【正文】 在園林、規(guī)劃等常規(guī)內(nèi)容方面并無優(yōu)勢，因而必須在后天創(chuàng)造賣點或另辟溪徑d. 保利花園與百合花園之間如何實現(xiàn)雙贏，從而進一步提升企業(yè)品牌形象經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)21.....經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)22.....(企管培訓資料下載 ) 目標客戶群分類a. 按地段劃分受傳統(tǒng)購房區(qū)域觀念和項目自身條件限制，項目買家應以海珠區(qū)客人為主，占 4—5 成，開售首期時比例更高些，荔灣、越秀等外區(qū)客源為輔。工業(yè)大道中 —— 江燕路板塊。工業(yè)大道板塊、革新路板塊。25—35 歲之間的白領及自由職業(yè)人士 —— 新生代人士。30—45 歲之間的外資及企事業(yè)單位管理人員 —— 原居民。30—50 歲之間的經(jīng)商老板或個體戶 —— 周邊的專業(yè)市場的老板。(企管培訓資料下載 )216。216。216。 鎖定目標客戶群的依據(jù)經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)25..... 月收入穩(wěn)定 ,注重產(chǎn)品價格性能比216。 現(xiàn)住區(qū)域環(huán)境及居住環(huán)境較差 ,希望尋找一些比現(xiàn)居住地好一點的區(qū)域216。 原住房缺乏完善的物業(yè)管理或配套服務 ,希望所購房屋在居住的舒適度與安全度之中得到充分滿足216。 在眾多房地產(chǎn)陷阱面前，客戶消費變得越來越謹慎經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)26..... 便捷性注重交通條件，要求公交線路發(fā)達，可輕松達到辦公地點，同時需要飲食、娛樂、休閑等生活配套的一應俱全。 歸屬感追求生活的舒適度，家庭觀念重，要求有強烈人文居住氛圍，向往和諧舒適的人文環(huán)境。 品牌信心信任發(fā)展商實力所帶來的保證，追求由此所帶來的成就感，尊榮感。(企管培訓資料下載 )216。216。(企管培訓資料下載 )“要攻敵，先攻心 ”，要實現(xiàn)建立品牌，搶占市場的戰(zhàn)略目標，就要抓準客戶的需求，以準確的入市態(tài)勢搶占市場，實現(xiàn)技術(shù)性擊倒對手。(企管培訓資料下載 )第四章、確定形象定位—— 入市態(tài)勢經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)30.....分析本項目客戶的居住追求：歸屬感、自我滿足。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)31.....由于樓盤各自所具有的軟硬件不同，對外推廣的形象也不同，從而樓盤亦有了不同的個性。我們希望通過賦予樓盤不同的個性形象，達到區(qū)分開保利與百合之項目目標客源的目的，達至兩個項目的共贏，并對集團品牌進行豐富。(企管培訓資料下載 )保利地產(chǎn)自然 (企管培訓資料下載 )和諧之美和諧的居住氛圍—— 滿足客戶對歸屬感的需求 愛家 形象定位的推導高品位的生活—— 實現(xiàn)客戶自我滿足感。(企管培訓資料下載 )愛家項目的形象定位—— 愛家的男人住百合—— 體現(xiàn)客戶的心理追求，倡導全新的溫罄愛家居住環(huán)境，以求觸動客戶形成共鳴感。推導出經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)35.....眾多樓盤之中脫穎而出差異化 項目形象定位應實現(xiàn)差異化與廣泛的傳播力經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)36..... 更為著重感性訴求，樸實而特別，易于引發(fā)客戶共鳴；216。 與項目命名相結(jié)合，能令客戶對項目留下深刻的印象。(企管培訓資料下載 )在明晰了敵我戰(zhàn)備狀況以及自身的入市態(tài)勢后，我們就要選擇最適宜的作戰(zhàn)軍備武器，實現(xiàn)攻敵要害，出奇制勝。(企管培訓資料下載 )第五章、項目核心利益點—— 主要作戰(zhàn)武器經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)39..... 是目標客戶所期望的216。 具差異性216。(企管培訓資料下載 )保利集團的整合優(yōu)勢保利集團的整合優(yōu)勢 核心利益點的體現(xiàn)216。? 保利對產(chǎn)品之工藝、品質(zhì)上不懈的追求，可增加客戶對物業(yè)的好感。 城中城? 項目所處的位置乃區(qū)域內(nèi)配套最成熟的地段，坐擁完善的生活設施。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)41..... “ 家本文化 ” 長廊? 廣州第一個私家博物館? 首個以家為主題的文化長廊216。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)42..... 生活服務體系 —— 五大管理系統(tǒng)216。(企管培訓資料下載 )第六章、項目整體價格策略—— 輔助武器經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)44.....(企管培訓資料下載 )第四步：得出項目每個單位價格后，將所有單位劃分成為 2大部分、 4大系列，劃分后將各類別單位的價格與周邊各競爭對手項目的相同類別單位進行比較，從而驗證本項目定價的競爭力第五步：在與市場競爭對手各類別單位進行比較后，對本項目的各類型單位的定價進行調(diào)整第六步：最后經(jīng)過修正后最終得出各類型單位的最終均價（ 4381元 / ㎡含裝修）經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)46.....因此我司對項目的推售時間作全新的估計及評估，而對項目的開售時間作適當?shù)恼{(diào)整。(企管培訓資料下載 )我司認為本項目的推售時間為 5月 25日開始亮相作內(nèi)部認購， 6月15日公開發(fā)售較為合理及可行。 一開售 ” 將會面對更多更大的市場壓力，并且 10月開售的延續(xù)銷售期將會比 “ 五 (企管培訓資料下載 )由于本項目具有二大前提：? 供貨量集中，具有大盤的開盤氣勢，有利于要短期內(nèi)搶占市場? 項目推售單位變化不大，可根據(jù)市場變化而調(diào)節(jié)產(chǎn)品及價格的能力弱，因此在策略上應該以快打慢，講求銷售速度 項目的總體價格策略及推售安排經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)49.....經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)50..... 約 50 約 2023萬12 17棟單） 68 4420 約 2400萬約 60 約 2300萬合計 335 4418 約 約 330 約 2023年整體推售安排經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)51.....(企管培訓資料下載 ) 商鋪部分本項目的商鋪（約 90間）我司建議可以在 2023年 3月份推售（招租），其考慮因素如下：216。 2023年 3月份作為項目的第二年住宅銷售開售期，商鋪的推廣可以同期使用這部分的資源；216。(企管培訓資料下載 )總體價格策略：本項目的整體價格是采用中開平走的方式。(企管培訓資料下載 )第七章、整體推廣策略 —— 如何使用我們的武器？—— 我們怎樣走？經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)55.....根據(jù)本項目的主題定位，制定項目的總體推廣策略時，定要以下列的幾個出發(fā)點為前提，從而使項目的整體推廣策略更為有效，并且亦為解決之前我司總結(jié)四大難題，而作出明確的方針和策略。(企管培訓資料下載 )1. 以愛家的定位為最高標準，體現(xiàn)以 “ 寬容和愛 ” 為主題的和合精神提出三本精神：以人為本，以家為本，以愛為本。3. 運用 “ 新聞廣告化，廣告新聞化 “ 的滲透營銷手法，使項目與社會，與媒體，與潛在客戶互動起來。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)57.....2步走：第一步 2023年：確立保利百合花園的市場形象定位，使保利花園的市場形象得以深入民心，從而達到超乎想象的銷售業(yè)績。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)58.....一目的：營造愛家的生活方式，提升項目形象。一目的：延伸 “家 ”的概念，整合大社區(qū)，塑造大品牌。一目的：強化愛家的主張，升華品牌。訴求點：整合保利大社區(qū)，提出保利城的概念。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)59.....(企管培訓資料下載 )推廣目標：塑造項目獨特的家本文化內(nèi)涵品位，打造項目 “ 愛家 ”的生活主張和個性，使 “ 有品位的男人都愛家，愛家的男人住百合 ” 深入人心。(企管培訓資料下載 )Ⅰ 、保利集團：打造南部地產(chǎn)第一品牌，建造中國地產(chǎn)知名企業(yè)Ⅱ 、保利百合花園即將面世媒體炒作經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)62.....? 通過本活動的炒作，增加媒體的關注度，從而為項目的推廣做勢。? 建立私人博物長廊，引出市民的關注，為項目的開售積累勢能。2）內(nèi)部認購 —— 公開發(fā)售期（ 5月底 —6 月）經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)63.....? 賣點演繹篇。 家是收藏品位和文化的博物館。 家是展示自由和個性的舞臺。 家是揮灑天性的成長樂園。 家是心靈溝通的平臺。 家是導航幸福和快樂的港灣。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)64.....時 間： 2023年 910月廣告主題：愛家的男人最好，戀家的女人最美。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)65.....? 滿屋飄香的咖啡是家的味道。? 親子樂園中的歡笑是家地聲音。? 兒時的腳踏車就是家的眷戀。? 《名人品家》系列二 —— 談和合居住文化。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)66.....時 間： 2023年 35月廣告主題：愛家的人心連心。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)67.....? 名人及為業(yè)主同心墻揭幕。? 保利業(yè)