【正文】 5314 8856 3542 17712 82919銷售價格（元） 2200 2245 2290 2245 2440 2620 2417 2530 2580 2630 2574 2450銷售收入（萬元） 1435 1464 1493 4392 7955 3417 15764 1344 2285 931 4560 20324實際應回款（萬元） 1392 1420 1449 4261 7716 3314 15291 1304 2216 904 4423 19714掃尾期 合計開盤備注：多層銷售30%后，每銷售1 0%價格上浮50 銷售時期多層（1 2 個月） 小高層（多層的強銷期）開盤期強銷期 掃尾期 總計 導入期 強銷期價格體系 原 則： 開發(fā)公司定價，銷售代理公司執(zhí)行，在執(zhí)行過程中，依照市場實際情況的變化而變化進行調整，穩(wěn)中求變 保證計劃利潤的同時，追求利潤最大化 整合資源（各部門有效合作，利用各種營銷渠道進行促銷），完成價格體系 不以價格作杠桿，以促銷和包裝作調節(jié)，尋求項目在市場中的平衡 實際應回款底限為銷售額的 97%（因付款方式、優(yōu)惠等活動讓利的損耗） 三期與一、二期的區(qū)別是品質（園林、物業(yè)、景觀、建材等），重點宣傳、引導。 5%，樓層調節(jié)系數(shù)為177。 :35 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :35: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 2023年 2月 11日 12時 35分 00:3500:35:48 ? 一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵。 ? 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。 ? 管理關系就是人的關系。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。 00:35:4800:35:4800:352/11/2023 12:35:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 35分 48秒 00:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 35分 48秒 上午 12時 35分 00:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:35:4800:35:4800:35Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 35分 :35February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:35:4800:35:4800:352/11/2023 12:35:48 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :35:4800:35:48February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 35分 48秒 上午 12時 35分 00:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 35分 :35February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:35:4800:35:4800:35Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 35分 48秒 上午 12時 35分 00:35: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 35分 48秒 00:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:35:4800:35:4800:352/11/2023 12:35:48 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 35分 :35February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:35:4800:35:4800:35Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2月 11日星期六 12時 35分 48秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 2月 11日星期六 2023/2/11 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 上午 12時 35分 48秒 :35:48 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 ? 只有一條路不能選擇 00:35:4800:35:48 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。第一批推出院子面積488. 87平方米按規(guī)定院子收費不合規(guī)定，同時商品房的院子不另計價銷售面積的比例17%? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。隨著價格的市場認同度不斷提高，取消某些促銷活動，確保實際回款率達到銷售額的 97% 小高層在多層進入強銷期時導入市場 價格體系 要 求： 嚴格按照內部認購方案細則執(zhí)行（見具體方案） 必須取得銷售許可證 嚴格按價格體系執(zhí)行 示范園林景觀部分先期到位 價格體系 強銷期： 目標價格 多層 2440元 2 小高層 2580元 2 價格體系 實施策略和方法： 根據(jù)市場狀況對價格隨時做相應調整 小高層的價格與多層的價格接近或相同，同時物業(yè)管理費一樣，小高層的品質比多層要高，價格接近，相應減少銷售難度。 開盤儀式 宣傳主導思想： 擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶 開盤儀式 開盤當天 : 省市領導剪彩，召開新聞發(fā)表會 售樓部方面：有關部門領導剪彩 現(xiàn)場嘉賓講話 樂隊歌舞表演 購房前十名享受打折優(yōu)惠 購房前十名享受贈送優(yōu)惠 小禮品的派送 現(xiàn)場抽獎： 一等獎小轎車 二等獎筆記本電腦 三等獎手機 鼓勵獎價值 1000元的禮品一份 開盤儀式 四星級酒店方面： 酒水免費 全套資料的準備 省市領導到場 貴賓演講 三期多媒體演示 現(xiàn)場請日本設計師講解園林規(guī)劃 自由活動 （ 客戶交流 、 售樓員現(xiàn)場解答 ） 現(xiàn)場定單 （ 主持人喇叭告之 ， 可由內部人假辦 ， 增 強氣氛 ， 搶購的感覺 ） 現(xiàn)場參與性的文藝表演穿插抽獎等 新聞記者現(xiàn)場采訪 媒體軟文宣傳 開盤儀式 總費用： 8萬元（不包括促銷品） 第二階段促銷活動（附件三） 華錦 第四階段：收尾期 宣傳推廣策略 : 報紙 直郵 網(wǎng)絡 第四階段：收尾期 宣傳主導思想 :