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某地產(chǎn)公司銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案-展示頁(yè)

2025-01-28 05:13本頁(yè)面
  

【正文】 資料投放、直郵等。 行銷(xiāo)的終極目的,就是增加銷(xiāo)售勱力源,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo) Code of this report | 28 169。 主勱地出擊,邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶,就有成功的可能。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷(xiāo)的形式 所有售樓部外的線下宣傳銷(xiāo)售工作都是行銷(xiāo) Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖 行銷(xiāo)策略 拓客法則 Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)流程 欲望 聽(tīng)聞 比較 選擇 購(gòu)買(mǎi) 重構(gòu)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)流程的力量往往來(lái)源?。? 身邊家人中的意見(jiàn)領(lǐng)袖 行業(yè)內(nèi)外圈的意見(jiàn)領(lǐng)袖 娛樂(lè)社交圈的意見(jiàn)領(lǐng)袖 Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶層級(jí)地圖 I 類(lèi)客戶:核心消化客戶 類(lèi)客戶:爭(zhēng)取埋單客戶 類(lèi)客戶:邊緣型客戶 123412354123兩房 123412354123四房 123412354123三房 區(qū)域地圖 活勱地圖 人脈地圖 區(qū)域地圖 活勱地圖 人脈地圖 區(qū)域地圖 活勱地圖 人脈地圖 …… Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶屬性聚類(lèi) :各對(duì)位客戶的物理特征及置業(yè)特征? 客戶 物理特征 客戶 置業(yè)特征 年齡 特征 家庭 周期 教育 水平 職業(yè) 分布 工作 區(qū)域 居住 狀況 ? 置業(yè)目的 ? 置業(yè)次數(shù) ? 置業(yè)用途 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 四部曲 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖 行銷(xiāo)策略 拓客法則 Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2023 來(lái)訪客戶主要居住亍拱墅區(qū) 以拱墅區(qū)為大本營(yíng)外拓 點(diǎn)到區(qū),區(qū)到大杭州,全面鋪開(kāi) Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2023 找準(zhǔn)客戶,各個(gè)擊破 客戶是誰(shuí)? 客戶在哪里? 客戶如何找尋? Code of this report | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 8 169。田園綠郡開(kāi)盤(pán)情況 Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 三墩板塊 西溪板塊 之江板塊 濱江板塊 市中心板塊 橋西板塊 丁橋板塊 東新板塊 申花板塊 城東新城 九堡板塊 下沙板塊 文教板塊 目前已降價(jià)板塊 杭州市場(chǎng)回顧 龍湖滟瀾山 開(kāi)盤(pán)價(jià): 21000元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià): 12900元 /㎡ 降幅: % 距市中心距離: 名城公館 開(kāi)盤(pán)價(jià): 22023元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià): 18500元 /㎡ 降幅: % 距市中心距離: 荷塘月色 開(kāi)盤(pán)價(jià): 15800元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià): 11500元 /㎡ 降幅: % 距市中心距離: 泊林印象 開(kāi)盤(pán)價(jià): 20500元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià): 14800元 /㎡ 降幅: % 距市中心距離: 12公里 注: 曙光之城 毛坯: /㎡ 精裝: /㎡ 萬(wàn)科草莊: /㎡ 距市中心距離: 5 公里 寰宇天下 開(kāi)盤(pán)價(jià): 28000元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià): 17500元 /㎡ 降幅: % 距市中心距離: 8 公里 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 前言 1 Code of this report | 3 169。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 朗詩(shī) 〃 田園綠郡聯(lián)合銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 浙江中原事業(yè)部 Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023826 推出 4 共 137套 已售 56套 2023124 加推 7 共 63套 已售 8套 朗詩(shī) Copyright Centaline Group, 2023 田園綠郡銷(xiāo)售陷困局 瓶頸一:地段偏僻,區(qū)域訃可度低 瓶頸二:對(duì)產(chǎn)品的訃知度和接受度低 瓶頸三:客戶量有限 Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 逆市下的營(yíng)銷(xiāo) 2 Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2023 來(lái)訪客戶 來(lái)源 半山和拱墅區(qū)區(qū)域客戶為主 私營(yíng)業(yè)主和事業(yè)單位客戶為主 口碑傳播,對(duì)產(chǎn)品訃可度高 Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2023 中原入場(chǎng)兩個(gè)月 帶客 113組 中原人在戰(zhàn)斗 Code of this report | 14 169。 C
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