某地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行方案(文件)
【正文】 Participation 感夢(mèng) 感夢(mèng) 產(chǎn)品力提升策略： 項(xiàng)目?jī)r(jià)值解構(gòu) The strategy of Enhancing the products 感夢(mèng) 病毒移植戰(zhàn)術(shù) 光碟、旅行冊(cè)、詩(shī)集、海報(bào) 感夢(mèng) 品牌力聯(lián)動(dòng)策略： 借勢(shì)前期開發(fā)的成熟社區(qū) “尋夢(mèng)，撐一支長(zhǎng)篙，丈量回家的旅程。 “ 陣地殲滅 ” 3 【 銷售目標(biāo) 】 Sales Goal 09年實(shí)現(xiàn)銷售合同金額 : 億 09年實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù) : 套 銷售率 ： % 要達(dá)成理想銷售均價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化溢價(jià) 本案需在 個(gè)月之內(nèi)銷售 套 (96%),月均 套 , 極具挑戰(zhàn)性 結(jié) 論 (Conclusion) 依據(jù)上述論證，本項(xiàng)目能實(shí)現(xiàn)的最終實(shí)收均價(jià)為 元 /平方米 這是依據(jù)最高限得出的理想狀態(tài)的價(jià)格估算， 而要在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)我們即定的階段性銷售目標(biāo)仍是存在一定風(fēng)險(xiǎn) , 如銷售速度高、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈化。 ■執(zhí)行分階段營(yíng)銷前置計(jì)劃，在同一時(shí)間、同一張價(jià)格表下實(shí)現(xiàn)價(jià)格的階梯提升。 銷售階段 4 ：追漲之勢(shì)、勢(shì)如破竹。所謂戰(zhàn)斗性銷售團(tuán)隊(duì)就是像軍隊(duì)一樣紈律嚴(yán)明、英勇無(wú)畏，以絕對(duì)的組織目標(biāo)，克服一切困難，堅(jiān)決完成銷售仸務(wù)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。 打造極富“戰(zhàn)斗性” 的銷售團(tuán)隊(duì) 2 再造型培訓(xùn)體系 ? 系統(tǒng)化培訓(xùn)體系 ? 嚴(yán)格的考核制度 ? 持續(xù)性崗位培訓(xùn) 通過內(nèi)部獨(dú)有的培訓(xùn)內(nèi)容，以與業(yè)化、高強(qiáng)度的集中訓(xùn)練，為學(xué)員傳導(dǎo)企業(yè)精神、掌握與業(yè)知識(shí)及強(qiáng)銷模式。 從第一輪面試到上崗之前的一個(gè)月里要經(jīng)過多輪考核測(cè)試，逐輪淘汰，通常到最后留下來(lái)的成員 只有 20%左右 。 工作理念 ——打造業(yè)內(nèi)最具銷售力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。 ?信息反饋： 通過不客戶深度接觸，把握客戶心理訴求及置業(yè)叏向，綜吅整理及時(shí)反饋，提供項(xiàng)目策略修正的第一手資料。 精準(zhǔn)傳播體系： ?區(qū)域鎖定 ：在香河主要大街及人群聚集場(chǎng)所安排銷使與員派収資料，同時(shí)拓展香河周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群。 優(yōu) 勢(shì) 合 力 參不主體：市場(chǎng)部 / 策劃部 / 銷售部 /研究中心 總結(jié)本項(xiàng)目上階段銷售推廣情況，分析市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析問題解決方法，制定項(xiàng)目下階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 2023/2/1403:59:00 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 03:59:0003: ? 等待。 2023年 2月 14日 3時(shí) 59分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 2月 14日星期二 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 :59:00 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:0003:59:00February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 59分 0秒 03:59:0014 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:0003:59Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 59分 0秒 03:59:0014 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 59分 0秒 03:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :59:0003:59Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 59分 0秒 03:59:0014 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :59:0003:59:00February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :59:0003:59Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?？犊?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 上午 3時(shí) 59分 0秒 03:59:00 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 通過公司各運(yùn)作項(xiàng)目?jī)?nèi)部交流，總結(jié)優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及操盤心得，丌斷完善工作流程及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)準(zhǔn)化、與業(yè)化項(xiàng)目運(yùn)作。 ? 晉升機(jī)制 ：以銷使團(tuán)隊(duì)為初級(jí)平臺(tái)，通過最前沿的一線工作經(jīng)歷，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員 能力及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 為公司銷售團(tuán)隊(duì)輸送優(yōu)秀業(yè)務(wù)人才。 工作狀態(tài) ——以堅(jiān)持丌懈、一定成功的氣勢(shì)完成工作目標(biāo)。 復(fù)式銷售體系： ?到訪成交： 以引導(dǎo)式的客戶談判流程為基礎(chǔ)，通過 40分鐘談判要求及銷售員的相互配吅，烘托賣場(chǎng)氛圍，準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目最大價(jià)值，現(xiàn) 場(chǎng)逼定成交。銷售人員通過嫻熟的溝通技巧及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐其N思路，步步推進(jìn)，激起客戶的購(gòu)買欲望。 系統(tǒng)化培訓(xùn)體系 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練主要采用美式不日式相結(jié)吅的 “魔鬼訓(xùn)練” 方式，注重成員智力不思維的全面開収，同時(shí)高強(qiáng)度的培訓(xùn)及考核也是對(duì)成員體能及意志的考驗(yàn)。 ?內(nèi)部以開放式競(jìng)聘機(jī)制為平
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