【正文】 5314 8856 3542 17712 82919銷售價(jià)格（元） 2200 2245 2290 2245 2440 2620 2417 2530 2580 2630 2574 2450銷售收入（萬(wàn)元） 1435 1464 1493 4392 7955 3417 15764 1344 2285 931 4560 20324實(shí)際應(yīng)回款（萬(wàn)元） 1392 1420 1449 4261 7716 3314 15291 1304 2216 904 4423 19714掃尾期 合計(jì)開(kāi)盤(pán)備注：多層銷售30%后，每銷售1 0%價(jià)格上浮50 銷售時(shí)期多層（1 2 個(gè)月） 小高層（多層的強(qiáng)銷期）開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷期 掃尾期 總計(jì) 導(dǎo)入期 強(qiáng)銷期價(jià)格體系 原 則： 開(kāi)發(fā)公司定價(jià)，銷售代理公司執(zhí)行，在執(zhí)行過(guò)程中，依照市場(chǎng)實(shí)際情況的變化而變化進(jìn)行調(diào)整，穩(wěn)中求變 保證計(jì)劃利潤(rùn)的同時(shí)，追求利潤(rùn)最大化 整合資源（各部門(mén)有效合作，利用各種營(yíng)銷渠道進(jìn)行促銷），完成價(jià)格體系 不以價(jià)格作杠桿，以促銷和包裝作調(diào)節(jié)，尋求項(xiàng)目在市場(chǎng)中的平衡 實(shí)際應(yīng)回款底限為銷售額的 97%（因付款方式、優(yōu)惠等活動(dòng)讓利的損耗） 三期與一、二期的區(qū)別是品質(zhì)（園林、物業(yè)、景觀、建材等），重點(diǎn)宣傳、引導(dǎo)。 5%，樓層調(diào)節(jié)系數(shù)為177。 :35 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 :35: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 2023年 2月 11日 12時(shí) 35分 00:3500:35:48 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 00:35:4800:35:4800:352/11/2023 12:35:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時(shí) 35分 48秒 00:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 35分 48秒 上午 12時(shí) 35分 00:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:35:4800:35:4800:35Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時(shí) 35分 :35February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:35:4800:35:4800:352/11/2023 12:35:48 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:4800:35:48February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 35分 48秒 上午 12時(shí) 35分 00:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 35分 :35February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:35:4800:35:4800:35Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 35分 48秒 上午 12時(shí) 35分 00:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時(shí) 35分 48秒 00:35: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:35:4800:35:4800:352/11/2023 12:35:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 35分 :35February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:35:4800:35:4800:35Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2月 11日星期六 12時(shí) 35分 48秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 2月 11日星期六 2023/2/11 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 上午 12時(shí) 35分 48秒 :35:48 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。 ? 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 ? 只有一條路不能選擇 00:35:4800:35:48 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。第一批推出院子面積488. 87平方米按規(guī)定院子收費(fèi)不合規(guī)定，同時(shí)商品房的院子不另計(jì)價(jià)銷售面積的比例17%? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。隨著價(jià)格的市場(chǎng)認(rèn)同度不斷提高，取消某些促銷活動(dòng)，確保實(shí)際回款率達(dá)到銷售額的 97% 小高層在多層進(jìn)入強(qiáng)銷期時(shí)導(dǎo)入市場(chǎng) 價(jià)格體系 要 求： 嚴(yán)格按照內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案細(xì)則執(zhí)行（見(jiàn)具體方案） 必須取得銷售許可證 嚴(yán)格按價(jià)格體系執(zhí)行 示范園林景觀部分先期到位 價(jià)格體系 強(qiáng)銷期： 目標(biāo)價(jià)格 多層 2440元 2 小高層 2580元 2 價(jià)格體系 實(shí)施策略和方法： 根據(jù)市場(chǎng)狀況對(duì)價(jià)格隨時(shí)做相應(yīng)調(diào)整 小高層的價(jià)格與多層的價(jià)格接近或相同，同時(shí)物業(yè)管理費(fèi)一樣，小高層的品質(zhì)比多層要高，價(jià)格接近，相應(yīng)減少銷售難度。 開(kāi)盤(pán)儀式 宣傳主導(dǎo)思想： 擴(kuò)大品牌知名度，在開(kāi)盤(pán)期間造勢(shì)，吸引更多的新客戶 開(kāi)盤(pán)儀式 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 : 省市領(lǐng)導(dǎo)剪彩，召開(kāi)新聞發(fā)表會(huì) 售樓部方面：有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)剪彩 現(xiàn)場(chǎng)嘉賓講話 樂(lè)隊(duì)歌舞表演 購(gòu)房前十名享受打折優(yōu)惠 購(gòu)房前十名享受贈(zèng)送優(yōu)惠 小禮品的派送 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)： 一等獎(jiǎng)小轎車 二等獎(jiǎng)筆記本電腦 三等獎(jiǎng)手機(jī) 鼓勵(lì)獎(jiǎng)價(jià)值 1000元的禮品一份 開(kāi)盤(pán)儀式 四星級(jí)酒店方面： 酒水免費(fèi) 全套資料的準(zhǔn)備 省市領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng) 貴賓演講 三期多媒體演示 現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)日本設(shè)計(jì)師講解園林規(guī)劃 自由活動(dòng) （ 客戶交流 、 售樓員現(xiàn)場(chǎng)解答 ） 現(xiàn)場(chǎng)定單 （ 主持人喇叭告之 ， 可由內(nèi)部人假辦 ， 增 強(qiáng)氣氛 ， 搶購(gòu)的感覺(jué) ） 現(xiàn)場(chǎng)參與性的文藝表演穿插抽獎(jiǎng)等 新聞?dòng)浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪 媒體軟文宣傳 開(kāi)盤(pán)儀式 總費(fèi)用： 8萬(wàn)元（不包括促銷品） 第二階段促銷活動(dòng)（附件三） 華錦 第四階段：收尾期 宣傳推廣策略 : 報(bào)紙 直郵 網(wǎng)絡(luò) 第四階段：收尾期 宣傳主導(dǎo)思想 :