【正文】 6003596220014981240032534100363036003117375003390990%其中：住宅 1500248175—12003809560037842500376418005505260029467007005300172025002783240019382610027372114%小戶型270——115——680——360——9002325網(wǎng)點1530380150068365008531600487120027910800421239%車庫　　　　　　　　　　600小結(jié)：（1）2007年總體計劃完成合同額34500萬元，實際完成合同額48934萬元，超過年度計劃141%，計劃回款額37500萬元，實際回款額33909萬元，完成年度計劃的90%。 （2）截止2007年底，整體項目合同金額已經(jīng)過半。2）、B區(qū)預(yù)售許可證預(yù)計于2007年6月下旬和7月上旬陸續(xù)獲得（112樓除外）。原實際可售合同額為26980萬元，回款額根據(jù)計劃情況降為25619萬元，通過積極的回款措施，在計劃之外共增加回款8739萬元。，我部結(jié)合客戶積累情況提前進行該部分商鋪的認購，并將認購意向金定為100萬元，共增加回款1600萬元。保證銷售額最大化措施：為保證項目銷售額最大化，項目推售深入的同時，產(chǎn)品的銷售價格結(jié)合市場實際情況逐步提高，充分實現(xiàn)了，截至2007年12月31日，住宅銷售均價達到4739元/㎡，比照年初計劃4563元/㎡，超出單價176元/㎡，折算合同額907萬元；C座銷售均價達到6415元/㎡，比照年初計劃6000元/㎡，超出單價415元/㎡，折算合同額545萬元。2007各項銷售工作完成情況總結(jié)：、2007年回款工作總結(jié)：截至2007年12月31日，07年銷售合同額為48934萬元，全年實現(xiàn)回款額33909萬元，累計剩余應(yīng)收賬款1885萬元；全年回款工作情況見下表：產(chǎn)品類型合同額已回款額應(yīng)收賬款備注19住宅未簽合同5,166,9541,266,3464,360,091未簽合同已簽合同874,977274,977600,000一次性客戶欠款1,397,642457,642940,000未交貸款手續(xù)209,334,593196,382,73312,951,860銀行審批中商網(wǎng)（已簽合同）36,588,35526,118,35510,470,000銀行審批中 小計：253,362,521 224,040,57029,321,951——商網(wǎng)（未簽合同）106,570,31016,000,00091,570,310未取得銷售許可證.C座公寓83,010,19422,550,00060,957,553未取得銷售許可證10住宅44,645,00715,000,00029,645,007未取得銷售許可證小計：234,225,51152,550,000182,172,870——合計：487,588,032276,590,570210,997,462——小結(jié)：%，%。詳見下表：項目首付款回款一次性回款貸款回款總回款金額（萬元）1494610687827533909占總回款比例%%%100%：樓號貸款方式總數(shù)（組）總貸款金額（萬元） 已回款金額 （萬元）尚欠款金額（萬元）完成比例一期（9）商業(yè)貸款44108810434596%公積金50110110713097%自辦245450100%二期（7）商業(yè)貸款1283756360615096%公積金721614429118526%自辦671349110524482%小計——36389537299165482%商網(wǎng)商業(yè)貸款101330283104721%合計——372102837582429874%小結(jié)：一期（9）：為了讓一期客戶可以享受到房交會的優(yōu)惠政策，于4月19日前簽署合同，并參加了春季房交會。．應(yīng)收賬款銀行辦理進度情況：7：商業(yè)貸款回款工作已基本完成，銀行代辦公積金及自辦公積金貸款正在積極的辦理中。具體辦理時間表如下：樓號辦理情況辦理時間中行收件235樓揭押網(wǎng)上備案并復(fù)核蓋章—房產(chǎn)局備案—辦理組團業(yè)務(wù)—..19至房產(chǎn)局領(lǐng)取備案合同,并于當日通知中行來我司領(lǐng)取備案合同中行領(lǐng)取備案合同開始陸續(xù)放款財務(wù)開具自辦客戶大發(fā)票 財務(wù)開具中行代辦客戶大發(fā)票通知自辦客戶領(lǐng)取備案合同及發(fā)票等手續(xù)中行領(lǐng)取大發(fā)票另：2007年貸款受到以下因素影響：⑴8月21日，《中國人民銀行關(guān)于調(diào)整金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率的通知》下發(fā)，規(guī)定從2007年8月22日起，上調(diào)個人住房公積金貸款利率。⑵．2007年9月28日，受央行下發(fā)的《關(guān)于加強商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》的影響，部分貸款客戶需要補交首付款并更改貸款金額，因此，導(dǎo)致影響了這部分客戶正常辦理貸款的進度，從而影響了放款速度。⑷．省公積金也受到上述因素影響，辦理流程增加，放款時限延長，大大影響了省公積金自辦客戶的放款速度。⑹．12月中旬，由于公積金管理中心調(diào)整組合貸款的辦理流程，因此，影響了組合貸款的整體放款速度。由于本項目客戶大部分為政府機關(guān)公務(wù)員，公積金貸款客戶共計189組，占貸款客戶總數(shù)的51%；其中市公積金客戶86組，省公積金客戶103組，截至12月31日市公積金客戶貸款已回51組，尚剩余35組；省公積金客戶貸款已回95組，尚剩余8組。在認購前期，向社會有針對性的進行產(chǎn)品信息傳遞，積累客戶信息；為爭取集團利益最大化，在保證各期產(chǎn)品價格提升的同時做好各期產(chǎn)品的面積配比及銷售管控，對內(nèi)部工作加強管理。07年銷售事件圖示：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售事件合同簽署合同簽署認購合同簽署商網(wǎng)認購簽署認購07年各期開盤銷售情況一覽：產(chǎn)品類型認購時間開盤套數(shù)（套）回款額（萬元）當日成交量（組）當日成交率住宅4（23層29層）、7（2單元2號3三單元）156795132%4（1322層）10334114076%精裝小戶型C座5層10層9619038%C座19層26層12814064%C座11層18層12857038%商網(wǎng)長江街（7門16門）107007%寧山路（1門24門）241001%金沙江街（1門7門）700——恒山路（1門13門）130 0——合計——896363535640%、07年全年合同簽定及備案情況：截止12月31日，項目全年成交共計772組，其中住宅成交500組，簽署意向書500份，簽署《商品房買賣合同》共計4000本，本案一線12名銷售人員，平均每人簽署買賣合同333本；商網(wǎng)及精裝小戶型共計成交272組，簽署意向書272份；全年共實現(xiàn)合同備案738組，比照06年市場銷售排名07年全市排名預(yù)估為第13位。統(tǒng)計得出交納更名費1萬元的客戶有32組，占更名總數(shù)的37%。非直系親屬更名客戶分類一覽：序號樓號更名套數(shù)1一期團購4（1層12層）、7（2單元1號，1單元）1樓92二期6 8 9樓53三期4（23層29層）、7（2單元2號3三單元）114四期4（1322層）1085C座26合計35 退房：為了使項目資金使用率流量最大化，如有客戶提出退房申請，則所采用方式為“先售后退”原則，將所退房款進行押后，目的為：（1）保證資金使用率最大化 （2）延長客戶退房沖動期，減少退房率 （3）總體報表體現(xiàn)數(shù)據(jù)只增不減 （4）部分所退房源加價后另行銷售，實現(xiàn)利潤最大化。具體原因見下表：樓號1234510C座長江街恒山路寧山路總計（組）a面積增加156b契稅高9514c樓層不滿意352313d工期過長3339441330e合計34810991041363統(tǒng)計得出客戶退房的房號及原因如下：a. 9由原82平方米增至89平方米，4由原124平方米增至131平方米，如：4114411891412等（占客戶總數(shù)15%左右），簽署合同面積與簽署協(xié)議面積有差異，而且，面積差異過大，需要補交房價款過多。c. 部分住宅及C座小戶型客戶（占客戶總數(shù)10%左右），由于所購房源樓層過高或處于頂層，幾經(jīng)比較后提出退房。，因此，部分住宅及C座小戶型客戶（占客戶總數(shù)占35%左右）因為交工時間過晚，影響落戶時間，孩子上學(xué)年齡超時，而放棄所選房源。 07年經(jīng)集團審批共有24組客戶執(zhí)行價格低于定價底價，%。設(shè)計并印刷商網(wǎng)招商手冊及商網(wǎng)DM宣傳單，銷售人員采用了一對一拉網(wǎng)式的拜訪走訪，分別到中街、太原街、西塔及三好街四大商業(yè)圈進行逐一式的派發(fā)商網(wǎng)宣傳資料，共走訪商鋪720家，發(fā)送宣傳資料2500余份，預(yù)留店鋪負責(zé)人聯(lián)系電話460組。Email發(fā)送，針對各公司的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系地址進行網(wǎng)絡(luò)宣傳郵寄并進行電話回訪及預(yù)約回訪，共發(fā)送郵件40封，電話回訪40組，預(yù)約回訪8組，成交客戶3組；短信群發(fā)，面向全沈陽市進行商網(wǎng)信息短信群發(fā)，共發(fā)送短信4次數(shù)，發(fā)送信息15萬條，接到電話回訪210組，到訪回訪70組，成交4組。通過上述介紹，我們共有關(guān)注商網(wǎng)客戶2646組。年初計劃商網(wǎng)銷售任務(wù)為9套，目前已完成預(yù)定任務(wù)，并以超出3倍的銷售業(yè)績超額完成商網(wǎng)的銷售任務(wù)。、07年房交會情況總結(jié)：今年分別參加了春季及秋季兩屆房交會。秋季房交會中，共計積累客戶1265組，意向客戶96組，房交會期間成交12組，同樣為了讓客戶享受到房交會的優(yōu)惠政策，秋季房交會認證合同共計537組。經(jīng)典生活項目在百姓中的品牌地位。07年共計接待到訪客戶5629組，平均月接待到訪客戶469組，日接待到訪客戶15組。具體情況分析如下： 　　　　　　　 　年齡26303135364041454650515556以上　　　　合計住宅5%15%20%35%15%8%2%————100%商鋪——5%15%40%35%5%——————100%小戶型8%38%27%15%8%4%——————100%居住區(qū)域皇姑區(qū)沈河區(qū)和平區(qū)大東區(qū)鐵西區(qū)東陵區(qū)外地　　　　　住宅54%15%10%5%2%1%1%————100%商鋪43%25%18%8%3%1%2%————100%小戶型35%25%19%10%10%1%——————100%家庭成員單身夫妻二人夫妻二人+孩子與老人同住　　　　　　　　住宅8%25%53%14%——————————100%商鋪——28%72%————————————100%小戶型15%28%52%5%——————————100%學(xué)歷?？埔韵聦？票究蒲芯可　　　　　　　∽≌?5%35%40%10%————————