【正文】 認(rèn)購(gòu)協(xié)議制：一個(gè)認(rèn)購(gòu)協(xié)議 10000元面值抵 13000～ 15000元現(xiàn)金。作為投資者低價(jià)入市炒做 付款方式優(yōu)惠：一次性付款 98折，按揭貸款不打折 各類促銷活動(dòng)：如免物業(yè)管理費(fèi)、送電器、禮品等 第一階段：引導(dǎo)期 策 略： 干凈整潔的工作環(huán)境 接待區(qū)、功能區(qū)、分區(qū)明確 售樓中心除銷售人員及客戶外其它工作人員一律不得從售樓部經(jīng)過 安排一名清潔工人對(duì)售樓部進(jìn)行衛(wèi)生維護(hù) 銷售人員隨時(shí)保持接待區(qū)干凈整潔 售樓部的布置具個(gè)性、新穎 第一階段：引導(dǎo)期 銷售管理： 人力資源配置 現(xiàn)場(chǎng)各銷售人員檔案建立及處理 —— 考勤、考核、業(yè)績(jī)的資料的建立 客戶檔案的建立－－收集，整理，歸檔（文案處理） 業(yè)務(wù)表格 —— 各種業(yè)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)管理 —— 周報(bào)表，日?qǐng)?bào)表，應(yīng)收賬款表等表格的管理 制定現(xiàn)場(chǎng)管理制度 —— 規(guī)章制度、考評(píng)制度、考勤制度、日常業(yè)務(wù)制度、例會(huì)制度 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、人員培訓(xùn)考核 第一階段：引導(dǎo)期 宣傳推廣重點(diǎn) : 品牌形象 軟性文章 目標(biāo)客戶的促銷 第一階段：引導(dǎo)期 宣傳主導(dǎo)思想 : 高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求 現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求 第一階段：引導(dǎo)期 推廣組合方式 : 報(bào)紙 戶外 網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)場(chǎng)促銷 會(huì)議營(yíng)銷 第一階段：引導(dǎo)期 報(bào)紙廣告發(fā)布日期及主題： 開盤前一周內(nèi) 武漢晨報(bào)樓市?？? 四版 /一次 標(biāo)題： 3風(fēng)靡全球的健康居家新模式 武漢晚報(bào)廣廈房地產(chǎn)?？? 兩個(gè)四分之一通欄 標(biāo)題：演繹精致雅趣的庭園生活 開盤前一天 整版 開盤當(dāng)天 整版 第一階段：引導(dǎo)期 開盤前一天 武漢晨報(bào)樓市?？? 整版 /一次 標(biāo)題：生態(tài)營(yíng)氧 ， 未來園林化生存的先行模式 楚天都市報(bào)家園?？? 二分之一版 /一次 標(biāo)題：脈動(dòng)的生命處處呈現(xiàn) 第一階段：引導(dǎo)期 開盤當(dāng)天 武漢晨報(bào)樓市專刊 整版 標(biāo)題： 2023年 2月 28日南湖華錦向你講述春天的故事 武漢晚報(bào)廣廈房地產(chǎn)?？? 兩個(gè)四分之一通欄 標(biāo)題： 2023年 2月 28日南湖華錦向你講述春天的故事 第一階段：引導(dǎo)期 戶外廣告 南湖附近路牌及電線桿廣告 第一階段：引導(dǎo)期 車身廣告 35輛南湖及武昌到漢口的線路 第一階段：引導(dǎo)期 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布 搜房網(wǎng)廣告三個(gè)月（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始） 第一階段：引導(dǎo)期 促 銷 : 目標(biāo)對(duì)象：政府官員、潛在客戶、老客戶 時(shí)間：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)到開盤前的一周 第一階段：引導(dǎo)期 促銷形式 : 將新年賀卡寄給目標(biāo)客戶 邀請(qǐng)老客戶在指定的時(shí)間參加我們的活動(dòng) 對(duì)老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡 對(duì)意向客戶發(fā)放小禮品 在元月份舉行大型的酒會(huì)（見附件一） 第二階段：公開期 時(shí) 間 : 正式開盤后 1— 2個(gè)月 第二階段：公開期 目 標(biāo) : 更深入更詳細(xì)地推廣樓盤的主題概念，帶動(dòng)新老客戶參與到我們的促銷活動(dòng)中來，促銷活動(dòng)采用全新的方案，給消費(fèi)者帶來更實(shí)惠的東西，主要目的是吸引更多的消費(fèi)者。 第三階段：持續(xù)期 宣傳推廣策略 : 報(bào)紙 促銷活動(dòng) 第三階段：持續(xù)期 宣傳主導(dǎo)思想 : 情感的交流及文化 第三階段：持續(xù)期 推廣組合方式 : 以小面積的報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)廣告 第三階段：持續(xù)期 廣告及發(fā)布日期 : 晨報(bào)樓市 每周一次廣告 1/8版 開盤后第四個(gè)月到第五個(gè)月 晨報(bào)樓市 每周一次 報(bào)紙廣告 1/8版 網(wǎng)絡(luò)廣告 第三階段：持續(xù)期 報(bào)紙宣傳主題 : 標(biāo)題：春天的情感文化交流篇 標(biāo)題：春天的情感文化 — 家庭篇 標(biāo)題：春天的情感文化 — 閑情篇 標(biāo)題：零距離的休閑購(gòu)物，一切盡在掌握 第三階段：持續(xù)期 目標(biāo)客戶促銷 : 意向性客戶的聯(lián)誼 大型輕喜劇《 72家房客》 湖北電視臺(tái)周末幸福千萬家 春天故事版 尋找春天的故事，有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 第四階段：收尾期 時(shí) 間 : 開盤后 6— 10個(gè)月 第四階段：收尾期 目 標(biāo) : 保持前一段時(shí)間的品牌形象宣傳，延續(xù)品牌 概念，抓住我們的目標(biāo)客戶，給消費(fèi)者造成時(shí)間 緊迫的心理壓力。春天故事 ”新年大型酒會(huì) 第一階段：引導(dǎo)期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)到公開發(fā)布期 新年大型酒會(huì) 活動(dòng)目的： 抓住現(xiàn)有老客戶資源，吸引新的目標(biāo)客戶群，讓他們認(rèn)識(shí)我們的樓盤，產(chǎn)生購(gòu)買欲望和口碑效應(yīng)。春天故事開盤儀式 第二階段：公開期 開盤后 1—2個(gè)月 開盤儀式 活動(dòng)目的： 更深入更詳細(xì)地推廣樓盤的主題概念， 帶新老客戶參與到我們的銷活動(dòng)中來，促銷活動(dòng) 采用全新的方案，給消費(fèi)者帶來更實(shí)惠的東西， 主要目的是吸引更多的消費(fèi)者。春天故事開盤促銷活動(dòng) 第二階段：公開期 開盤后 1—2個(gè)月 開盤促銷活動(dòng) 活動(dòng)目的： 更深入更詳細(xì)地推廣樓盤的主題概念，帶動(dòng)新老客戶參與到我們的銷活動(dòng)中來，促銷活動(dòng)采用全新的方案，給消費(fèi)者帶來更實(shí)惠的東西，主要目的是吸引更多的消費(fèi)者?？捶烤€路選擇售樓部門口的機(jī)場(chǎng)三路，不走一、二期大門，同時(shí)三期的示范園林景觀開盤到位，直接引導(dǎo)消費(fèi)者感受三期，先入為主，讓消費(fèi)者自己比較 以 10%的銷售量為準(zhǔn)，調(diào)整漲價(jià)幅度 價(jià)格體系 要 求： 《經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升折率的編排和修正 趨勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升折率的編排和修正 價(jià)格體系 開盤期： 目標(biāo)價(jià)格 多層 2250元 2 小高層 2530元 2 價(jià)格體系 實(shí)施策略和方法： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（市場(chǎng)導(dǎo)入價(jià)）： 分析市場(chǎng)對(duì)華錦價(jià)格的預(yù)期反映，適時(shí)調(diào)整銷售策略 若不認(rèn)同，通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)進(jìn)行大力促銷可做緩沖 若認(rèn)同，保持市場(chǎng)價(jià)，做局部促銷，刺激市場(chǎng) 取得銷售許可證，正式開盤。 價(jià)格體系 要 求： 工程封頂 小高層在多層價(jià)格進(jìn)入同等價(jià)格時(shí)導(dǎo)入市場(chǎng)，有利于小高層的銷售 價(jià)格體系 掃尾期： 目標(biāo)價(jià)格