 拉網(wǎng)式 ，不針對(duì)具體地點(diǎn)；當(dāng)?shù)谝徊ńY(jié)束后，選擇容易帶來(lái)上門(mén)量或人流量集中的地方 定點(diǎn) 派單 ；如此循環(huán)幾次，項(xiàng)目知名度快速提升；現(xiàn)場(chǎng)展示到位之后：行銷(xiāo)隊(duì)伍由 20人迅速上升，爭(zhēng)取短期內(nèi)針對(duì)園林及樣板房開(kāi)放迅速積累大量客戶(hù)。A\行銷(xiāo)拓客：D/拓客策略實(shí)施設(shè)置市內(nèi)品牌展示中心；行銷(xiāo)隊(duì)伍派單掃街；在人群密集度高的超市、商場(chǎng)、 電影院巡展，吸納更多客戶(hù)來(lái)源；B\市內(nèi)客戶(hù)拓展：全市巡展，滲透長(zhǎng)沙毛細(xì)血管D/拓客策略實(shí)施C\周邊大客戶(hù)拓展：留住屬于自己的客戶(hù)，看好自己的蛋糕 區(qū)域內(nèi)客戶(hù)拓展方式香樟路湘府路勞動(dòng)路韶山路216。雨花區(qū)政府機(jī)關(guān)216。企事業(yè)單位；216。周邊院校；拓展方式： 登門(mén)拜訪、企業(yè)聯(lián)誼、意向團(tuán)購(gòu)等D/拓客策略實(shí)施D\客戶(hù)攔截：伸到別人的碗，拿肉吃 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)對(duì)點(diǎn)攔截：萬(wàn)家城、新城新世界、茂華國(guó)際湘、恒大綠洲等重點(diǎn)項(xiàng)目的客戶(hù)攔截 !D/拓客策略實(shí)施對(duì)象：武廣沿線(xiàn)客戶(hù)原因：216。 武廣高鐵的開(kāi)通，以及長(zhǎng)沙的洼地效應(yīng)，使很多外地返鄉(xiāng)客戶(hù)或投資客來(lái)方式：216。 在 加油站，收費(fèi)站等 地方，設(shè)置展點(diǎn)，送來(lái)往客戶(hù) 車(chē)載音樂(lè)光盤(pán) 載入 項(xiàng)目廣告， 贈(zèng)送礦泉水，掛房?jī)r(jià)抵用卷 吸引客戶(hù)來(lái)訪。216。 在 交通樞紐口216。 火車(chē)站旁做戶(hù)外廣告或海報(bào)宣傳 或火車(chē)站巡展 ；216。 短信鎖定 重要客戶(hù)來(lái)源區(qū)域216。 車(chē)載刊物：高速鐵路車(chē)載刊物廣告投放，訴求： 城市最精彩—— 萬(wàn)科金域華府人員： 外場(chǎng)銷(xiāo)售同事物料： 礦泉水、宣傳單頁(yè)、房?jī)r(jià)抵用卷E\武廣沿線(xiàn)拓客：借助高端客戶(hù)的引入，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目客戶(hù)拉升D/拓客策略實(shí)施階段客戶(hù)累計(jì)目標(biāo)：第一階段計(jì)劃拓客 4977批E/客戶(hù)積累效果預(yù)估階段客戶(hù)累計(jì)目標(biāo)： 第二階段計(jì)劃拓客 6363批E/客戶(hù)積累效果預(yù)估階段拓客目標(biāo)：第三階段計(jì)劃拓客 4496批E/客戶(hù)積累效果預(yù)估項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及項(xiàng)目定位市場(chǎng)客戶(hù)洞察及營(yíng)銷(xiāo)推廣策略展示策略蓄客策略推售安排 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)告體系報(bào)告體系A(chǔ)nalyze System營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 1115萬(wàn)元，為整體銷(xiāo)售額 %A/營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算Code of this report | 169。 Copyright Centaline Group, 2023資金回籠計(jì)劃表： 2023年下半年累計(jì)計(jì)劃完成銷(xiāo)售額 B/資金回籠計(jì)劃表附錄：部門(mén)協(xié)助事項(xiàng)近期工作計(jì)劃商鋪入市策略與推售思考報(bào)告體系報(bào)告體系A(chǔ)nalyze System需要其他部門(mén)協(xié)助工作如下：項(xiàng)目設(shè)計(jì)效果圖 45張，公寓及高層戶(hù)型圖、一期總平圖需要在 3月 15日前給到；一期交樓標(biāo)準(zhǔn)、建筑節(jié)能公示和不利因素總圖 、一期車(chē)位分布圖等銷(xiāo)售相關(guān)設(shè)計(jì)圖及標(biāo)準(zhǔn)需在 3月 30日前給到。集中商業(yè)樓頂需要設(shè)置發(fā)光字，具體為項(xiàng)目名稱(chēng) +電話(huà)號(hào)碼，需在 4月 30日前完工。金域華府銷(xiāo)售大廳、公寓臨時(shí)樣板間、辦公區(qū)需在 5月 30日前交付使用。銷(xiāo)售展示區(qū)主入口設(shè)計(jì)、包裝、綠植、標(biāo)識(shí)導(dǎo)視安裝、清潔需在 5月 30日前完成。項(xiàng)目模型需設(shè)計(jì)部跟進(jìn)制作，需在 5月 28日前交付使用。A/部門(mén)協(xié)作近期工作計(jì)劃簡(jiǎn)表B/近期工作計(jì)劃簡(jiǎn)表商鋪入市策略與推售思考1）商鋪銷(xiāo)售時(shí)機(jī)： 商業(yè)街區(qū)展示區(qū)全實(shí)景展示，已簽約 35家主力大商家。2）先預(yù)熱先展示再認(rèn)籌： 商業(yè)進(jìn)行充分的市場(chǎng)預(yù)熱和展示后再認(rèn)籌。3）推售節(jié)奏： 多次分批少量推出，力爭(zhēng)推出即售磬，制造市場(chǎng)的需求 緊張度。4）制造營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，持續(xù)舉行活動(dòng)： 不斷制造營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，持續(xù)舉辦體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)制 造區(qū)域人氣，提高社會(huì)關(guān)注度。C/商鋪入市策略與推售思考23一月 2188靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:45:2903:45:2903:451/23/2023 3:45:29 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2103:45:2903:45Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 03:45:2903:45:2903:45Saturday, January 23, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2103:45:2903:45:29January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 23 一月 20233:45:29 上午 03:45:29一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:45 上午 一月 2103:45January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 3:45:2903:45:2923 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 3:45:29 上午 3:45 上午 03:45:29一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:45:2903:45:2903:451/23/2023 3:45:29 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2103:45:2903:45Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:45:2903:45:2903:45Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:45:2903:45:29January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20233:45:29 上午 03:45:29一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 213:45 上午 一月 2103:45January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 3:45:2903:45:2923 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 3:45:29 上午 3:45 上午 03:45:29一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 03:45:2903:45:2903:451/23/2023 3:45:29 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2103:45:2903:45Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:45:2903:45:2903:45Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2103:45:2903:45:29January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20233:45:29 上午 03:45:29一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 213:45 上午 一月 2103:45January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 3:45:2903:45:2923 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:45:29 上午 3:45 上午 03:45:29一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告
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