某地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案(ppt37頁(yè))-在線瀏覽
2025-03-22 04:29本頁(yè)面
【正文】 可以 承載未來(lái)， 寄托希望！ 是誰(shuí)，要在此寄托希望、預(yù)見未來(lái)？ ——客戶群分析 功能偏好 生活型 工作型 教育型 休閑型 運(yùn)動(dòng)型 健康型 贍養(yǎng)型 情感偏好 精神型 擁有型 奢華型 商務(wù)型 投資型 文化型 經(jīng)濟(jì)型 中產(chǎn)型 富裕型 富豪型 富貴型 〖 客戶產(chǎn)品偏好分析圖 〗 特征描述： 他們注重孩子的成長(zhǎng)空間，典型的傳統(tǒng)家庭，喜歡有附加值的東西；學(xué)歷雖然不高，比較注重金錢的積累和下一代教育，升值的事物比較能吸引他們。 生活狀態(tài)描述： 清晨：在外面吃早餐，送孩子上學(xué)； 白天：工作繁忙，處理日常事物，同事之間談的最多的是 孩子出國(guó)； 傍晚：或是有飯局或是吃家庭晚餐，不斷詢問(wèn)孩子的學(xué)業(yè) 進(jìn)展情況； 晚上：吃完飯帶孩子和小區(qū)其他人閑聊孩子的教育?？纯措娨曄r(shí)間。 房子里要能承載他們夢(mèng)想和未來(lái)的情懷：高尚社區(qū)，好環(huán)境，教育優(yōu)先。他們注重家庭生活，留戀生活老環(huán)境，犧牲自己的時(shí)間和社交活動(dòng)；讓自己的父母生活得更幸福，讓自己的孩子在一個(gè)更具親和力的社區(qū)里成長(zhǎng)。 白天：在淡靜中度過(guò)上班的一天； 傍晚：將菜帶回家，吃一頓家庭晚餐； 晚上：吃完飯去鍛煉身體，逛逛超市， 買點(diǎn)打折的生活用品； 業(yè)余：串門，逛街。 健康養(yǎng)老 特征描述： 他們有一定的經(jīng)濟(jì)積累，目光逐漸外擴(kuò)，追尋著生活的軌跡。愿意去與人接受新事物，不愿意落后社會(huì)的發(fā)展；他們?cè)谶x擇房子上更多的時(shí)候更講求環(huán)境，大氣，實(shí)用，鄰里關(guān)系等。 社會(huì)新銳 他們堅(jiān)信自己是膠南的中堅(jiān)分子。他們?cè)谶x擇房子上同樣希望追求更有生活品質(zhì)感的居住方式，當(dāng)然，這種方式也必須是他們所能承受的。吃完 飯后去散散步，散完步去健身； 晚上：和朋友去吃夜宵； 業(yè)余：看一場(chǎng)時(shí)下流行的電影，去郊外 旅游，酒吧，去逛街 SHOPPING。有自己的車或坐公交送 孩子去上學(xué)，然后自己去上班； 白天：有穩(wěn)定的工作，有一定的職位； 傍晚：接孩子放學(xué)，回家?guī)Щ夭?，吃? 餐； 晚上：照顧孩子完成學(xué)業(yè)，去散步。 房子里要能承載他們依然沒有湮滅的理想情懷：都市的、優(yōu)美的、理性的。 就近生活、提高效率理念 家長(zhǎng)為使孩子不輸在教育的起跑線上，一些重點(diǎn)中學(xué)附近的房產(chǎn)受到學(xué)生家長(zhǎng)的青睞，在學(xué)校附近購(gòu)買房產(chǎn)居住，將有利于家長(zhǎng)管理孩子的生活和學(xué)習(xí)，孩子也可以提高學(xué)習(xí)的效率。 我們將采用 “ 定級(jí)因素權(quán)重法 ” 確定本項(xiàng)目的樓盤平均價(jià)格水平。 定級(jí)因素權(quán)重確定 權(quán)重是一個(gè)因素對(duì)樓盤等級(jí)高低影響程度的體現(xiàn)。我們針對(duì)項(xiàng)目情況，挑選出多個(gè)因素，進(jìn)行權(quán)重打分。 由于物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的差異，故選取樓盤為多層毛坯物業(yè)價(jià)格。將所要建立的回歸方程設(shè)置為： Y=aX+b 只要求解出式中的待定參數(shù) a與 b，該回歸方程即可唯一確定。 據(jù)上述分析，項(xiàng)目的品質(zhì)得分為 ，則項(xiàng)目的均價(jià)為： Y=＊ ＝ 2834元 /平方米 價(jià)格策略 價(jià)格策略
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